水泊梁山：读《水浒析哲理》，带来丰硕收获

地利是一宝——八百里水泊梁山

水泊梁山的周围漫布着不下十余支队伍，占据着十余处山头，众多义军离开自己的山寨投奔梁山泊，主要是为了联合，人多力量大，可以共同抵御官府的进攻。那么，为什么不在其他山头聚义，而选定梁山泊呢？一是因为晁盖、宋江德高义重，吸引人才，爱惜人才，在绿林中有崇高威望；二是因为梁山有地利的条件，能攻能守，地域广阔。

林冲雪夜上梁山一回第一次描写梁山之险：“梁山泊八百里水泊，中间是险山，山排巨浪，水接遥天。乱芦攒万队万枪，怪树列千层剑戟。鹅卵石迭迭如山，苦竹枪森林似雨。阻挡官军，有无限断头港陌；遮拦盗贼，是许多绝径林峦。四面高山；三关雄壮，团团围定；中间有一块镜面似的平地，三五百丈见方。”这一番描写道出了梁山作为义军根据地的诸多有利之处。

再看梁山的布兵：山前南路依次有三个关口，各由两位头领守关；东山一关，西山一关，北山一关，各由两位头领守关。六关之外，置立八寨：四旱寨、四水寨。“八百里水泊”是梁山的天然屏障，梁山好汉中的阮氏三雄、李俊、二张又是水中蛟龙，凡水路进犯的官军，无一得逞。梁山又山阔地宽，足以藏龙卧虎。若不是后来宋江等人主动出山受招安，官兵再来多少次也绝对近不得山前。

古今中外的许多战争都是争其地利，往往为了一个城镇、一座山头，双方都投入大量的兵力，你争我夺、各不相让。有地利者，一夫当关，万夫莫开。无地利者，守不住、攻不克。孙子从理论高度系统地总结了各种地形，分为“能”地、“挂”地、“支”地、“隘”地、“险”地、“远”地、“围”地、“死”地、“衢”地等。其中“通”地指战略要地，四通八达，攻守自如；“隘”地属于易守之地；“衢”地指战役战术要点，如制高点、渡口、关口、桥头堡等。水泊梁山综合了“通”、“隘”、“衢”的特点，是一个条件极好的根据地。

《三国演义》中说曹操、孙权、刘备各占一利，曹操占天时，孙权占地利，刘备占人和。其实，这仅是相对而言。并非只有孙权占地利，刘备在四川，蜀乃天府之国，十分富足；蜀道难，难于上青天，又易于防守。曹操地处中原，一马平川，四通八达，易攻易守，易退，黄河流域农业又十分发达。所以说，魏、蜀、吴均占地利，不然的话，难以三足鼎立。

兵战讲究占地利，商战也须讲究占地利，地不利，客不留。以建店的位置为例，一定要方便日常交往的人——顾客、供应商、员工。“打鱼莫去直流处。”打鱼人撒网专打水弯处，而不到直流水处。因为直流处水急，鱼停不住；弯处水静，鱼好停住吃食，鱼也就多。路边开店和打鱼是同一道理。交通大道、高速行驶的街区两旁不宜开店，因为这里不敢停下。开店以十字路口、高速车限行路，居民集中点、汽车始发站为宜。

地利不是风水，风水是将一些迷信伪装成科学，地利是良好的经营地理环境。地利，并非对所有的行业而言，某种行业的“地不利”，可能就是另一种行业的“地利”。重庆是个山城，走路上山下山，给某些行业带来不便，但是四川的农民却视其为“地利”。改革开放以来，几十万农民入重庆，肩扛一条扁担，帮过往行人负重，重庆人戏称他们为“棒棒军”。有人抱怨自己不占地利，总认为沿海地区、交通枢纽地区才有地利，岂不闻“靠山吃山，靠水吃水”之说。只要用心挖掘，任何地方都会有地利的因素。(www.xing528.com)

日本兵库县有个丹波村，由于资源匮乏，交通不便，村民们曾长期受穷。后来，他们经人指点，充分利用本地山清水秀、鸟语花香的自然条件，做到了“出售原始”的生意。结果，早已厌倦了嚣杂城市生活的现代人，对此地情有独钟，纷至沓来休闲度假。丹波村因此财源茂盛，走上了富裕之路。这说明“尺有所短，寸有所长”，地利的“优势”和“劣势”之间可以转化，在许多被认为的地不利“劣势”，往往隐藏着同样可以导致成功的地利“优势”。

地利是可以创造的。毫不出名的江南小镇，就因为是电影《芙蓉镇》的拍摄地点，便一举得名，镇上许多生意人借自己创造的地利富起来了。成功之道不仅在于运用地利的优势，更在于转化“地不利”的劣势。

创造地利不仅包括地理环境，而且也包括群体环境。群体环境的地利有三个方面的内容：

一是心理感应效应，即一部分或大部分成员的心理气氛对其他人的心理影响。这个心理气氛，制约和形成人们在工作群体中相互关系的环境，一个健康、活路、积极的群体心理气氛，既是“人和”，又是“地利”。这个“地利”，将使群体成员心情舒畅、情绪高昂、斗志旺盛、工作效率高。反之，会使人们心情压抑、情绪低沉、毫无斗志，工作上不是效率低，就是差错多。

二是群体作风的感应效应，即群体中某种良好的或恶劣的作风对其成员的影响。作风，指道德作风、工作作风和生活作风。良好的道德作风潜移默化地影响每一个成员，可以形成良好的道德情感和道德行为，它既可以使群体产生强大的道德力量，又可以使偶尔有过失的人感到内疚和惭愧。唐初贞观盛世，国家有良好的道德作风，到处是君子之风，所以社会安定，人民安居乐业，路不拾遗，夜不闭户。

三是学术感应效应，即一个对某种学术研究有素、造诣较深的群体将唤起其成员对创新、学习和研究的欲望，并在其学习和研究过程中起重要的促进作用。一个研究成风的群体，其成员必定有积极的上进心、强烈的竞争意识和创新的冲动。

含有人和的地利比纯地理条件的地利，更为珍贵。