隐藏的劲敌-水浒传中的里应外合

看不见的竞争对手最厉害——里应外合破祝家庄

孙立、孙新大劫牢，解珍解宝双越狱，一行好汉星夜奔上梁山泊去。

孙立一行来到梁山山下石勇的酒店，听说宋江打祝家庄，二次打不破。孙立听罢道：“祝家庄教师栾廷玉，与我是一个师父教的武艺。我们今日只做登州对调来郓州经过此地，来此相望，他必然出来迎接。我们进身入去，里应外合，必成大事。”吴用十分赞同孙立的计策，于是孙立先不上山，把旗号换作“登州兵马提辖孙立”，领了一行人马，来到祝家庄。栾廷玉听得是登州孙立来相望，出来迎接。孙立假意帮助祝家庄，一行人进行庄里来。

过了一两日，宋江又调军马杀奔庄上来。孙立披甲上阵，梁山阵上石秀迎战孙立，两人斗到五十回合，孙立卖个破绽，让石秀一枪搠入来，虚闪一个过，把石秀从马上捉过来。其实，这石秀的武艺不低于孙立，梁山好汉要让祝家庄人相信孙立，故意让孙立捉了石秀，祝家庄果然不疑孙立。

孙立站稳脚跟后，暗暗地让邹渊、邹润、乐和去后房把门户都看了出入的路数。乐和偷偷地将里应外合的消息透给被祝家庄擒拿的秦明、石秀等七名梁山好汉。顾大嫂也看清了房户出入的门径。

又一日，宋江分兵四路攻打祝家庄。孙立道：“分十路待怎样！你手下人且不要慌，早作准备便了。”栾廷玉、祝龙、祝虎、祝彪分别从前门后门迎敌梁山四路兵马。祝家庄内兵马已空，此时，邹渊、邹润已藏了大斧，只守在监门左侧，解珍、解宝藏了暗器，不离后门。孙新、乐和已守定前门左右，顾大嫂拿了两把双刀在堂前，只听风声便下手。祝家庄上把前后门都开，放了吊桥，一齐杀将出来，四路军马四下分头去厮杀。孙立带了十数个军兵立在吊桥上，孙新把原带来的旗号插在门楼上。乐和发出信号。邹渊、邹润听得信号，抡动大斧，砍翻守监房的数十个庄兵，开了隐车，放出秦明、石秀等七个好汉来，七位好汉各寻了兵器一声喊起。石秀杀了庄主祝朝奉，解珍、解宝去马草堆里放起火来，黑焰冲天而起。梁山四路人马见庄上火起，并力向前。祝虎见庄里火起，先奔回来。孙立守在吊桥上拦住祝虎，祝虎被宋江阵上吕方、郭盛两戟搠翻。一场大战，梁山大获全胜，孙立功不可没。

对于祝家庄而言，宋江的数路军马是“明枪”，而孙立一行则是“暗箭”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。暗箭之所以难防，是因为暗箭不露声色，不惹人注目，不去防范或认为不值得防范，倘若暗箭再以己方身份作为化妆，危险性则更大，孙立一行便是化了妆的“暗箭”。

春秋后期，吴国的公子光有才有志，吴王僚是他的堂兄。公子光想夺取王位，便重用勇士专诸。一天，公子光请吴王僚到他家赴宴，而在地下室埋伏了军队。吴王僚也怕出意外，派了大批军队，从王宫一直排列到公子光的家里，宴会席上也站满了带着武器的亲信。宴中，公子光假托脚痛，偷偷出来到地下室嘱咐专诸将一把锋利的短剑放在鱼肚子里，乘机行刺。专诸把鱼送上宴席时，迅速从鱼肚中取出短剑朝吴王僚猛刺过去。锋利的宝剑刺穿了吴王僚的铠甲，戳入胸中，吴王僚气绝身亡。从此，公子光登位，他就是吴王阖闾。

专诸是利用鱼腹剑刺杀吴王僚的，荆轲则是利用卷在地图中的剑去刺杀秦王的。他们的剑都以某些物体为掩护，别人看不出来。孙立是以“登州兵马提辖”的合法身份和“栾廷玉同师学艺”的同窗身份为掩护，祝家庄识不出来。鱼腹剑就是“暗箭”。兵战中，交战双方常常使用一些活的“鱼腹剑”，在某种掩盖下，刺探对方的情报，或等待时机行事，以里应外合，这些活的“鱼腹剑”，就是人们常说的“间谍”、“特工”。他们的作用是一般人比不过的，所以，用间与反间是战争中的常用策略。(www.xing528.com)

商场如同战场，现代社会的企业如果不具有防间、识间、反间、用间的意识，就难以在激烈的市场竞争中站稳脚跟。当今世界，经济间谍已密布全球，据权威人士统计，全球经济间谍总人数已超过230万。目前在国际经济交往中，商业间谍占世界间谍总数的百分之七八十以上，他们往往以旅客、记者、商人、侨民、演员、探险家等身份出现在各种场合。据说，美国加利福尼亚的硅谷，有世界各国五百多名间谍人员在那里经常出没，每年有两千多万美元的半导体芯片被盗。日本的工业间谍情报网更是广布世界各地。如此看来，防间、识间非同小可。

防间需先识间，孙子说：“用间有五：有因间、有内间、有反间、有死间、有生间。”

其一，因间。“因间者，因其乡人而用之。”因间是利用对主阵营中普通人做间谍，又称为乡间。因间以合法身份出现，他们常在不知不觉中帮了对手的忙。例如，广播、电视、报刊、演讲、展览、信息发布会等。日本汽车、电视机在打开美国市场时曾大量使用“因间”，如聘用当地人为员工，调查当地人的消费习惯、消费能力、市场容量。为了防内因失密，新间界、学术界应制订自律与防范措施，加强保密意识和保密检查。企业的事情，凡属秘密之类，该哪一级知道就只能让哪一级掌握，外传则无益，更重要的是要对全体员工加强保密教育，防止祸从口出。

其二，内间，“内间者，因其官人而用之。”指收买对方的官员等内部人员为间谋，窃取情报。利用内因窃取机密情报在今日的商业领域极为普遍。内奸，常常披着合法的外衣，担任一定的职务，掌握一定的机密，对公司和国家利益危害更大，因此更须认真防范。

其三，反间。“反间者，因其敌间而用之。”指收买、利用对方的间谍来侦察敌情，或者向敌方传递假情报。

其四，死间。“死间者，为狂事于外，令吾间知之，而传于敌间也。”指我方潜派间谍至敌营提供我方假情报，窃取敌方真情报，诱敌上当。一旦敌方受骗，间谍难免一死，所以称为死间。

其五，生间。“生间者，反报也。”指派往敌方收集情报能活着回来报告敌情的间谍。经济活动中的生间大都以公开合法身份而出现，他们利用考察学习、洽谈合作、学术研讨、旅游休假等形式收集情报。有朋自远方来，不亦乐乎。但是，友谊归友谊，保密归保密，这是保护我国经济情报的基本常识。改革开放以来，国门洞开，每天都有大批外国人涌进我国，有的确是来做生意的，有的则是专职或兼职的“生间”。由于我国一些部门疏于防范，热情过度，结果将自己的一招鲜毫无保留地奉送给他人。

两千多年前孙子提出的以上5种用间形式，在今天的商战中仍屡见不鲜。认识到这5种用间形式，对于防间大有借鉴作用。商业“暗箭”的出现，可以使企业数年的心血，一夜之间化为乌有。看得见的竞争对手不会给你造成太大的麻烦，因为他在明处，你可以观察他、了解他。看不见的竞争对手才是最应防范的，因为他在暗处。