水浒哲理：众人之识非必然

众人之识，未必正确——招安众心不一致

以宋江为首的梁山起义军最后的结局是被招安。一提起招安，人们总喜欢把责任推给宋江，以为是宋江强行灌输招安思想，其实非也，招安思想在梁山泊大有市场。宋江当然是招安的主要策划者和推动者。但积极主张招安的并非宋江一人，柴进、卢俊义、李应等都是大财主、大庄主；关胜、呼延灼、秦明、索超、董平、张清、黄信、孙立、韩滔、彭玘、单廷圭、徐宁等人都是朝廷将领；安道全、萧让、金大坚等人则是在很不情愿的情况下被骗上山的，他们心中十分愿意被招安。

《水浒传》中，反对招安，或不太愿意被招安的只有李逵、鲁智深、武松、阮氏三雄等少数头领，吴用最初也不赞成招安。书中没有指明的人，像白胜、樊瑞、孙新、顾大嫂等人，可能也有不愿招安的，但看到大多数人的态度，自己也就不说什么。所以，最后虽然大伙受招安下山，有的头领并不一定心服，只是怕坏了义气，顺着大家的意思罢了。这一部分人的心理叫做“从众心理”，但是，梁山众人的意见是错误的，这一招安，宋江、方腊、田虎、王庆四支义军全被平息。不但兴旺的梁山山寨已成过眼烟云，而且幸存之头领也被蔡京等四大奸臣分而害之。梁山众人之识酿成了悲剧。

平方腊之后，一些头领在惨重的教训下吃亏长智，不再从众了，鲁智深、武松、李俊、童威、童猛、阮小七、柴进、燕青、李应誓不为官，均免于一死，《水浒后传》中这些英雄重新聚义，又干出一番大事业，此为后话。

众人的看法和做法有正确的，但也有不正确的，因此不能不加分析、不加取舍地全盘接受，任何真理，最终都会被广大人民群众所接受、所掌握。但是，真理最初往往是被某些先知先觉者认识并掌握着，然后经过宣传、教育、实践，将真理传播并为众人所掌握，众人在掌握真理之后，其所言所做是正确的，无疑应当遵从和尊重。但是正因为众人接受真理需要一个过程，在众人尚未掌握真理之前，其所言所做就未必正确，任何一种具有革命性的新观念、新理论，在开始提出时，和者必寡，因为大多数人还未能理解。能够理解和接受的人，往往只占少数。哥白尼的“日心说”、达尔文的“进化论”、哈维的“心血运动论”、罗巴切夫斯基的“非欧几何学”学说问世之初，和者皆寡。如果我们不通过自己的独立思考和审查才决定取舍众人之言，而老是“从众”，那不仅不能参加创新、推动创新，还可能站在创新的对立面，成为妨碍创新的阻力。

众人之言、之做未必正确，除了上述分析之外，还有以下原因。

感情因素往往导致众人所言所识的偏差。例如，众人对某人的看法好坏，其群众关系起到相当大的作用。有的企业选用干部，仅靠简单的投票选举。其实完全靠投票决定并非全面，因为这里面渗透着复杂的人际关系。群众关系好只是用人的一个方面，但绝不是全部。国外有一个“古德曼中庸定理”，说的是工作一般、政绩平平的老好人、“老实”人们，往往在民意测验中得票最多，评价甚高，而干工作较多、敢于开拓创新、优点突出的人，因其缺点也暴露较多，得罪人较多，对他们的评价往往不如前者。这个“古德曼定理”虽不一定完全准确，但也可看出众人之识的局限性是非常明显的。感情因素常常会束缚众人的思维和理智。

利益因素也往往导致众人所言所识的偏差。改革才能够生存和发展，但是，改革的路往往不平坦，改革一开始可能会遇到不少阻力，而阻力有时来自于大众。改革的目的是为大众谋利益的，但是可能打破了人们常规的生活和工作习惯，可能损害了人们的暂时利益，由不习惯、不适应、吃点小亏而发发牢骚，其实是认识上的偏差而致。

由于种种原因，众人的一致看法和做法，有时也会发生偏差和错误。春、冬两季的清晨，城镇空气是一天之中最差的，但众居民愿意到户外活动，这就不符合科学。近年来兴起的房间装修风格求大求繁也不符合科学。黄鼠狼明明是益兽，以食鼠为主，民谚却非说“黄鼠狼给鸡拜年，没安好心”，说黄鼠狼是害兽，这也与事实有偏差。(www.xing528.com)

“从众”就是服从众人，顺从大伙儿，随大流。在“从众定势”的指导下，别人怎么做，我也怎么做；别人怎么想，我也怎么想。众人的意见容易形成一种压力，从众行为乃是指个人在群体的压力下，会使个人放弃自己的意见，而取和大多数人一致的意见。从众心理是一种很普遍的心理。因对自己的判断缺乏信心，对后果没有十分把握，随大流以求心安，这种情况不是少数。

从众心理、从众效应为什么是自然界与社会界的一个很普遍的现象呢？许多人都认为，无论是在一个大范围还是小范围，一般来说，众人形成的共同看法，都有其主客观原因和根据，而它们都在不同程度上经过了众人的思考和审查，虽不见得一定正确，至少正确的可能性是很大的。既然这样，那么，在自己还没有以充分理由提出不同的看法与做法前，不犯或少犯错误也就常常是必需的，而且是恰当和明智的。这是一般人在这个问题上的普遍观点，它也是形成从众心理的主要因素。持有从众心理的人虽然想不犯或少犯错误，但是由于众人之言未必正确，反倒因从众而犯了错误。

从众心理的形成，还源于使个人有一种归属感和安全感的想法，能够消除孤单和恐惧的感觉。从众可以不冒风险，对了则皆大欢喜，错了大家都不丢面子；从众可以维持一团和气的局面，避免发生分歧、争吵和斗争，即使是犯了极其严重的错误，人人都有份，可以不受到追究，法不责众的心理会充斥于胸，即使上面追究下来，也是“胁从不问”、“受蒙蔽无罪”。古语有“法不责众”，但并不代表你所做的事无错，而且《刑法》中规定，群体犯罪的每个人都要根据所起的作用和社会危害大小，各负各相应的刑事责任。

并不是说一定要反对从众，我们不赞成的是盲目从众。我们生活在大众之中，生活在集体之中，生活在社会之中，需要在许多方面和众人一致，才能融入集体。如果处处与大家不一致，事事标新立异，总是与集体对着干，岂不成了“另类”、“怪物”。但是盲目从众不可取，因为人一盲目就缺乏了理性，人云亦云，难以创新。三十多年前，有人曾问一个陕西放羊的小孩，你养羊干什么？小孩回答：卖钱。又问，卖了钱干什么？回答：讨婆姨。再问，讨婆姨干什么？再答：生娃。生娃干什么？养羊。养羊干什么？卖钱。卖钱干什么？讨婆姨生活……这个放羊娃的头脑很简单，人家都这么活着，我当然也得这样活。中国农民几千年来陷入了“从众”的怪圈，年复一年、代复一代，所以总是一个字：穷。改革开放以后，中国农民从“从众”的怪圈里走出来，学科技、走天下、办企业、搞养殖、跑运输、想点子，变着花样地致富，八仙过海，各显神通，日子一天天地好了起来。

过分“从众”和过分张扬个性都是极端，都会导致我们犯错误。

在我们的人生过程中，常常会听到众人的劝告。众人对你的劝告一般都是善意的，他们真心地想帮助你，尽管如此，你也必须保持自己的独立自主意识。你应当认真倾听，衷心地感谢他们。至于该怎么做，还是得自己拿主意，无论何时何地，你都要保持自我清醒的认识。有人以为，事事从众会获得一个良好的人际关系，其实未必，甚至可能是相反的。人际关系的形成，源于互动、互利、互帮、互补。你一点主见也没有，只知随大流，不能提出有用的意见帮助别人，能有一个好的人际关系吗？如果你想有一个好的人际关系，那么你就要相信自己，成为你自己。人家是与“你”交往并合作的。只有你相信并接受自己，你才会有能力相信并接受别人，而相信与接受历来是相互的。

有的人思考问题喜欢遵循别人的思路，制订人生战略愿意依别人所为行事。他们觉得跟在大家后边干，不必担“敢为天下先”的风险，虽无头功之利，也能有些实惠可获，何况那么多人都抢着干的事，肯定是好事。跟在别人后面干确实有成功的可能，“跟随超越”便是成功的一例。但是，如果不深入调查研究，不进行可行性分析，不分青红皂白地步人后尘，人云亦云，十有八九是要吃亏的。

明明知道别人做得不对，却要随大流，白白浪费了精力和时间。