燕顺三雄战黄信：读《水浒析哲理》揭示成功秘诀

成功者以点占面——燕顺三雄战黄信

天下之大，“三”字何其多也。

一部《三国演义》，“三”字就不少：桃园三结义、三英战吕布、三让徐州城、三顾茅庐、三气周瑜、三分天下。

一部《水浒传》，“三”字也不少：吴学究说三阮撞筹、施恩三入死囚牢、还道村受三卷天书、宋公明三打祝家庄、三山聚义打青州、燕顺三雄战黄信、高太尉大兴三路兵、宋江赏马步三军。

生活中，老、中、青为三；上、中、下为三；左、中、右为三；天、地、人为三；敌、我、友为三。传统文化有佛、道、儒三教；力有大小、方向、作用点的三要素；色彩有色相、明度、纯芭的三要素；工业产品造型有型、色、质的三要素。这么多“三”字出现在大千世界中，绝非偶然，肯定有其内在规律。

为什么许多说法都以“三”来概括呢？所谓“三”，即适度，大于三的“四、五、六”嫌繁琐，小于“三”的“一、二”又感单薄，言犹未尽。

一点为点，两点连成一线，三点可形成一面。镇三山黄信押解宋江、花荣去青州，在清风山下遇到燕顺、王英、郑天寿三位好汉劫囚车。黄信绰号镇三山，若没有高强的武艺，他也绝不会自夸要捉尽清风山、二龙山、桃花山人马，论武艺绝对高于燕顺等人。但三个好汉把黄信围了起来，黄信奋力在马上斗了十几回合，顾东顾不得西，顾前顾不得后。黄信虽然英勇，怎敌得三面围攻，只得“三十六计，走为上计”，独自飞马而回。燕顺等三位好汉虽然武艺不如黄信，但三人形成包围圈，攻可合力围之，守可互相照应，如何不赢？

日本有一位叫桶口俊夫的经营者，他创造了“三角经营法”。

20世纪50年代，桶口俊夫在大阪市开了一个小药店，最初销售额很低，日子很是难过。桶口俊夫是个勤于思考的人，一天，他坐电车回家，看到几个小学生玩三角尺，他联想到：“如果数家小店联合起来，保持密切的联系，采取三角或四角形的包围形式，把消费者包围起来，使消费者无路可‘逃’，别的药商也无法来进攻，这样就可以控制较大的生意面。这跟围棋一样，在棋盘上只有一个棋子时它很脆弱，但是它跟几个棋子连接起来时就有了力量。再下几个棋子，就会占领更大的地盘了。”

于是，一个大胆的设想形成了：“将现在的小店作为起点，以全力攻下大阪，把它作为扩展的基础，然后再向全国进攻。”以后，他手边有了一些钱，就开始收买或租下能够互相支援的小店。菜市场有一个很小的店，价钱便宜，他买了下来，贫民街有了一个破旧的店出租，他就租下来改装成药店，形成了第一个“三角形”。(www.xing528.com)

“三角形经营法”很快发挥出了令人吃惊的威力。一家做了宣传，就等于其余两家都做了宣传。三家合起来进货，大大降低了进货成本。如果某一个店一部分药品缺货，打个电话给附近的另一家，立刻就能够得到补充支援。三个店互相融通、互相补充，任何一个小店都可以说自己是无所不备的药店。凡是被这三家店包围的地区，完全被桶口控制成为他的地盘之后，就可以进一步设立第四个店。每新开一个店，就会又产生一个新的强有力的三角形生意面。

经过30年从未间断的奋斗，桶口的连锁店一家又一家，像雨后春笋般在日本各地出现，成为拥有1327家分店的公司。

成功者以“点”求“面”。14世纪中期，伊凡三世以小的莫斯科公国为“点”，让“点”尽可能地牢固，然后求“面”，建立了强大的莫斯科公国。随后，伊凡三世又以大的莫斯科公国为“点”，让其国势强大，伊凡四世才有可能再度求“面”，把国土扩大一倍。“点”就是根据地，有了“点”才能立足，站稳脚跟，才能一步步扩大势力范围。

三国时期的刘备征战半生，东征西杀，竟无立足之“点”，好不容易有了徐州，又不懂以“点”求“面”，白白地把这个“点”也丢了。后来，按照诸葛亮的“隆中对”决策，以荆州为“点”，久久占住，为保住了这个“点”挖空了心思，然后以“点”求“面”，取汉中、西川，成三足鼎立之势。若无荆州之“点”，岂能有西川之“面”？中国革命最初只是星星之火，星星之火需要保存下来，使火种更壮，于是有了井冈山、瑞金、延安这些“点”，以“点”求“面”，建立一个个根据地，连成一片，最后建立了新中国。

1987年6月，法国《巴黎竞赛画报》发表前法国总统德斯坦的看法：“日本取得成功的秘诀是一种神奇的三角形，这个三角形的三条边是：工作、技术、竞争性。”

西方经济学中早有“策略金三角”一说。此说认为，企业的对外营销，主要由顾客、竞争者及企业本身之因素组合，彼此之间具有“三角形”式的有机联系，必须对三者进行综合分析、比较，才能制订较为成功的营销策略。日本的“三角说”正是西方经济学的“策略金三角”理论的成功实践和拓展。

其实，三角形乃整体与部分的关系，研究这个问题也不必拘泥于“三”。例如，市场营销组合有“4P”、“4C”。我们可以把三角形视为若干因素的结合物，即由诸多部分构成的整体。

无论是西方的“策略金三角”说，还是日本的“三角经营法”，本质是一样的：一是以系统论的观点来看待整体，进行合理的分解、组合；二是找出最主要的，起决定作用的因素。