《钩镰枪破连环马》：挑战难题亦为易事

没有任何一个困难是铁板一块——钩镰枪破连环马

双鞭呼延灼，率韩滔、彭玘二将，起精锐马军三千、步军五千，收剿梁山泊。

第一阵，梁山摆出车轮阵，以秦明、林冲、花荣、扈三娘、孙立轮换出战，擒了彭玘。宋江本应全胜，只因呼延灼阵里都是连环马，官军马带马甲，人披铁铠，马带甲只露得四蹄悬地，人挂甲只露着一对眼睛。宋江阵上虽有甲马，只是红缨面具，铜铃雉尾而已。这里射将箭去，那里甲都护住了。那三千马军各有弓箭，对面射来，因此不敢近前。宋江急叫鸣金收军。

次日，呼延灼摆开连环马阵，教三千匹马军做一排摆着，每三十匹一连，却把铁环连锁；但遇敌军，远用箭射，近则使枪直冲入去；三千连环马军分作一百队锁定。五千步军在后策应。宋江这边，重重叠叠，摆着人马。看对阵时，约有一千步军，只是擂鼓发喊，并无一人出马交锋。宋江正在疑惑，猛听对阵里连珠炮响，一千步军忽然分作两下，放出三队连环马军，直冲将来；两边用弓箭乱箭，中间尽是长枪。宋江急令众军用弓箭施放，那里抵敌得住。那连环马军漫山遍野，横冲直撞将来。梁山大队人马拦挡不住，各自逃生。此阵下来，梁山人马，折其大半。

后来，宋江梁山义军的金枪手徐宁用钩镰枪破了连环马。先把钩镰枪军士埋伏，每10个会使钩镰枪的间着10个挠钩手。但见马到，一搅钩翻，便把挠钩搭将人去捉了。有诗为证：

钩镰枪法古今稀，解破连环铁马蹄。

不是徐宁施妙手，梁山怎得解重围？

连环马这么厉害，这么锐不可当，也有可攻克之隙，也有弱项。世界上没有任何一件事物是完美无缺，没有任何一个困难是铁板一块、无隙可钻的，总能找出攻克的办法。有“飞毛腿”导弹，必有“爱国者”反导导弹系统相克；有老鼠作害，必有猫来擒鼠。所以，我们无论遇到多么大的困难，都不必灰心。世上无难事，只怕有心人，只要有心就能找出克难之策。(www.xing528.com)

希腊神话中有一位英雄阿喀琉斯，出生时被母亲海洋女神握住脚踝倒浸在冥河水中，因此除了没有浸水的脚踝以外，任何兵器都不能伤害他的身体。荷马史诗《伊利亚特》描写阿喀琉斯在特洛伊战争中英勇无比，击毙特洛伊的主将赫克托耳，使希腊联军转败为胜。阿喀琉斯如此强大，却仍有致命的弱点，即为他的脚踝，敌人专用箭射他的脚踝，阿喀琉斯终于中箭而亡。因此有成语“阿喀琉斯脚踝”一说，意为致命弱点或薄弱环节。无论你遇到巨人般的竞争对手，还是泰山大的困难，一定能找到其“阿喀琉斯脚踝”，找出其弱项，就有办法战胜巨人。

世界上没有绝无空隙之物，分子物理学告诉我们，分子之间都有空隙，世界万物都是由分子组成的，因而都有空隙。唐僧师徒四人在假西天遇妖王，妖王用一副金铙把孙悟空连头合脚扣在其中，金铙是一宝物，组织结构严密，二十八宿之一的亢金龙的角仍然钻了进去。孙悟空在屡屡战妖时，无论妖魔的洞口大门多么严实，他还是能变一个小虫从门缝里钻进洞内。《孙子兵法·虚实篇》说：“兵之形，避实而击虚。”意思是，用兵的规律是避开敌人的坚实之处，而攻其空虚薄弱的地方。虚、实是一对矛盾，既然是矛盾，其双方必然是一个共同体，同时存在，有“实”则必有“虚”，这“实”中之“虚”就是我们常说的“空子”、“空当”。

在市场经济中，任何一个竞争对手，不管实力怎么雄厚，方法多么高明，也会有考虑不到之处，智者千虑，必有一失；任何一种产品，不论是名牌产品，还是金牌、银牌，都不是完美无缺的，都有其不足之处。企业在商战中应善于盯住别的厂家、商家在产品、服务中的不足，去开拓自己的具有“长处”的新产品，或使服务形式更完善。

在20世纪60年代初期，每当通用汽车公司的新型车上市，福特汽车公司便立即采购，并在10天之内把新车解体，对其零件逐个清洗，称重，按功能排列在固定的展览板上，然后与自己的产品对照，分别进行工艺成本分析，不但找出人家的“长处”，也找出自己的“短处”，从而找出应变的对策。

许多创业者害怕与大公司竞争，他们害怕对手强大，畏手畏脚，以致使许多好的主意半途夭折。其实，与大公司竞争只要做一件事就够了，即找出巨人般的对手的“阿喀琉斯脚踝”。“阿喀琉斯脚踝”定理简单有效，对手越大，就越容易找出关于他的一切——策略、产品、服务水平、保险、顾客担保，把它们表列出来，然后确定哪一点你可以战胜他。走访他的顾客，找出顾客需要什么而大公司没能做到。一旦完全掌握对手的弱点，那么设计一套取而代之的方案就变得易如反掌。

IBM是国际商业机器公司的英文缩写。这家公司信奉蓝色，因而有“蓝巨人”的别称。20世纪中叶，称IBM为蓝巨人并不过分，当时它是世界上最大的电脑生产厂商，资金雄厚、技术先进，营业范围遍及世界128个国家。可是，“蓝巨人”逐渐耳目不灵了，思维也不敏锐了，世界上对个人电脑需求增大的信息没有刺激“蓝巨人”的神经，20世纪80年代以前，“蓝巨人”竟无一台个人电脑上市，在IBM广阔的经营领域中出现了一个“阿喀琉斯脚踝”，1976年，两个美国青年瞄准了IBM的“阿喀琉斯脚踝”，研制了个人计算机——“苹果1号”，迎合了市场需求，从此一发而不可收。1981年，苹果公司的个人计算机占美国市场个人电脑总销量的41.2%。“苹果”的成功在于避实击虚。由此可见，只要找出巨人对手的“阿喀琉斯脚踝”，在某些市场领域，“蚂蚁”也可以击败“大象”。