呼延灼诈降赚关胜：读《水浒》析哲理

信任无度，必吃大亏——呼延灼诈降赚关胜

大刀关胜统领一万五千人马攻打梁山。关胜大战林冲、秦明。

且说关胜收兵后，心中暗忖道：“我力斗二将不过，眼看输与他，宋江倒收了军马，不知主何意？”当晚寨中纳闷，嗟叹不已。有小校前来报说：“有个胡须将军，匹马单鞭，要见元帅。”关胜道：“与我唤来。”没多时，那将来到帐中。关胜见了，有些面熟，便问是谁。那人道：“小将呼延灼，曾统帅连环马军，征进梁山泊，谁想中贼奸计，失陷了军机，不能还乡。听得关将军到了，不胜之喜。将军若是听从，明日夜间，从小路直入贼寨，生擒林冲等寇，解赴京师，共立功勋。”关胜听罢大喜，请呼延灼入帐，置酒相待。二人递相剖露衷情，并无疑心。关胜此举实在欠妥，与呼延灼只是“有些面熟”，谈不上交情，怎么能毫不怀疑呼延灼是诈降呢？甚至“递相剖露衷情”，全无半点防范意识。

次日，宋江举众搦战。关胜对呼延灼道：“今日可先赢首将，晚间可行此计。”呼延灼披甲上阵。宋江见了，大骂呼延灼道：“我不曾亏负你半分，为何趁夜私去！”呼延灼回道：“汝等草寇，成何大事！”宋江便令镇三山黄信出马，两马相交，斗不到十个回合，呼延灼手起一鞭，把黄信打落马下。宋江阵上众军，抢回黄信。关胜令大小三军一齐掩杀。呼延灼道：“不可追掩，恐吴用广有神机。若还赶杀，恐贼有计。”关胜听了，火速收军。呼延灼这场戏演得不错，先是赢了黄信，令关胜不疑自己，又以知梁山内情者的身份，替关胜出主意，为关胜着想。所以，当呼延灼回寨后道：“今日先休养此贼，挫灭威风。今晚偷营，必然成事。”关胜深信不疑。

当夜，呼延灼当先引路，关胜众人跟着。呼延灼把枪尖一指，远远一碗红灯。呼延灼道：“那里便是宋江中军。”关胜急催动人马，杀奔前来。到红灯下看时，不见一人；便唤呼延灼时，亦不见了。关胜大惊，知道中计，慌忙回马。听得四边山上，一齐鼓响锣鸣。关胜众军慌不择路，各自逃生。关胜身后，只剩得数骑马军跟着。转出山嘴，听得树林里一声炮响，四下挠钩齐出，把关胜拖下马，夺了刀马，拿投大寨里来。

关胜上山，与呼延灼诈降，轻而易举地骗得了关胜的信任是分不开的，关胜若略有戒备，绝对不会上当。

怀疑一切的人，心理太阴暗；信任一切的人，心理太天真。信任也需一个限度。

信任无度指对什么人都信任，对什么话都信，这就是轻信，一点防人之心也没有。这世界上的人和事太复杂，有好人也有坏人，有君子也有小人，有正直之人也有奸诈之徒，有助人为乐之人也有骗子。以笑容可掬的面孔待人是现代文明的一个标志，但不是所有的笑都是美丽的，有的笑春风拂面，有的笑里却藏着刀。既然真诚与谎言并存，怎么能不加分辨而什么都信任呢？

这世界上有诱骗，诱骗容易让人上当；这世界上有虚情假意，虚情假意投其所好，使人在甜言蜜语中受骗；这世界上有假象，假象有时造得与真的一样，让人分辨不出真伪；这世界上有奉承，奉承使人晕乎乎的。既然世界上有这些假的东西，我们当然不能绝对信任一切。

任何事情都不能绝对化，对人的信任也应视其具体条件，这个条件就是对人的基本了解。未察之人，不足信任，关胜虽然察了呼延灼，但过于表面化，察了与没察一个样。

春秋末期，剑客要离曾被伍子胥推荐给吴王，被派刺杀在卫国避难的公子庆忌，要离为了取得庆忌的信任，行前他请吴王断其右手，杀其妻子，然后假装负罪出走。他到卫国后，在庆忌面前大骂吴王，并假意向庆忌献破吴之策，两人很快就成了好友。后来，他俩同乘一条船渡江时，要离突然拔剑将庆忌刺死。像这类靠自我伤害取信于敌，再图大计的事例，历史上屡见不鲜。《三国演义》中，吕旷、吕翔诈降高于，蔡中、蔡和诈降周瑜，黄盖诈降曹操，都有让人相信的理由。一些诈降取信之例之所以成功，大都是受骗者不加考察，轻易相信人的结果。(www.xing528.com)

如果对一个人根本不了解，或者知之甚少，信任也就失去了基础和前提。有三种情况不足信。

一是只听其言，却未见其行，不足信。清末戊戌变法期间，袁世凯假装拥护维新运动。对康有为、梁启超等维新人士信誓旦旦、慷慨陈词，而背后却向荣禄告密，出卖维新派，取宠于慈禧太后，使轰轰烈烈的维新运动归于失败，使大多数维新人士上了断头台。当时社会上流传一首三言歌谣，其词是：“六君子，头颅送，袁项城，顶子红，卖同党，邀其功。康与梁，在梦中，不知他，是枭雄。”

二是必诺之言不足信。所谓必诺之言是指不了解情况，毫无根据地轻易承担其事，而且信誓旦旦必保完成的承诺。有一些信口开河许空愿的人，说话毫不负责任。常见一些拍着胸脯打包票的慷慨激昂者，无论你求他办什么事，他都豪情应允，大包大揽，遇到这些豪言者，听听就可以了，不必当真。这种人不是头脑简单，就是过于自信，而且最终多是失败，很少成功。他既能轻率地许愿，也能轻率地找个理由推掉。对这种人，绝不可予以信任。不仅对其能力不可信任，而且对其人品也不可信任。

三是不知其才德者不足信。不知其才学，则无法授职，更无法知其能否胜任，信任也就失去可能；不知其品德，则不知其心术，更不知其责任心如何，信任也就失去基础。

信任的“度”还表现在忌“交浅言深”。俗话说“逢人只说三分话”，还有七分不必对人说出，这句俗话并非世故，也并非不诚实，因为说话须看对方是什么人，孔子曰：“不得其人而言，谓之失言。”对方倘不是深相知的人，你也畅所欲言，以快一时，极易招祸。只说三分话，是不必说，不该说的关系，绝不是不诚实，绝不是狡猾。说话本来有三种限制，一是人、二是时、三是地。非其人不必说；非其时，虽得其人，也不必说；得其人，得其时，而非其地仍是不必说。“交浅言深，君子所戒。”

有一种人忠厚善良，这些人常以己之心度人，以为别人和自己一样与人为善，全无损人害人之心，故轻易信任他人之言。

有一种人头脑简单，对他人所说之事是真是假、是对是错，毫无判断能力，故轻易信任他人之言。

有一种人好利、好大喜功，往往被别有用心的奉承所迷，被假象所欺，被利益所诱，故经易信任他人之言。

为了我们自身的安全，在与人交往时恐怕要在心理上设下一道防线，这道防线便是不要轻信。有了这道防线，我们可以少受欺骗和侵害，同时并不妨碍与挚友、诤友加深友情，在真正了解对方后就可以撤除防线，洞开心灵之门。