小李广花荣射雁：读水浒析哲理

自荐不等于傲气——小李广花荣射雁

宋江、秦明、花荣、黄信、燕顺一行数百人，离青州去投梁山泊。人马走到对影山，只见前方有两位少年壮士正在比武，一位叫做吕方，另一位叫做郭盛，都使方天画戟。两位壮士斗到三十余回合，不分胜负，这两枝戟上，一枝是金钱豹子尾，一枝是金钱五色幡，却搅做一团，上面绒条结住了，哪里分拆得开。花荣在马上看见了，便把马带住，搭上箭，拽满弓，朝着豹尾绒条搅结处，飕的一箭，恰好正把绒条射断。只见两枝画戟分开，众人一齐喝声彩。

花荣、秦明等九位好汉投奔梁山，受到晁盖、吴用的欢迎。酒席宴上，新入伙的好汉说起吕方、郭盛二人比试戟法，花荣一箭射断绒条，分开双戟。晁盖听罢，意思不信，口里含糊应道：“直如此射得亲切，改日却看比箭。”

当日酒至半酣，众头领去阶下闲步，观看山景。行至寨前第三关上，只听得空中数行鸿雁叫声嘹亮。花荣寻思，刚才晁盖意思不信我射断绒条，何不今天就此施些手段，也教众人看看，今后敬伏我。于是取来弓箭，对晁盖说：“远远的有一行雁来，花荣不敢夸口，这枝箭要射这行雁中第三只雁的头上。”言毕，望空中只一箭射去，果然正中第三只，直坠落山坡下。急令军士取来看时，那支箭正穿在雁头上。晁盖和众头领看了，尽皆骇然，称花荣为神臂将军。从此以后梁山好汉无一不钦佩花荣。

花荣乃神箭手，但是初上梁山，很多人并不知道。花荣梁山射箭正是展示自己的方法，向大家展现自己的神射手形象，令大家敬佩。花荣展示自己，还有大闹清风寨一节。

刘高捉了宋江，花荣救了宋江回寨。刘高带二百兵士到花荣寨上夺人。此时天色不甚明亮，那二百来人拥在门外，只见两扇大门不关，花荣在正厅坐着，左手拿弓，右手挽箭。花荣竖弓大喝：“今日先教你众人看花荣弓箭，看我先射大门左边左边门神的骨朵头！”搭箭满弓只一箭，正射中左边门神骨朵头。众人看了，都吃了一惊。花荣又取第二枝箭，大叫道：“你们众人，再看我这第二枝箭，要射右边门神的头盔上朱缨。”嗖的又一箭，不偏不斜，正中缨头上。那两枝箭射定在两扇门上，此时，花荣神射的形象已展现出去。花荣再取第三枝箭，喝道：“你众人看我第三枝箭，要射你那队里穿白的教头心窝。”众人已见识到了花荣的本事，“哎呀”一声，一齐跑走了。

花荣的几次展示，正是“亮出我的个性”来，让别人立即就认识了他。有个性，才能区别出你、我、他。在这个世界上，众人之所以能认识你，正是因为你的个性，有个性干吗还藏着掖着，干吗不让众人认识。花荣“亮出我的个性”，靠的是自荐。

为什么需要自荐呢？有一种观点是：“是金子总要闪光”，“天生我才必有用”，这两句话有正面影响，鼓励人们要自信，不要自暴自弃；但是也有一定的负面影响，容易使人有消极等待的心态，消极地等待别人发现自己。金子闪光，人才有用，其前提是要被社会承认，如果别人看不见，那一定要自荐；如果别人看得不全面，也需要自荐，否则真的要埋没一世、遗恨终生了。俞伯牙如果不弹琴，露出高超的琴技，怎么会遇到钟子期这位知音？压在盐车下的千里马，如果不引颈长鸣，发出金玉之声，伯乐又何以下决心认定它是千里马呢？卞和献璞，因无人识货，被砍下两只脚，如果他不号啕大哭，楚文王也就发现不了他。毛遂在关键时刻若不自荐，恐怕得当一辈子食客，碌碌无为终生。

自荐不等于傲气，不自荐也不等于谦虚，骄傲与自荐不是一个概念。自荐可以引起社会或组织更多的注意和重视，自荐可以通过自我介绍使人们更加了解自己的真实才能。通过自荐而被聘用的人，其自信心和责任心更强，甚至有一种舍我其谁的感觉，更加激起上进心。

我们的社会应当大力提倡自荐之风。有一种很片面的观点，厌恶自荐者，认为自荐是“出风头”、“脸皮厚”、“不自量力”、“要官做”、“越是要官做就越不让他当”，这种观点堵塞了才路。对“要官做”的人要具体分析。有的人要官做是为了给自己牟私利，并通过不正当的手段，如行贿、欺骗去“买”官，此类人若当上官，一方百姓便会遭殃，万万不能让其得逞。但是有另外一些人要官做是为了为百姓谋利益，与前一种人不可同一而论。电视连续剧《天下粮仓》中有一位米河，原本不想做官，只想为百姓做些事，他的人生信条是“当无品之官，做有品之事”，这个人生信条不可不谓高尚，不可不让人敬仰。但是米河因手中无权，总是力不从心，办不成事，于是米河才下决心走官宦之路。米河为民而做官的做法值得称道。我们的社会、各级组织应当明确制度，疏通自荐的渠道，以科学的方法论证自荐者的条件，一旦确认，大胆使用，并加强监督以使其不致走偏了路。

自荐要讲究方式，千篇一律的求职自荐书，八股文式的应聘讲稿，公式化的问题解答，让你的自荐如同大森林中的一片树叶，谁会注意到你，谁会发现你呢？改变一下自荐方式吧，也许它会帮你敲开求职的门。(www.xing528.com)

自荐的方法，一般有行荐、言荐、书荐三大类，每类之中又有许多种不同的招式。

一是行荐。即以具体行为表现自己的才智和能力。花荣梁山射雁就是行荐，是以行为说话，向公众展现自己的形象，令他人心服口服，满足人们“耳听为虚，眼见为实”的心理状态，虽说信不信是你的自由，但不由你不信。

要与人沟通，总有见第一面的时候，第一印象就是个良好基础，花荣给人的第一印象直观、形象，显示出自己的强项。第一印象一般由这样一些要素综合而成：第一天上班、第一件工作、衣着、姿态、言谈及一些细节性的小东西。第一印象非常重要。你平时就要多加留心，保持一个较佳的状态，因为有很多沟通是突然之间产生的，要准备可来不及。

二是言荐。即通过口头陈述推荐自己。孟子曾经言荐：“如欲平治天下，当今之世，舍我其谁也！”“王如用予，则岂徒齐民安，天下之民举安”而又“自为”。赵国平原君的食客毛遂也曾经言荐说：“倘若使我今日得处囊中，一定脱颖而出。”孟子和毛遂都获得了成功，这与他们的言荐分不开。景阳冈酒店的“三碗不过冈”的酒幌是言荐，水泊梁山忠义堂上“替天行道”的杏黄旗是言荐，商品广告中的文字、语言表达也是言荐，你不说，人家怎么会知道呢？

“沉默是金”这句谚语并非总是对的。在讨论会上、在员工聚会上、在领导让大家提出建议时，保持沉默就不是“金”。人家都在专心进行讨论，如果你一言不发，大家就会完全忽视你的存在，认为你无关紧要、胸无点墨、不自信、不敬业、混日子。讨论会是言荐的最佳场所，许多平时默默无闻的人常常因为在会议上发表了独特的见解，一鸣惊人，而被人刮目相看，甚至脱颖而出。为了使自己的会议发言做到精彩且有建设性，在开会之前一定要做好充分的准备，让自己的发言精彩，观点鲜明，内容贴切中肯，言语简练，击中要害，并且有独到见解。

言荐的本质是推销自己，自我推销的主要心理障碍就是“不敢表现自己”，他们认为用言荐来表明自己的优点与特长、展现自己某方面的才能是一种不谦虚的表现。这种谦虚的应聘者常常败北，因为用人单位不知道你有什么长处，你会点什么，人家凭什么聘用一个平庸的人？在面试时，需要充分发展自我、推销自己，才能赢得面试官的好评。如果你一味地认为这样做是“炫耀”自己，是“王婆卖瓜，自卖自夸”，那就大错特错。你把自己裹得越紧，面试官就越难信任你。

面试的过程、形式都是固定的，提的问题大都千篇一律，面试官对耳熟能详的答案早已失去新鲜感，因此，求职者要设法走出不寻常的路数，给面试官一种意外的惊喜。突破固有的套路、常人的想法，尽快采取行动，你就能够成功。

三是书荐。即以书信、申请、建议和报告等形式推荐自己，古代的“上书言事”是典型的书荐形式。清朝康有为等人，以上书言事方式被光绪帝所器重，从而登上政治舞台。书荐不受时间、地点的限制，不用等到会议时才自荐。

书荐材料不可太马虎，纸张要上乘，封面要精美悦目，行文和结构一定要有个性。自我评价要真、善、美，避免浮夸之辞。自荐材料设计得与众不同是非常重要的，不然就不可能让人在几百份求职自荐材料中特别留意你的自荐书。自荐书如果设计得太一般，其作用会微乎其微。近年来，自荐材料向繁缛方向发展，“假、大、空”，“高、大、全”，常常是白费了工夫，因此自荐材料也需要创意、简洁。在一次大学生招聘会上，一位小伙子的自荐材料别具一格，只有一张精心制作的扑克牌。小伙子受美国进攻伊拉克时将萨达姆等人用扑克牌排列公示的启示，给自己制做了一张扑克牌，非常精练地写下自己的特长和愿望。一家创意公司立即拍板接受了他，因为看好了他的创意思维。

自荐者特别要注意的一点是，自荐的“荐”是荐才能、荐学识、荐人品，绝对不要自荐“关系”，例如“我是某某的同学”，“我是某某的亲戚”，“我和你们的某某很熟”，“关系”自荐，很可能会画虎不成反类犬，弄巧成拙。