读水浒解析七雄智取生辰纲

常规思维有弊端——七雄智取生辰纲

自古江湖上不管是绿林好汉，还是土匪强盗，劫人财物不外乎两种方式：一是开黑店，在客人酒里下蒙汗药，张青、孙二娘开的十字坡酒店便是一例；二是公开抢劫，刀枪棍棒相逼，明打明地干，口中还唱着什么“此路是我开，此树是我栽”的歌谣，清风山上的燕顺等人就是这么干的。

晁盖、吴用等七雄欲劫生辰纲，用上述两种办法都不行。用酒店下蒙汗药的办法缺乏条件，因为晁盖他们没有现成的酒店，即使有酒店也不一定能留得住杨志一伙人。在路上强行劫掠也有诸多不便。其一，强行劫掠需要许多人干才行，而人多必口杂，容易泄露计划，反而弄巧成拙。何况押送生辰纲的杨志也是一条好汉，武艺高强，手下又有健壮军汉一行十五人，而晁盖、吴用这边仅有八人，力取不易。其二，凡公开在路上抢劫的，抢劫后的财物都送上山寨。晁盖等人当时无山无寨，劫了生辰纲以后，必须有一个秘密的藏处，因此必须保持机密，公开去干容易走露消息。

吴用不愧被称为智多星，他不用常规方法，而是在路上下蒙汗药。自古以来只有在酒店偷偷下药，在路上如何下得？你在酒里下了药，人家未必去喝。吴用的思维高明就在于此，因为无人去做的事可能就是一条捷径。在路上下蒙汗药，只要下得巧，人家亦不会提防，智取生辰纲的成功可能性更大。因此，晁盖等七雄和白胜硬是在光天化日之下，在杨志及军差众人的眼皮底下，神不知鬼不觉地把蒙汗药下到酒桶里，不动刀戈，轻而易举地劫走了生辰纲。吴用的思维乃求异思维，与众不同。这刚好应了一个古谚：欲向山中寻宝路，独到无人涉足处。

常规思维是一种人们固有的思维定式。这些定式，规定了人们应当怎么想，怎么做；规定了什么是对的，什么是不对的。常规思维认为，前人这么想的，大多数人这么想的，因此你也应当这么想。但是，我们面前的世界是复杂的、变化着的，我们遇到的问题是多元的、深刻的，企业用一种常规思维去解决所有的问题是不可能的。常规思维可能奏效于一时，却不能奏效一世；可以取胜于一地，却不能全胜于四面八方；适用于一般问题、常见问题的解决，却不适用于特殊问题、罕见问题的解决。况且，常规思维以狭窄、单向、僵化的思维定式，束缚人的头脑，常常使人走入死胡同。

在我们解决问题时，常规思维不是不能用，而是不能以它为唯一的思维途径。兵战无定法，商战无定法，解决困难无定法。如果大家都循常规思维办事，人进我也进，人退我也退，人做我也做，那么我们的人生路就如千军万马过独木桥一般，不但挤不过去，甚至可能从桥上跌下去。例如许多生产各式各样的咖啡壶的商家，以各式各样的手段展开推销竞争而挤在一条狭窄的独木桥上时，即便是胜者又能占到多大便宜呢！此时，一种新的产品——“速溶咖啡”却另开一径——乘船过河，在宽宽的河面上独自航行，很快到达了彼岸。这时咖啡壶商家恍然大悟，原来咖啡不一定非得在壶里煮才能喝，不煮的速溶咖啡根本用不着咖啡壶。做事的思维历来就有极为广泛的途径，正着思索行，反着琢磨也行，换一种思路还行，思维途径可不是“自古华山一条路”。

常规思维有自己的适用范围，用它解决有普遍规律的常规问题很有效。但是遇到七雄取生辰纲这样的非常规问题，就需要求异的思维方法。求异思维是指对某一研究对象通过多起点、多方位、多层次、多结果的思考和分析，以求解决问题的一种思维方法，它不受经验的束缚，冲出思想定势，不落俗套，善于标新立异。

常规思维有弊端：

其一，常规思维有时走不通，求异思维却可“柳暗花明又一村”。取生辰纲，若用常规思维必走不通，吴用用求异思维，便可变“不可能”为“可能”。许多事情看似不可能，其实是被常规思维束缚，打破了常规思维，许多不可能就会变为可能。

越是一般人认为不可能的事情，其实越有可能做到。大家认为不可能，必然谁也不去关注，谁也不去做，谁也不去设防阻止别人去做，“不可能”实现的事情必然没有竞争的对手，你正好能够独身一人乘虚而入。

其二，常规思维在相当多的情况下走得通，可惜只有一条路。茶水只能放在茶壶里沏着喝——常规思维。远足、爬山、旅游时想喝茶怎么办？有办法，带几罐、几瓶易拉罐乌龙茶、冰红茶饮料就行，原来茶水还有别的喝法。(www.xing528.com)

其三，常规思维可以做事，但不一定做得很好。圆珠笔用久了会漏油，问题出在笔珠的耐磨性不够上，与其费大工夫、花大经费去提高一枝不值多少钱的圆珠笔珠的耐磨性，还不如在笔珠未磨损前将笔芯油用完，看它还漏什么油。提高笔珠的耐磨性——常规思维，虽然可以解决问题，但费钱费事。用少装芯油的办法很好地解决了圆珠笔漏油的问题。一般人由于常规思维定式的羁绊，往往压抑了聪明才智，用求异思维去解决问题，不是解决得更好吗？

求异思维就是创新，创新是改革、改进、进步。

其四，用常规思维做事，过去曾经有效，今天未必有效。传统的促销手段被人形象地称为“老三样”：折、赠、奖。折——价格打折；赠——赠品、赠券；奖——有奖销售。这个促销“老三样”已有许多年的历史，曾经风靡一时，但如今的效果已大打折扣，可是有相当多的企业仍然热衷于此，费力去做了无用功，步入促销手段“陈旧”的误区。促销技巧和方法，强调以新奇吸引人，因为人们有求新、求异的心理。“兵贵不复”，总是那么一套陈词滥调，缺乏新意，消费者便会认为太俗，从认为手法太俗，转而认为企业不懂创意，经营水平不高。再好吃的东西，天天吃也会吃腻；再有意思的活动，天天搞也会让人兴趣索然。企业的销售人员需要从“老三样”的求同思维中走出来，搞点新的创意。

常规思维对于解决一般性问题往往有效，但是如果遇到非常规问题时，常规思维又可能束缚我们的头脑。每个人都有许多“常识”，常识大有用处，任何人都离不开它，但是有时候按常识办事反而不灵，这时，不丢掉常规思维就办不成事情。

求异，即改革创新。求异，即求差异，差异是普遍存在的，因此，需要以自己的思考面对差异，学会在差异中发现启示，寻求发明创新的突破口。

何为求异？简言之，我的想法与常规想法不一，我的想法比常规想法高明、简捷、有效。吴用智取生辰纲的方法就比一般绿林好汉的方法高明、简捷、有效。

求异，从常规中突破出去，就创造了千百件新产品。求异是一种观念，是因为它是一种认识社会、改造社会的哲学思想。认识世界不但需要异中求同，而且需要同中求异。求异的观念，就是认识变化、认识运动、认识差异，想前人之未想，做前人之未做，开拓进取。

每一个人的人生之路都得靠自己走。正像世界上没有一模一样的人，世界上也没有一模一样的人生之路，总会存在或多或少的差异。世界上有许多现成的路，是前人踏出来的，是众人踩平的，这些路有的全部都适合你走，有的路只有一段适合于你走，有的路完全不适合你，于是需要思考，不可惟众。世界上有许多通往幸福的地方没有路，荆棘遍布，没有人去走，于是需要你特立独行，真理最初是掌握在少数人手里，因此这一部分人就必须承受有悖常规、有悖传统的压力。

“求同”是我们需要的，它是生存之本。

“求异”也是我们需要的，它是发展、创新之源。