深藏不露，智赚李应-读《水浒析哲理》

深藏不露是一种智慧——梁山好汉智赚李应

扑天雕李应恰才将息得箭疮平复，闭门在庄上不出，暗地使人去探听祝家庄消息。已知宋江破了祝家庄，惊喜相平。

一日，有本州知府带领三五十人到李家庄。知府道：“祝家庄有状子告你结连梁山泊强盗，引诱梁山军马破了祝家庄，前日你又受梁山鞍马羊酒、彩缎金银，你如何赖得过？”喝令叫狱卒牢子将李应、杜兴拿了。知府道：“带他到州里与祝家分辩。”一行人离了李家庄。

行不过三十里，只见林子边撞出宋江、林冲、花荣、杨雄、石秀一班人马，拦住去路。那知府等人不敢抵抗，撇了李应、杜兴逃命去了。宋江喝令：“赶上！”众人赶了一程回来道：“那知府不知去向。”宋江请李应上山躲几时，李应不愿上山。宋江道：“我们一走，必然要负累了你。既是大官人不肯落草，且在山寨消停几日，打听得没事了时，再下山来不迟。”宋江说得入情入理，李应、杜兴推辞不得，只好跟着梁山军马上了山。

李应上山后受到晁盖等众人迎接、款待。李应道：“我二人在此不妨，只不知家中老小如何，还是让我们下山吧。”吴用笑道：“宝眷已都取到山寨了，贵庄一把火已烧为平地，大官人却回哪里去？”李应不信，见车仗人马，队队上山来，正是自家的庄客并老小人等。妻子对李应说：“你被知府捉了来，随后又有两个巡检引着四个都头，带领二百来士兵，到来抄扎家私。把我们好好地叫上车子，将家里一应箱笼、牛羊、马匹，都拿了去，又放火烧了庄院。”李应于是被骗上山来。

宋江与李应厅前叙话，宋江笑道：“大官人，你看我叫过两个巡检并那知府来。”原来，宋江、吴用导演了一场戏，演员皆为梁山头领。扮知府的是萧让，扮巡检的是戴宗、杨林，扮孔目的是裴宣，扮虞侯的是金大坚、侯健。又叫唤那四个都头，却是李俊、张顺、马麟、白胜。李应见了，目瞪口呆，言语不得。

梁山好汉智赚李应，演了一场“假戏”，但确是认认真真地“真唱”，“假戏真唱”是一种虚实的方法，它示假隐真，巧妙地利用对手的思维错误和认识上的盲点，以达到出奇制胜的目的。

假戏真唱有许多形式：善意的谎言，慰问危重病人，总要编些瞎话，对病情轻描淡写，减轻病人的心理负担；假设盟友，以示自己的强大；假设合作者众多，以促使真正的谈判者签约，如有些销售谈判进行期间，常有电话打进来要求订货，“演戏者”居多；示敌于虚形，以虚隐实，以假隐真；声东击西，明修栈道，暗度陈仓等。(www.xing528.com)

假戏真唱需要保密，一旦失密，这出戏就白唱了。如果施计者的真实意图为对手所知，不但施计者将枉费心机，而且可能会被对手所利用，来一个将计就计。

假戏真唱不能有一点破绽，要像真的一样。为了装得像，施计者不但要计出万全，而且要不惜花费大量费用。

假戏真唱的目的是以虚隐实，隐实的目的又在于发动真正的攻势。因此，要以十倍的努力造疑兵，以百倍的努力造真兵。因为，打起仗来还是要靠强大的真兵，疑兵只是一种手段。

广为流传的“三十六计”，计计都是迷惑对方的妙法，都是为了使对方陷入某种圈套，从而战胜对方。“难以捉摸”是三十六计的“灵魂”。倘若轻易让人识破，要计何用？所以，三十六计，计计都可被称为疑兵计。诚然，“假戏真唱”、“以假隐真”、“无中生有”、“瞒天过海”，都是以“欺”和“诈”为核心的计谋，但就方法本身而言，仅仅是一种工具和手段，无所谓善恶美丑之分，正如丘吉尔声称：“在战争时期，真理总是以谎言为保镖。”这就道出了兵战诡道。

我们平时在公关、谈判、推销之中，从道德出发，不丢失诚实善良的本质，“假戏真唱”可用。但是，如果违背了道德，以假乱真之术欺骗对方、欺骗顾客，则害人害己，后患无穷。

假戏虽可唱，守法应当先。