眼见为实并不总是对的——杨志黄泥冈上当
杨志一行十五人为给太师蔡京送生辰纲，冒着炎热，挑担赶路。这一天正是农历六月初四，天气未及晌午，一轮红日当天，没半点云彩，行的路又都是山间崎岖小道，挑担的军汉们走到黄泥冈时，见到树林就要停下歇息，再不愿意走了，放下担子，十四个人都到树阴下躺倒。杨志怕生辰纲被劫，不让大家歇凉，拿起藤条，向军汉劈头劈脑打去，打得这个起来，那个又睡倒，杨志也无可奈何。
此时，晁盖、吴用等七雄早已在冈上等待多时。七位好汉扮作贩枣的客商，也装作在林子里歇凉，准备智取生辰纲。
不一会儿，一个汉子挑着两桶酒也到冈上松林里休息乘凉。军汉们又热又渴，一看见酒，就要凑钱买酒。杨志怕酒里有蒙汗药，硬是不让军汉买酒。杨志的担心有道理，那年月有许多好汉都曾经被蒙汗药麻翻，如今杨志身负重任，不得不小心些。
贩枣子的客人听到吵闹声，从对面松林里走出来问个究竟，一听有酒，也要买一桶喝。于是从枣车上取了两个椰瓢，七个人站在桶边，轮替换着舀酒喝，一会儿就喝光了一桶酒。卖酒的汉子说不还价，五贯钱一桶。七个客人说，五贯就依你五贯，只是再饶我们一瓢。卖酒汉子不同意饶酒。趁一个客人交钱时，另一个客人揭开桶盖舀了一瓢，拿上便喝。卖酒汉子去夺，客人手拿半瓢酒往松林里便走，卖酒汉子追上去，只见又一位客人从松林里跑出来，手拿一个瓢也从桶里舀了一瓢酒，卖酒汉子看见，抢在手里，朝桶里一倒。
杨志自始至终在认真观察，看到这时，疑心也消失了。杨志寻思，这些贩枣客人喝一桶酒以后好好的，另外那一桶酒也看见有人喝了一瓢，想必酒是好的。于是让军汉们买了那一桶酒喝。看大家喝了没事，杨志警惕性全无，自己也喝了半瓢。不多时，十五个人头重脚轻，瘫倒在地，挣扎不起，眼睁睁地看着七位好汉把金银珠宝推下冈。
原来那个挑酒的汉子正是白日鼠白胜，白胜与七雄合演了一出戏给杨志看。刚挑上冈子时，两桶都是好酒，七个人先喝了一桶。刘唐揭开桶盖，又兜了半瓢喝，故意让那十五个人看，打消他们的疑心。此时，吴用去松林取出药来，抖在瓢里，从桶里兜酒时药已搅在酒里，假意兜半瓢喝，白胜劈手夺来，倒在桶里，这便是吴用的计策。
杨志的观察不能说不仔细，但是杨志的观察缺乏深刻的思维，在观察中没有问几个为什么：黄泥冈是强人出没的地方，就是太平时节，白天人们也不敢在这里停脚，为什么就在他们歇息时，竟热闹起来，贩枣客人、挑酒汉子同时到此，难道只是巧合？吴用曾有一段时间不在现场，他先到松林里去，又拿着瓢从松林里出来，一去一来间干了些什么，难道不是疑点？观察是获取信息的一个必要手段，但是仅有观察还远远不够，观察必须和思维结合，对所获取的信息进行分析研究，去伪存真。观察力是每一个人的智力要素之一。但是，观察是要讲究方法的，错误的观察往往会使事业失败。杨志在黄泥冈上，虽然认真对七雄的活动做了详尽的观察，但是他的观察失败了。
俗话说，耳听为虚，眼见为实。人们对看到的，往往就相信，所有销售人员针对消费者的求实心理，在制作产品或推销产品时现场表演，不容你不信。但是，眼见为实并不总是对的。杨志看到的是实实在在的，他相信了，但是他却上当了。眼见的东西不一定准确，这是因为：
其一，人有视错觉。错觉是心理上的一种重要现象，指人们对于外界事物的不正确的、错误的感觉。
产生错觉的原因很多，人们观察物体时，受形、光、色等客观因素的诱导，通过眼睛感官的生理作用，造成心理对某些外界事物多种因素变化和反应的不一致，以及根据较少经验和过去的知识所带来的不正确判断，即误识物象。例如，法国国旗蓝、白、红三色的宽度不相等，但人们眼睛看到的却是等宽的。产品设计和市场营销人员常利用人的视错觉促销。
其二，眼睛看到的多是表象。表象的东西使人的感知肤浅。人们仅从表象中难以得到正确的认识。孔子有一次打盹，睡眼蒙蒙间看见弟子颜回在吃祭神的米饭。颜回是孔子最得意的弟子，对颜回此举，孔子很不理解，便去问颜回。颜回说，他看到祭神的米饭有几粒被弄脏了，而用脏米饭祭神是不敬的，又怕浪费了粮食，所以就把这几粒脏米饭吃了。若不是颜回的解释，孔子就可能误会了颜回。由此可知，现象不代表本质。(www.xing528.com)
其三，假象容易蒙蔽人的眼睛。20世纪80年代初，西服进入了中国市场。许多地方，尤其是大、中城市，穿西服成为一种时髦、一种风度。一些经营者观察到举目可见的着西服者，认为西服的需求量还大得很呢，应当立即上马搞西服。于是，西服生产线不仅在大、中城市落户，一些偏远山区小市也引进了许多条。结果大量积压的西服，带来了到处可闻的贱卖声，满街可睹的减价招牌，使不少服装厂关门倒闭。事实上，这些观察者是被假象所迷惑。西服刚时兴之时，一些单位为了规范形象，花钱为职工做西服，在这样一个非正常的背景下，产生了一种市场需求量大的假象。风气一过，假象自破。所以，为了避免被假象所迷惑，观察一定要和思维活动密切联系在一起，通过纷繁复杂的表象去把握事物的本质。
江湖骗术往往利用假象骗人钱财。原本是一张雪白的纸，只见“大师”用力一拍，纸上竟然出现了一个血手印，于是“大师”告诉你家里的狐狸精、妖魔鬼怪已经被他降伏了。“大师”接下去把出现血手印的纸往水盆里一放，血手印又慢慢消失了，“大师”的解释是，鬼怪最终被驱走了。
这些神乎其神的现象其实只不过是小把戏，都是一些化学试剂、化学药品、化学反应起的作用。例如，酚酞遇碱变红，遇酸会褪色，所以白纸血印就时显时消。
眼观不一定为实，对于眼观的现象必须分析。
我们身边的一切都得我们去认真质疑和分析，惟有如此，才能产生新的智慧。
对所观之物进行比较是分析。人生中有“扬长避短”之说，军事上有“知己知彼”之说。常言说得好：“不比不知道，一比吓一跳。”应比较所观之物之间的差异性与同一性。
对所观之物进行质疑是分析。总得找出个“为什么”来，才能做到心中有数。世上许多现象都能找出可疑之处，许多骗局有很多破绽和不合逻辑的错误。见疑思疑，思辨明晰，可以少上当受骗；见疑不疑，思辨无能，常引发出令人终生遗憾的错误。
对所观之物进行鉴别是分析。世界上的人和事是复杂的。现象掩盖本质、打着科学的外衣行骗、鱼目混珠、障眼法蒙人，以上种种，极为普遍。因此需要鉴别真与伪、科学与迷信、真实与假象、美与丑、善良与伪善。
对所观之物进行判断是分析。判断的“判”乃批判、否定，若要学会“判”，当然要训练分析能力，分析出差异，才好判谁是谁非。
察言观色也是分析。分析是路，它能从支离破碎的观察材料中，从不起眼的蛛丝马迹中，从细微的言行变化中，用一个一个的推理，一步一步走，由现象至本质，由零散到完整，由未知到已知，从而得出正确结论。
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