牛根生解析蒙牛速度成功之道

5.“蒙牛速度”的缔造者牛根生：企业如何才能做大做强

背景资料

牛根生（1954-），中国社会科学院研究生院工商管理硕士，曾到北京大学深造。从事乳业27年，2002年中国十大创业风云人物之一。牛根生于1999年创办蒙牛乳业，在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的困境下开拓进取，只用了短短几年时间，就使蒙牛成为了“一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一”的大企业，这一成就被企业界称为“蒙牛速度”。目前，蒙牛已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多个品种。

2003年 12月6日，由《中国企业家》主办的“203年中国企业领袖年会”在京开幕。年会邀请了张瑞敏、柳传志、牛根生、马云、张朝阳等数十位企业界领袖，可谓盛况空前。在年会上，蒙牛集团创始人，“蒙牛速度”的缔造者牛根生在会上作了名为《企业如何才能做大做强》的精彩演讲。

讲话实录

首先声明我是新人，女士们、先生们、各位老师，大家上午好！今天是财经界、企业界英雄豪杰相聚一堂，感谢《中国企业家》刘东华先生给我这样一个学习和交流的机会，全体嘉宾的讲演给我带来很大的启发，究竟什么样的企业能做大？如何做大做强，是我们在座和不在座的很多企业家每天都在琢磨的事情。什么样的企业能做大？前几年我自己作为一个卖冰棍的企业带头人，找到非常著名的策划人，三番五次登门拜访，但是一次又一次地推掉我，后来实在没有办法，做出一个卖冰棍的品牌，自己心里非常清楚，我跟策划人说，虽然我是卖冰棍的，但是我表哥非常了不起。他说你表哥是谁，我说卖汽水的——可口可乐。卖冰棍的是卖汽水的孪生兄弟，这样可口可乐可以做品牌，卖冰棍为什么不能做品牌，所以我对这个事情记忆犹新。

蒙牛发展4年了，从规模上小企业迈进了大企业的前列，我们的自身发展企业做大做强永远是硬币的两面，如果没有做大的速度，就没有做强的机会，这在加入WTO以后，表现得尤为明显。虽然思路决定出路，布局决定结局，在我们行业吨位决定定位，企业如何做大？我们认为企业在四个方面必须有前瞻性，首先大远见、大胸怀、大贵任感、大产业链为其四大才可能做好。首先大远见，CCTV推出心有多大牌子才有多大，只有远见宽才能有可能获得发展的平台，蒙牛从1000万元起步，从1999年销售收入4300万元到今年51亿元，中间已经有很多的投资者、合作者找上门来，但是我们不为其所动，我们团队几乎遍布全球，所有的企业对我国的市场有信心，我们坚信中国市场大发展会造就一批强势的品牌和企业，所以蒙牛在这个最大的新兴市场上，一定会让世界所知道，蒙牛会迅速推出各大品牌，我们最终迎来了我们产业发展，并且成为亚洲地区最大的投资项目。与摩根的合作后，我们感觉不仅整合了国际资本，而且还整合了国际的无形资产，也使蒙牛的法人治理结构与国际接轨。要讲企业治理结构，更要讲员工的信誉制度，在蒙牛每年要过两个特别的节日。这些经验执行力强的团队，都是在短短4年内自发聚集到蒙牛来的，蒙牛没有拉过任何一个同行的人，没有挖过任何同行的墙角。蒙牛不仅仅是有一套做事的规则，而且还有责任的文化，做事我们每个人要开生产会，每三个月开思想经营交流会。比如要放射自己的光，未来的世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界，等等。

第三，大责任感，只有当一个企业的命运和社会的进步融为一体时，企业才有可能持续发展，一个健康的数百万的客户，确实让我感到有压力，众所周知，中国的问题就是三个问题。进入WTO，这一问题更加严峻，从数字上看，西部区域80%的农民没有到过县城，信息闭塞。从成本上看，中国小麦的成本比加拿大的还要高，这样的成本，中国的农民能直接参与国际竞争？不能，这需要带动他们，这样才能与国际接轨。这次我参加APARK会议的时候，引起了同样的重视，因此蒙牛提出牛吃什么我们就种什么，同时由政府号召型转变成了经济驱动型，由慢节奏变成的快节奏，这样在不久的将来，以前的沙尘暴可能因为退耕还草可能改变面貌。

今年我们总书记和委员长视察我们的时候，我们也是用这样的话给各位领导作的汇报，他们非常地高兴，我们向政府、向牛奶厂、向农户先后提出兴农，城市每喝一杯奶，农村致富一家人，以实际行动来促进中国三农的改善。最后有人告诉我，中国企业有个现象，企业创业初期同心同德，同舟共济。(www.xing528.com)

第四，大产业链。发展要有新道理，每个企业都要有其大局。第一个大局，要做行业的事，也就是跳出单个企业的小圈子，把着眼点放在做大行业上，形成企业的集权、产业的集权。第二个大局，要做好自己的事，在发展别人中发展自己，我们今年不是点，也不一条线，而是一个圈，通常的说法叫产业链，从前端到后端的市场营销处处都要讲生态平衡，其他方面的再好，这个钱也无法再循环下去。通过多年实践，我们深深地体会到，一个光顾自己的企业怎么会有出路呢？企业的生存之道有一条，如现在市场有你不多，没你不少这样就会非常危险，企业的生存价值不在于你为你带来指望，而是在于你能为别人带来指望。因为如果你拿走别人赢得的利益，别人就会离你而去，这样这个生态圈就破坏了。这样就形成了一个企业完整的生态圈，每个企业都有自己的生态圈，同时企业与企业之间又组合成一个更高层次的生态圈，未来的竞争已经不是一个企业与一个企业之间，而是一个生态圈与另外一个生态圈之间的竞争。

企业唯有实现以上四大点才有可能做大做强，究竟是半途而废，还是全心全意，全力以赴，就在于企业价值的认识上，一切小都镶嵌在大上，开关虽小按一下全球运转，因此，我们有可能很长一段时间内，都还是一个聚精会神搞牛奶，一心一意谋雪糕的企业。最后，欢迎大家到我们企业来作客，预祝大会取得圆满成功。

经典解读

蒙牛是一个奇迹，牛根生缔造了这个奇迹。马云、李彦宏、牛根生这一批在世纪之交前后开始创业并迅速取得成功的企业家群体当中，牛根生的年龄几乎是最大的。年龄决定了阅历，阅历决定了一个人对于世界的认识的深刻程度。在牛根生的这篇演说当中，我们可以很清楚地看到这一点。“未来的世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界”，“城市每喝一杯奶，农村致富一家人”，“未来的竞争已经不是一个企业与一个企业之间，而是一个生态圈与另外一个生态圈之间的竞争”。或许我们并不是一个企业家，但是这些经典的总结和论述却也不仅仅只能够给企业家们带来启示，这是牛根生这个“全球华人捐股第一人”对于社会的一种反哺，激励着无数的年轻人走向事业成功的彼岸。

名句赏析

“未来的世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。”

21世纪是一个崭新的世纪。但21世纪究竟是一个怎样的世纪呢？对于企业家们来说，看透这一点很重要，因为谁先看透了，谁就能在未来的市场竞争当中先行一步，占据主动。未来的世界是有心人的世界，这是牛根生给出的答案，而他也正是靠着自己对于未来的理解创造了“蒙牛速度”这个商业奇迹。