商战三国：被人兼并不是唯一出路

被人兼并是出路

无论是兵战还是商战，竞争的惨烈自不用说，但无论如何惨烈，并非只有华山一条路可走。

无论是兵战还是商战，竞争的惨烈自不用说，但无论如何惨烈，并非只有华山一条路可走。能够通过竞争，赢得自己独立生存发展的空间，肯定是理想的结果；但如竞争处于弱势，也并非只有死路一条，有时让人兼并也不失为一条出路。弱势的一方被强势的一方兼并，其兼并的方式是多种多样的，兼并的情形也各有不同。在通常情况下，被兼并的一方越主动越积极，被兼并后仍保有的利益就越大。

马超是西凉军阀马腾之子，马腾被曹操杀害后，他兴兵报仇，一度曾打得曹操丢盔弃甲。但毕竟他所占的只是西北荒凉之地，基础薄弱，最终独木难支，只能走上寻求被人兼并的道路，降格为当一个小股东就已满足。找谁来兼并自己呢？曹魏集团肯定不行，他与曹操有杀父之仇不共戴天，曹操就曾说：“马儿不死，吾无葬地矣！”江东远在江南，情况不明，去路不通，根本就没有去寻求合作的可能。于是他同兄弟马岱商议，去投靠了汉中的张鲁。哪知去投靠的张鲁，马上就将与正在崛起的刘备集团为争夺西川兵戎相见，马超很快发现，张鲁的公司也不可能获得独立发展。经过诸葛亮派人好言相劝，帮他分析国内外的竞争形势，他终于主动接受了刘备集团的兼并。马超军团在接受刘备的兼并后，也获得了较好的回报，刘备进位汉中王后，他位列五虎大将之一，一向目中无人的关羽，也承认说：“孟起世代名家，位于我相并可也。”此后，马超一直获得刘备集团的信任，在蜀汉的西北方独当一面。(www.xing528.com)

很少会有公司心甘情愿地退出竞争，只要有一线希望，哪怕是抱着一丝幻想，都要想方设法地竞争到最后。但只要是在城门打开之前主动接受兼并，便仍然可以在兼并自己的集团中获得一席之地。益州刘璋接受被他称为兄弟的刘备兼并时，是：“亲賫印绶文籍，与简雍同车出城投降”。事后，刘璋被授以振威将军印绶，收拾起财物，安安全全地赴南郡公安住歇。许多年后，轮到刘备的儿子阿斗，同样在益州，阿斗接受魏国大将军邓艾的兼并，交出蜀国玉玺、文簿，出城十里投降。来到洛阳后，司马昭封他为安乐公，“赐住宅，月给用度，赐绢万匹，僮婢百人”。阿斗在集团被兼并后，仍过着生命安全，吃穿不愁，乐不思蜀的日子。同样，有刘备集团被兼并的事例之前，江东吴主孙皓在抵抗不济后，也打出了白旗投降。到洛阳后，晋帝司马炎不但不为难他，还封他为归命侯，“子孙封中郎，随降宰辅皆封列侯”，大家都皆大欢喜。

但如对兼并毫无诚意，也没有任何主动性，直到丧失所有竞争能力，自己也沦为阶下囚时才提出兼并的合作意向，那么，所有的一切都为时已晚。吕布就是这样的典型。吕布兵败下邳，自己被五花大绑拿到曹操面前时，他才向曹操提出：“明公所患，不过于吕布，布今已服矣。公为大将，布副之，天下不难定也。”吕布到此时才提出合作意向已来不及了，曹操最终要了他的命，灭了吕布公司，只留下张辽等可用的人力资源。

还有一类公司老板，从一开始就不存在兼并和被兼并的可能。他们必须拼一个你死我活、鱼死网破才见分晓。比如袁绍和曹操，他们同朝为官，同时起家，谁也不服谁，谁也看不起谁，那就只有通过竞争来见高低。本来，袁绍死后，他的儿子们是可以接受兼并谋个出路的，曹操也曾打开接收之门，但袁家后代脑子进水，非要一条道走到黑，曹操只有彻底干净地灭了袁绍集团。