老实人吃亏：商战三国中的惨痛教训

老实人吃亏

人与人之间的交往，如果没有公平的游戏规则来约束，吃亏的肯定是老实人；如果在三国那个处处充满尔虞我诈的社会里，老实人就更吃亏。

人与人之间的交往，如果没有公平的游戏规则来约束，吃亏的肯定是老实人；如果在三国那个处处充满尔虞我诈的社会里，老实人就更吃亏。

在汉末三国的舞台上，只有一个老实人，这个人就是鲁肃。

鲁肃是东吴典型的鸽派人物。鲁肃爱好和平，但却绝不是投降派。当曹操大军南下，江东只有或降或战两条路，鲁肃是最坚定的主战派之一。当孙权被投降派们夹攻得举棋不定时，鲁肃一针见血地指出，投降派的言论，只会误了孙权，他对孙权说人人都可投降曹操，只有孙权不能投降。别人投降了，一样还乡里，官不失州郡，而孙权若投降，位不过封侯，再不能南面称孤。鲁肃真是又一个吕端，大事不糊涂。

鲁肃还是促成孙、刘联合抗曹的关键性人物。但他的缺点就是太老实、心太诚。几乎是合作一开始，他就中了诸葛亮的套。

诸葛亮初出茅庐，表演一番火烧新野后，很快被势如破竹的曹操南下大军追得无任何还手之力。他纵有满腹经纶，智慧无穷，也只在寻找一根救命稻草，而这根唯一的稻草就是东吴。

这时候，老实人鲁肃以吊刘表之丧为名来刺探军情。而诸葛亮正愁无人引见他到江东说动鹬蚌相争。于是，孙、刘联合的开始，明明是诸葛亮想去江东，他硬把他处理成鲁肃为江东的利害请他去，而且还去得勉强。开初刘备还佯装不许，明明是刘备更需要江东，诸葛亮把这件事变为江东需要刘备公司去帮忙。从一开始，刘备集团就处在了合作的主动地位，而鲁肃哪里会去想这些弯弯绕绕，只是诚心诚意地将诸葛亮先生请过江去洽谈合作事宜。而且在见到孙权、周瑜之前，他反复叮嘱诸葛亮在他们面前不可长曹操威风。他哪晓得诸葛亮与孙权、周瑜完全是高手过招。

孙、刘最终联合抗曹，并且取得了赤壁之战的胜利，把曹操赶回了北方。作为孙、刘联盟的联络员，鲁肃大功一件。但问题是，这次甲乙方合作没有遵循双赢原则，刘备集团趁机夺取了赤壁之战的全部胜利果实，这让东吴无论如何都无法咽下这口气。周瑜武力讨取荆州不行，只有通过外交途径解决，于是，这个光荣而艰巨的任务又落在了鲁肃身上。

鲁肃在讨要荆州的过程中，一直被诸葛亮当做小孩耍。(www.xing528.com)

鲁肃第一次讨荆州，诸葛亮不还，推辞的理由是：荆州是刘表的荆州，今刘表虽亡，其子刘琦尚在，子承父业，天理如此，如刘琦不在，荆州还给江东。

鲁肃第二次讨荆州，是在刘琦死后，名为致祭，实则要诸葛亮兑现诺言，他天真地准备交割荆州，但他刚刚开口，就被诸葛亮骂得狗血淋头。诸葛亮的话，听起来振振有词，实则一派强盗逻辑，理由是荆州是汉家天下，刘备是汉室宗亲，刘备占荆州，是弟继兄业，一个意思，就是不还，甚至不惜破坏孙、刘联盟。鲁肃据理力争，诸葛亮进三步退一步，答应取西川后还荆州，还颇像回事地写了借条给东吴，与一般的借条不同的是，诸葛亮与鲁肃作担保人也在上面签字，即甲乙双方自己给自己作保，老实的鲁肃又一次信以为真，拿着刘备集团的空头支票回去交给周瑜。

周瑜是老江湖，一看就知道对方是在混赖，鲁肃竟然还在相信“然玄德不负我”。周瑜只好进一步说明：“子敬乃诚实之人，刘备枭雄之辈，诸葛亮奸猾之徒，恐不似先生心地。”说得鲁肃这才着急起来。

鲁肃第三次讨荆州，是在孙、刘两家结为亲家后，东吴赔了夫人又折兵，鲁肃只好以亲家名义让刘备还荆州，哪晓得才一开口，刘备就哭得死去活来，这次诸葛亮完全是来软的，让刘备哭穷，请东吴见怜亲戚，再借荆州一住。鲁肃又一次被诸葛亮忽悠。

待到刘备集团取了西川，事情被周瑜当年言中，他们仍不还荆州，不过这次进川要荆州的不是鲁肃，而是诸葛亮的兄长。鲁肃在周瑜死后，担任了东吴大都督，说明鲁肃虽要不回荆州，他的诚实忠君还是得到了东吴的认可。

值得一提的是，尽管诸葛亮不止一次地忽悠鲁肃，但鲁肃一直都是孙、刘联盟有力的维护者，还在当年赤壁之战之时，他就不止一次地保护了诸葛亮，避免了诸葛亮被周瑜加害，他甚至还向刘备集团举荐人才，后来成为刘备副军师的庞统就是他推荐的。但老实人不发怒，只是未到伤心处，为荆州之事，鲁肃实在是被逼急了，后来孙权甚至当面责难他说：“子敬昔为刘备作保，借吾荆州，今刘备已得西川，不肯归还，子敬岂得坐视！”

这时，身为大都督的鲁肃已没有退路了，老实了一辈子的他，终于动了一次心机，他安排了鸿门宴请刘备集团的荆州守将关羽赴会，哪知关羽早在当年就随刘备赴会周瑜的鸿门宴，此等江湖凶险，他焉有不知。鲁肃不但得不到荆州，还被关羽弄得魂不附体，被关羽扯到了江边相送。这件事简直就是在成就关羽的勇武之名，后来被传统京剧搬上舞台，取名为“单刀赴会”，鲁肃讨荆州不成，还落下了千古笑柄。

鲁肃最终没有讨回在他手上借出去的荆州，在荆州问题上，老实人鲁肃是吃亏到底了。但不老实人的最终还是吃亏在不老实上，后来，刘备集团的首席大将关羽终于为荆州之事被东吴袭杀。