刘备商战，把戏演得像真的一样

把戏演得像真的一样

细心察来，刘备其实就只用了一个方法，那就是把戏演得像真的一样。

汉末三国的诸侯中，谁是最讲信义之士？由于三国故事的家喻户晓，连小孩子都会不假思索地回答，是刘皇叔——刘备。

但与刘备同时代的武夫吕布并不这么看，他认为：“是儿最无信者！”翻译成今天的话就是：刘备这个儿子是最不讲信义的人。匹夫吕布，算是古今中外最能透彻认识刘备的人。

为什么刘备这真实的一面，竟然不为大多数人所认识，或者认识了，道德标准也会对他网开一面。中国的道德文化从来都是善恶分明、正邪如同水火，中国人的古训是“借债还钱”，唯独对“刘备借荆州——有借无还”的赖账行为竟然作为智谋巧取来欣赏，而从来没有谴责的意思。

刘备到底用什么方法，能够迷惑那么多人的心智！

细心察来，刘备其实就只用了一个方法，那就是把戏演得像真的一样。

在事业的起步之初，刘备与其他诸侯相比，是最一无所有的人。但没有，不等于不想拥有。刘备不但想拥有，而且还想拥有很多，除了那个十分搞笑的大家公子袁术外，刘备是一个最想当皇帝的人。小时候在乡中大树下玩游戏，他就说：“我为天子，乘此车盖。”说得如此直截了当，只有当年的武夫项羽可比，连他的祖先刘邦（如果真是他祖先的话），都比他表达得委婉些。

有此大志向而又无实力，就要靠信义招揽别人。除了刘氏宗亲这块牌子外，信义是刘备的命根子，是万万丢不得的。而事情往往又是这样，你要占有某种东西，就必须以失去信义为代价，怎样使想要的东西获得的同时，而又不失信义呢？这就要求刘备做到既要达目的，又要择手段。

天下已经乱到天子都被抢来抢去了，那些二三流的诸侯都各自占有了自己的州郡，而刘备仍在过着四处流离、寄人篱下的生活。他也想拥有自己的地盘，但他不能去抢，一是他没有这个实力，二是不符合他办公司的信义理念。他不能豪夺，而只能巧取，这就注定了他是那种沾上谁，谁就倒霉，谁收留他，他就盯着谁的炕榻的人。

他肯定不能去那些靠打砸抢起家的口碑不好的公司，这会影响他的形象，对这些人他也无招。

他的目标锁定在那些本身受别人威胁，对外也打仁义道德牌的二三流公司。

在北方，他终于找到了一个这样的目标——徐州的陶谦。

刘备是以救徐州的名义而来的，当时曹操正在围攻徐州，但他救徐州的理由却是：“陶谦乃仁义君子。”既是仁义君子就一定能找到共同语言，当然也就有属于自己的机会。

刘备来到徐州，用一封信给曹操讲了一通大道理。也是刘备运气好，这时吕布帮了他的大忙，吕布奔袭兖州，曹操后院起火，于是给刘备卖个人情，退兵而去。刘备兵不血刃，保全了徐州，算是他在徐州住下的资本。

徐州历来是兵家必争之地，陶谦在中平五年（公元188年），被朝廷任命为徐州刺史，他到任后的主要作为是在汉献帝初平三年（公元192年），基本上平定了黄巾起义。这时的汉王朝已经是国之不国，徐州已基本上记在了陶谦的名下。但在曹操来攻时，陶谦已年迈昏花，两个儿子又不成器。刘备来得正是时候。陶谦既被说成是一个仁义君子，就一定会为名分上是汉家天下的徐州的前途着想，交给刘备是最好的选择，于是前前后后演出了陶谦三让徐州的故事。

为什么要三让，因为刘备不接？

刘备为何不接？他不是朝思暮想都想拥有一块地盘吗？因为刘备讲信义，他不能给天下人留下他刘玄德乘人之危的口实。所以，两人一见面，陶谦就取徐州印信，让与刘备。戏都还没有开演，刘备怎可能就收印，他坚辞不受。等刘备退了曹兵，陶谦又再次谦让，刘备还是不受，连关羽都出来相劝，张飞更是快人快语，说又不是强跟他要，而是他硬要给，为何不要？而刘备明白，只有再推辞那才是信义之士。最后，陶谦临死再三以徐州相托，这时刘备接徐州，简直成了一种责任了，如果他再推辞，那他刘备还真不是信义之士了。于是，刘备终于领了徐州牧。整个过程，一切合情合理，刘备打拼半生，终于第一次坐领了一州之地。至于实力不济，刘备最终不能保有徐州，那是后话。

刘备此后曾经投奔过曹操、袁绍这些大公司，但他很快发觉在这些只威胁别人而不受别人威胁的大公司里，自己不但讨不到任何便宜，而且还时时有性命之忧，所以他只有巧妙地的找借口逃离，继续走上寻找之路。

如果说从前刘备在徐州打的是君子牌，那么后来上演的荆州大戏，还加上了亲情牌，一切更是顺乎自然，合乎情理。

刘备被曹操追打得狼狈不堪，信心全无，曾想到让公司散伙，大家各奔前程。这时，谋士孙乾建议他去投奔荆州刘表。刘表是汉景帝之子的后裔，是真正的汉室宗亲，此时坐领荆州九郡。在战乱的中原，他还能把门面支撑着，完全得益于他是一个保守主义者，加上他外托谦谦君子之名。刘备以君子之名，外加宗亲之故来投他，焉有不接纳之理。

刘备的到来，搅乱荆州一塘水，刘表从此家无宁日。但从表面上看，跟刘备没有一点关系，相反给人感觉是他寄居荆州，遭到小人的白眼暗算，受尽了委屈。(www.xing528.com)

首先是荆州外戚代表人物蔡瑁不容他，一开始就主张杀了刘备，他认为刘备先从吕布，后事曹操，再投袁绍，皆不克终，足见其为人。这家伙还真是吕布后识得刘备的又一人。

好在刘备这时找到的是一个东郭先生，他终于得以住下，有了盘算荆州的机会。

但怎么盘算？还得按老方法来。

所以，在诸葛亮出山前，刘备的方法是不停地帮刘表干活，一有外敌，就主动请缨，以示自己不白吃白住。刘备很快获得了刘表的器重，并很快为关羽、张飞、赵云在荆州找到了工作。接着，刘备的方法是进一步卷入刘表的家事。在刘表的立嗣问题上，在开罪于刘表小儿子刘琮娘家人的同时，无形之中也成了无依无靠的大儿子刘琦的靠山。

但就算刘备智者千虑，把戏做得如何地逼真，还是露出了破绽，在刘表给他戴高帽子时，他竟说出：“备若有基本，天下碌碌之辈，诚不足虑也。”一句话吓得刘表直冒冷汗。原来这位兄弟是为“基本”而来的。刘备因此把自己置于非常危险的境地，要不是那匹妨主的的卢马争气，神助般跃过檀溪，刘备的戏还真的是演不下去了。

这时候，刘备得到的最大收获是他在隆中请到了诸葛亮。

诸葛亮的“隆中对”实际上已把夺取荆州定为刘备公司的首要战略任务。

而另一个人的到来，不但化解了他与刘表的矛盾，也使夺取荆州的目标成为可能。这个人就是曹操。

曹操南下，刘表需要刘备抵挡曹操，许诺死后以荆州相托，因为这是刘表开出的空头支票，刘备坚决推辞，以示当日根本没有取荆州做“基本”的用心。

等到刘表病重，请刘备来托孤，刘表又一次让刘备自领荆州牧，刘备哭着吐露心迹说：“备当竭力以辅贤侄，安敢有他意乎？”说得刘表好像当初真是误解了他似的。

从前有三让徐州，现在有二让荆州了。

待到刘表病卒，刘琮篡位，诸葛亮他们劝他以吊丧之名夺取荆州，刘备还是加以拒绝。给都不要，还要去夺？这叫什么信义？其实刘备比谁都明，此时的荆州，即使夺来，也守不住。与其背上不仁不义之名，还不为己所有，不如再寻机会。

这个机会接着就来了。

赤壁之战让刘备获得了所有的胜利果实，占有了整个荆襄地盘，刘备的这一行为，除了赤壁之战的第一功臣——东吴大都督周瑜气得吐血外，天下没有人说刘玄德不仁义的。

真是该来的终归要来。

夺取荆州后，夺取西川的机会似乎要小得多。刘备这时已据有荆州，不可能再以宗亲身份找借口去益州借住，也不可能明火执仗地去攻打，这样做，一辈子苦下的信义名声就会付之东流。

只有一个办法，让人来请去。

益州之主刘璋还真是大脑进了水，发请柬来请刘备进川，也难怪真正的汉家基业该亡，刘邦的子孙们竟然连“引狼入室”这个成语都不知道。刘璋当然更不会知道夺取西川不但在“隆中对”里早已定下来，而且刘备已白纸黑字写在递给东吴鲁肃的字据里。这次刘备进西川，没有必要赘述刘备的演技，反正是大行仁义之名，大叙兄弟之情，而且诉告表情，到了挥泪的地步。后人就搞不懂，刘璋、刘备一个是子承父业的一方诸侯，一个是织席出身的暴发户，他们素昧平生，何来兄弟之情，而且一切都像真的一样。接着刘备做的是借口益州鹰派人物待客不恭，他便反客为主，自领了益州牧。

在戏演到大结局的时候，刘备泪流满面，握着刘璋的手说：“非吾不仁不义，奈势不得而已。”一副无可奈何的样子，好在这时，刘备已有足够的实力，不用太在意别人怎么说了。

一贯奉行双重标准的罗贯中先生是竭力地袒护刘备的，但连罗先生也没有想到，这位信义之士还是在他的名字里泄了天机，这刘备的“德”还真有点“玄”。