心锚：正负两大类、影响情绪状态

5.1心锚

所谓心锚就是链接一些特殊的事物或现象与某种情绪状态之间的特殊工具。其实这种心锚无时无刻不存在于我们生活的周围。当你看到某些特殊的物品或是听到一首歌曲，或是闻到一股特殊的气味，听到一种特殊的声等等，就会不由自主地想起了一些过去的事情，同时会展现出一种特殊情绪状态。“触景生情”一词就很形象地表现了心锚的一个方面：我们有时会受到一些特殊景物的触动，便会自然地引起联想，产生某种特殊情绪。听到一首特殊的歌曲，便会油然兴起一种特殊的心情。心锚就像在心中的一些特殊的情绪开关，在一些特殊的情况下，开关便会打开，释放出一种特殊的情绪。

刚开始我在外地学习魔术，经常坐车往返于两地之间，当时我记得在外地学习“火系魔术”的时候，要用到打火机油，于是我买了两瓶，学习完后就坐火车回家。下次我再带着打火机油去学习的时候，没想到在家里的火车站被安检扣了下来，我从来没有被扣过，心里忐忑不安。到了保卫室，人家让我把包打开，发现里面有两个打火机油，就要罚钱，后来连火车也耽误了。第二天我又经过时又把我扣了下来，我当时非常郁闷，打火机油昨天就被扣在保安室，没什么东西了。这次没带我去保安室，直接到了安检的地方，人家问我包里怎么装了几十张光盘，我说是魔术光碟，你自己可以放看看，后来那人看见我带了一些魔术道具就放我走了。我估计是把我当成贩卖盗版光碟的人了。不过从这两次经历，每次经过安检，我都忐忑不安，这种感觉让我郁闷了好长时间。

正所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，其中就有心锚的运用，一个人被蛇咬过后，以后再碰到和蛇差不多的东西时，就会害怕得不得了，这是一种典型的自然设置的心锚。

从小到大，我们每个人身上都不知不觉地已经建立了无数个心锚。每个不同的心锚都会引起我们各种不同的情绪。有些人一看到医生就害怕，这是一种心锚现象；有些人一听到比较欢快的歌曲就异常高兴，这也是一种心锚现象。心锚无处不在，我把心锚分为两大类：

能引起我们幸福高兴等一些好的情绪的心锚称之为“正心锚”。反之，引起我们难过悲伤等一些不好的情绪的心锚称之为“负心锚”。

我们的情绪状态总是受我们过去不知不觉建立起来的心锚所影响。很多人就这样心甘情愿地受限于过去的心锚，却从未想到过可以主动地去改变一些负心锚或建立一些新的正心锚，进而可以影响我们的情绪状态。其实我们完全能够利用心锚特殊用法在任何时候掌控我们的情绪状态，甚至神不知鬼不觉地给别人设下心锚，从而掌控别人的情绪状态！这才是我介绍心锚的真正用意，我们和女孩交往过程中给她设下一种特殊的心锚，从而掌控女孩的情绪。控制了她的情绪就能控制她的行为。接下来我笼统地介绍一些心锚的基本知识，方便我们以后的应用。

巴甫洛夫曾做过关于两个狗的实验，其中一个是关于“条件反射理论”的测试，这其实就包含了心锚的应用。他首先让一条狗饿上几天，所以这只狗就处在一种特别的状态——饥饿状态，然后拿出一块肉，但不给它吃，只在狗眼前晃，狗见了这块肉更觉得饿，同时分泌出了很多唾液，这时候巴甫洛夫就不断地摇着一个有特别音律的铃，然后再给狗吃肉。下一次再让狗饿上几天，然后又拿出一块肉在狗眼前晃，狗看见这块肉感觉更饿同时又分泌出了很多唾液，这时候巴甫洛夫又开始不断地摇着一个有特别音律的铃。下次让狗再饿上几天，然后又拿出一块肉，狗看见又留下了口水，分泌出了很多唾液，这时候铃铛又响起了。经过30次重复后，单独的声音刺激可以使其产生很多唾沫。但是经过许多重复联系，仅仅听到声音1到2秒后，狗就开始分泌唾液，感觉很饥饿。

在这个实验里，巴甫洛夫就给狗设下了一个饥饿状态的心锚，把狗的饥饿状态和铃声链接在一起。从此他只要一摇铃，狗就会感觉很饥饿，同时就会分泌出很多唾液。

例如有许多人在有压力的情况时，常会去寻求烟酒或其他东西来减轻内心压力。其实他们当时并不一定真正需要那些东西，只不过跟巴甫洛夫的实验一样，呈现直觉的反应。在我们的周围有许多人想改变自己的一些不好行为，但总感到力不从心。其实他若能知道这种改变是需要透过下意识的行为，便可借由新心锚的建立，消除或取代旧的心锚，使自己重新具备所喜欢的习惯。还有一些广告商的把戏：(www.xing528.com)

比如一个广告几秒钟在电视上播放一年花费上千万属于正常，很多商品都会找一些名气很大很出名的明星代言，当名人和商品被反复连接起来以后，名人的形象价值等就被转移到商品上。百事可乐是非常多的大牌明星都参与代言的。广告从来没有给出百事是年轻人的选择，或喝百事可以带来快乐，但广告商希望将百事、年轻人、快乐的场面联系起来。因为这种联系可以将美好的感觉转移到产品上。从百事在年轻人中受欢迎的程度可见广告商这个目的是达到了。在大众的心里设下一个心锚，喝百事代表自己年轻又很有活力，喝百事会很快乐。

又比如很多大型的汽车展览，通常都会找一些漂亮的性感的美女当车模，为什么会这样呢？就是为了在看车展的男人心中，设下心锚，把汽车和美女联系到一起，看到美女就看到车，看到车也就看到美女。以后男人一看到这种车就会有异常兴奋的感觉！其实美女和汽车没什么直接的关系。只是这些广告商在看车的男人心里设下心锚，把两者连接起来了。

心锚的一个重要特征是可以“提取”以前的一些情绪状态。可以让一个人在困境时产生更多的选择，一个人为自己设下很有自信的心锚，可以在自己信心十足的时候轻微地击掌三下，当有一天失落时，就可以再引发出以前所设的这个心锚，击掌三下，就会瞬间多了自信。

精神语言程序的“折叠心锚”就是一个强力的应用方法，就是说先设定两个不同心锚，然后同时触发，这样就能达到将不同心理状态引进一个情境中，以增加当事者的选择。通俗来说，事先在以前的窘境设了一个心锚，然后又在非常成功的情境中设了另一个心锚，在面对一个情况时，就能有两种不同的情绪状态，因为有一个正心锚和负心锚，就有不同的心情来采取更有效的行动。

心锚就是一种遥控情绪的捷径，把人的各种情绪连接到不同的按钮，然后只要操纵不同的按钮，你就能操纵不同的情绪，你能操纵不同的情绪时，就能影响对方的行为和决定了。利用心锚的方法去建立人际关系，可以说是所向披靡非常有效，因为人们的情绪反应无一例外都是神经系统运作的结果，而心锚直接影响或改变一个人的神经系统。

教大家一个建立“正心锚”的方法：在我们的日常生活当中，经常会发生一些让我们高兴、兴奋的事情，比如升职了，赚外快了等等，只要我们当时有这种非常正面的情绪时，我们就可以为自己设计一个特殊的动作，比如拍拍手，轻微晃晃头，眨几下眼睛，一定要做到位，而且每次有这种情绪的时候都要重复做一件自己设计的动作，就可以形成一个“正心锚”。

当我们情绪低落或是难过的时候就可以启用这个心锚也改变我们的情绪状态。心锚分为5大类：视觉型心锚、听觉型心锚、触觉型心锚、味觉型心锚、嗅觉型心锚，我们可以根据自己的需要设计一个心锚帮助自己改变情绪。对于恋爱，以上的心锚知识已经绝对够用，大家一定要好好学习！以后在约会中作用相当大，还有很多专业的神经语言程式的专业知识，本书不做具体介绍。

利用心锚的方法去恋爱，可以说是无往不利，行之非常有效。因为人们的情绪反应都是神经系统运作的结果，而心锚是直接影响或改变一个人的神经系统。所以任何女孩都无法抵抗心锚的力量！当我对这女孩这样做的时候她也是毫不知情的！

比如说和女孩约会的时候，当女孩极度兴奋或高兴的时候，就笑一笑，捏捏她的鼻子，以后只要她处于兴奋或高兴的时候就笑一笑，捏捏她的鼻子。重复若干次后，当你难过不高兴的时候，就笑一笑，捏捏她的鼻子，她就会瞬间有兴奋和高兴的情绪出现。心锚配合其他的技巧一起使用效果就会倍增，比如说配合“无视”技巧。