绝不轻言放弃
西点的录用标准是极其苛刻的，其淘汰机制更加严格。毫不夸张地说，考入西点与考入美国的一流大学一样难。在1999年美国公布的全国大学录取率统计中，西点军校的录取率为11%，与哈佛大学、耶鲁大学、哥伦比亚大学等常春藤高校一起，被列为美国最难考的大学。
西点著名校友国际银行主席奥姆斯特德说过“以顽强的毅力和百折不挠的奋斗精神去迎接生活中的各种挑战，你才能免遭淘汰。”尽管西点军校接受议员的推荐名单，但议员的推荐名额也有明确的法律规定：每个州10个名额，由2名参议员从该州各推荐5名；每个国会选区5个名额，由该选区选出的众议员从该选区推荐；副总统可从全国范围内挑选5人。如果不超出招生名额，总统可从连续服役8年以上军人的子女中挑选30人。军种部长可从该军种士兵中挑选30人。
对这些优秀分子，西点军校也有指标清晰的淘汰规定：4个学年结束时总淘汰率要保持在25%左右，其中第一年就必须淘汰10%的学员。全程淘汰制度保证了能够通过4年学业的人基本上都是能够在艰苦条件下承担重任、绝不轻言放弃的人。
因此，每一个真正的西点人，都是长跑中的胜利者。西点的学校生活就是战争生活，训练场就是战场，训练中体现了战场上的严格与残酷。西点学员要经历大量的痛苦和折磨，要与阻碍、困苦作大量的斗争。在他们的词典里，没有“放弃”这一个词。
第二次世界大战后，功成身退的英国首相丘吉尔应邀在剑桥大学毕业典礼上发表演讲。经过邀请方一番隆重但稍显冗长的介绍之后，丘吉尔走上讲台。只见他两手抓住讲台，注视着观众，大约在沉默了两分钟后，他开口说：“永远，永远，永远不要放弃！”接着又是长长的沉默，然后他又一次强调：“永远，永远，不要放弃！”最后，他在再度注视观众片刻后回座。场下的人这才明白过来，紧接着便是雷鸣般的掌声。
这场演讲是演讲史上的经典之作，也是丘吉尔最脍炙人口的一次演讲。丘吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有秘诀，如果有的话，也只有两个，第一个是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，回过头来照着第一个秘诀去做，坚持到底，永不放弃。
走进西点大门的学员，很快就知道什么叫坚忍。坚忍就是必须达到训练的要求，没有任何通融。因为军事活动是真刀真枪的活动，拿生命与困难拼搏的时候，谁降低标准，谁就会失败，甚至死亡。同时，军事活动是充满困难的领域，不确定因素很多，比如地形复杂、气候恶劣、对手强大、部队不精、装备较差，它们时刻考验着指挥官，没有坚强的意志力就顶不住，就可能垮下来。因此，西点不管外界怎样批评，在设置训练的难度和强度上不减分毫。他们提出，在这些困难面前，格兰特过去了，潘兴过去了，麦克阿瑟过去了，布莱德雷过去了……你们也要过去。
一天早上，一位将军受命在天黑之前拿下一个高地。于是他率领部队向高地发起了进攻，无数次的冲锋，都被敌人——击退了。最后一次冲锋，他所有的战友都牺牲了，他自己也在战壕前几米处，被一枚地雷炸断了一条腿，而对方的军旗，仍在山顶上飘扬，于是他绝望地朝自己开了枪。过了半小时，增援部队来了。当他们冲上山顶时，发现对方的官兵已全部战死，只剩下一个奄奄一息的火夫，正绝望地抱着自己的军旗……
很显然这位将军是被自己打败的。别人无法把你真正打败，只有自己才是你走向胜利的最大敌人。选择一种战胜自己的姿态，是每一个渴望成功的人必须完成的功课。
其实，竞争有时就是意志的较量，咬牙挺住了，胜利就很可能属于你。一切贵在有恒，只要坚持，再弱小的力量也能创造出意想不到的效果。永不言败是一种不达目的誓不罢休的勇气，更是一种智慧，一种坚持到底、开拓进取的动力源泉。
歌德也曾用激励的语言这样描述坚忍不拔的意义：“不苟且地坚持下去，严厉地驱策自己继续下去，就是我们当中最渺小的人这样去做，也一定会达到目标。因为坚忍不拔是一种无声的力量，这种力量会随着时间而增长，是任何失败和挫折都无法阻挡的。”
职场不相信眼泪，只有勇敢地挺过来的人，才有希望看到胜利的曙光。任何事情都是开头容易完成难，所以要评判一个人业绩是否优良，不能看他所做事情的多少，而要看他最终完成的有多少。例如，在赛跑中，裁判并不计算选手起跑时如何快，而是计算他从起点到终点需要多少时间。
富兰克林说：“有耐心的人，无往而不利。”俄国作家车尔尼雪夫斯基说：“只有毅力才能使我们成功……而毅力的来源又在于毫不动摇，坚决采取为达到成功所需要的手段。”这道理很简单，但缺乏毅力的人知道却做不到，而成功与否往往就由这一点决定。
推销员、业务员是最容易受挫、最容易遭拒绝的工作，也是最容易让人厌倦的工作。许多推销员忙忙碌碌，并没有获得成功，他们大多都败在自己手中，败在遇到挫折时放弃自己的追求，败在缺乏坚持不懈的精神。(www.xing528.com)
美国销售员协会的一项调查研究指出，不能坚持是销售失败的主要原因。请看以下的统计数字：
有48%的推销员找过一个客户之后就不干了。
有25%的推销员找过两个客户之后就不干了。
有15%的推销员找过3个客户之后就不干了。
有12%的推销员找过3个人之后，继续干下去，而80%的生意恰恰就是这些推销员做成的。
坚持不懈地付出努力，是优秀推销员取得良好业绩的不二法门。而另一项调查显示：“只制定目标而不执行”是98%的人不成功的主要原因。
(1)17%的人一生之中对目标只抱着愿望而已，这些愿望就像一阵风一样，没有办法成就任何事情。
(2)21%的人将他们的愿望转变成欲望，他们一再地想得到喜欢的东西，但欲望也仅此而已。
(3)大约有8%的人把愿望和欲望变成了希望，但他们害怕想象他们的美梦成为现实的过程。
(4)极少数的人把希望转变成确信，他们期待真的得到所想要的东西，这些人只占6%。
(5)4%的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信之后又再进一步将确信转变成强烈的欲望，最后转变成一种信心。
(6)只有2%的人除了采取最后两个步骤之外，还制定达到目标的计划，他们以积极的心态去执行他们的计划。
一个人想干成任何事，都要有恒心和毅力，只有坚持不懈才能取得成功。一个人做一点事不难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。“成大事不在于力量的大小，而在于坚持多久。”英国思想家塞•约翰生说。
不到最后，绝不放弃，这需要对工作满怀激情，对自己的事业充满信心。对工作负责就是对自己负责。工作中，我们难免会碰到各种困难与挑战，但只有坚持到底、绝不言弃的人才会成功。
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