将心比心，赢得他人真心

将心比心的求助术

古话有云，人同此心，心同此理。要人敬己，必先己敬人，你敬人一尺，人敬你一丈，人际交往就是有这样的互补性报偿，报偿是一种自觉不自觉的社会动机，只有尽可能地尊重一个人，才能尽可能地要求一个人。

汽车大王亨利·福特说，从很多人的经验中可以看出，那个所谓的成功的策略就是，从他人的角度去考虑问题，用推己及人的思维去看待各种事物。

通用电气公司经理欧文·扬也说过，那些拥有光明前途的人，恰恰是那种有易地而处的思维，能够将心比心的人。

我们若想得到亲人、朋友、上司、同事、下属的真心帮助，更需要将心比心，多多从他人的立场、利益出发来思考，将之巧妙地转化为自己的陈述话语，将话说进对方的心坎里，从而成功求助。

美国女企业家玛丽·凯，在1963年成立了一个化妆品公司，仅有女工九人，如今事业大发展，已经成了拥有20万人的大公司了，她成功的秘诀就是在待人之道上，对下属尊重，平等待人，一视同仁，而这位女企业家所以履行尊重人的待人之道，因为她年轻时和经理握手，受过一次冷遇，那位经理根本不把她放在眼里，她的自尊心受到了莫大的刺激，她办企业后，就把尊重属下、一视同仁当作金科玉律了，她的属下自然尽心竭力为公司奋斗，才使得公司得以迅速成长起来。(www.xing528.com)

做人要有人情味，真正的强者，都是最善顺人情人意的人。“假如换了我，你该怎么办？”这乃是说服技巧的第一步。通过角色互换，使对方有转换立场的模拟感觉，借此模拟感觉而达到说服对方、获得对方支持、效力的目的。

詹姆斯他从小就憧憬着军旅生渡，l929年美国经济恐谎。人人被生活逼得走投无路，年轻人都一窝蜂挤入各兵种的军事学校、他特别钟情于西点军校，可是有限的名额早就被有办法的人的子弟占据了。他只是个小民，于是乎，他到处打躬作揖，鼓起勇气，一一拜访地方上有头有脸的人物，不怕碰钉子，尽量推销自己：“我是个优秀青年、身体也棒，我毕生最大愿望是进西点报效国家，如果您的孩子和我一样处境，请问该是怎么办呢？”没想到，这些有办法的人物，经过他这么一说，十分之八九都给了他一份推荐书，有的人更积极为他打电话，拜托国会议员，他终于成了西点军校的学生了。

任何人对自己的事，总是怀有很大的兴趣和关切。这位年轻人如果不以“如果您的孩子和我一样”作为说服战术的话，他哪有今日的成就？

要说服别人、先得使他设身处地，对自己困难的问题感到切肤之痛，兴起极端关切。别人在回答“如果你是我……”的问题时，不自觉地便把自己投影在该问题中了，他已经开始感受到你的处境了。

人可以不辞千里跋涉，只为了与知心的朋友共聚一堂，做一次彻夜长谈。只因为朋友可以了解他、理解他、喜欢他、安慰他，正是这样的朋友才是值得他伸出援助之手的人。