如何吸引他人向你提供帮助：描绘美好前景

为帮助你的人描绘一幅美好前景

求得他人的帮助，也需要你有一点勾画美好远景的能力。

实际上，在人类的天性中，一直存在这样一个可悲的事实：人们总是在见到具体的回报后才愿意付出。如果你也习惯于这样去想，可以说，你经常会什么也得不到。如果你明白了只有先付出，才会有所取的道理，你就是一个很容易成功的人。同样，在人际交往过程中，想获得来自于他人的帮助，不妨和他畅想一下他帮助你会给他带来的哪些利益和好处，用未来的美好前景吸引他向你提供帮助。

在请求别人帮助之前，你一定要搞清楚别人为什么要帮助你？你凭什么能叫别人来帮助你？帮助你的人到底真正帮助你的目的是什么？毕竟有一部分的人都是为利益生存。如果你觉得想方设法打动别人来帮助你很难，可以利用这样一种方法：直接先让对方知道在帮助你之后可以获得什么样的利益，来利诱别人使自己度过难关。

皮尔帕特·摩根曾拒绝收购卡耐基钢铁公司。卡耐基和加里都曾希望摩根能做这笔数额巨大的生意，可是，他们都未能成功地说服摩根。

前不久，什瓦普就任卡耐基公司的总裁，卡耐基委托什瓦普说服摩根。什瓦普抓住摩根不小心犯的一个错误，折服了这位美国金融界的巨擘。

什瓦普以智巧闻名于世。他设计了一系列使摩根只能倾听而无法拒绝的计划。接下来，他又用一个人们非常熟悉的简单办法，达到了自己的目的。

亚塞·斯特朗记载道：“纽约的多位银行家设宴款待什瓦普。他们事先商定，一定请摩根参加宴会。什瓦普在宴会上作了十分精彩的演说。他展望钢铁工业的美好未来，使许多人都十分神往，他没有特意强调某家公司，也没露出演说专为摩根而设的痕迹。他只是说，公司之间的合并可以成为一个完美的增进效率、促进良性竞争，为发起人创造巨大财富的工业组合。他才华横溢，口若悬河，让人无法抗拒。因此，摩根就在散席后找到他，问了几个问题。在他们谈完话后，什瓦普竟不负重托，以4．92亿美元的价格把卡耐基的公司卖给了摩根。结果，一家拥有数亿资金的规模庞大的美国钢铁公司就这样诞生了，加里担任执行委员会主席，什瓦普任总经理。”(www.xing528.com)

由此可知，什瓦普运用了一个十分简单的策略——激发摩根的想象力，刺激他对金钱的渴求，从而完成了有史以来最重大的收购。

我们应该用语言的魅力先让他们去想象未来的美妙，以勾起他随我们共同努力的欲望，达到让他们帮助我们的目的。

什瓦普就是这么做的。他先让摩根想象到那样一幅美好的画卷，他猜到在散席之时摩根一定会与他单独计算一下自己能得到的利益。

因此，假如我们想让他人做我们想让他做的事，就应该预先刺激一下他的欲望，以达到我们的目的。

求人办事并不是什么难以启齿的事，要想成功，只要用正确的态度，正确的方法，就会很容易达到你的目的了。请求他人帮忙，必须以别人的切身利益为准。古人云：衣人之衣者，怀人之忧。意思就是说，穿了别人的衣服，怀里就会装着别人的心事或引诱。换句话说，受了人家的利益就得为别人办事。所以说，要求人办事并不难，只要你学会了用“切身利益”蛊惑人心，“想他人之所想”。

俗话说“无利不起早”。没有一个人愿意去做没有好处的“无用功”。求人办事，只要你了解了对方的这种心理，积极主动地满足他的欲望，他就会很痛快地帮助你。“以利诱之”，对方才觉得不会白忙，所以在办事时，就会积极主动地为你办好。求人办事也就没有那么难了。