几种功亏一篑的劝说法
说服要因时因地因人制宜，才能取得良好效果。类比不当、论证不严密、信息虚假、自我中心、过度同情或赞扬、损害对方自尊心、着装不合时宜都会是你的说服功亏一篑。
1、 类比不当
在叶新《近代学人轶事》里有这样一则名人间的趣事。
清华大学教授吴宓追求毛彦文遭到失败，伤心之下，在报纸上发表了他的爱情诗，其中有“吴宓苦爱毛彦文，三洲人士共惊闻”的诗句。吴宓的一个同事觉得他失恋之后，不该到处张扬，况且女方也是著名教授，要注意她的声誉，要金岳霖去劝劝吴宓。
金岳霖不假思索，就跑去对吴宓说：“你的诗如何我们不管。但是，内容是你的爱情，并涉及到毛彦文，这就不是公开发表的事情。这是私事情。私事情是不应该在报纸上宣传的。我们天天早晨上厕所，可是，我们并不为此而宣传。”
金也觉得不妥，辩解说：“我没有说它是上厕所，我说的是私事不应该宣传。”两人不欢而散。
事后，金岳霖回想起来，也认为自己把爱情和上厕所联系在一起，确实不伦不类。由此，他认为自己虽然很有理性，却根本没有劝说别人的能力。
2、论证不够严密
世人都知道林语堂喜欢抽烟斗，烟斗几乎成了他的生活态度的一种标志。有一次，他向秘书黄肇珩女士兴致勃勃地介绍抽烟的好处，找了许多可发挥的论点。最后，他怂恿黄肇珩劝丈夫抽烟斗。
黄女士问：“为什么？”
林语堂说：“如果他要和你争吵。你就把烟斗塞进他的嘴里。
不料，黄女士模仿他的语调反问道：“如果他用烟斗圆圆的一端敲我的头呢？”
林语堂无话可说，只是哈哈大笑，很欣赏黄女士的机智，同时也觉得自己的论说不甚严密，说服缺乏力度。
3、 损害对方自尊心
一位母亲忠告自己的儿子说：“我说杰克，你看隔壁家的比尔多有礼貌，多乖啊！你和他是同年生的，而且还比他大两个月，你要好好向他学习，做个好孩子！”
儿子杰克说：“哼，嘴里天天就念叨着比尔的好，既然比尔这也好，那也好，干脆你让他做你的亲生儿子算了！”
母亲很生气，儿子也很生气。很显然，母亲的说服没有奏效。因为儿子杰克觉得自己的自尊心受到了伤害，产生了逆反情绪和拒斥的心理，所以母亲的劝告适得其反。(www.xing528.com)
再如，丈夫对穿戴不整洁的妻子提出忠告和建议：“你看，约翰逊的太太穿戴多么整洁，整整齐齐的，而你老是不修边幅，你就不能学学人家？”
妻子很不高兴的回答道：“学学人家？你要我怎么学，你的收入有人家丈夫多吗？也不检讨一下你自己，要是你有了钱，难道我还不会打扮吗？”
显然，妻子明明知道自己是应该注意一下自己的衣着，但出于维护自己的自尊，所以没好气的回敬丈夫，丈夫的忠告自然也失败了。
4、同情或赞扬过度
在说服的过程中，可以对对方的某些困难表示关心、同情；对对方某方面能力表示钦佩；对对方的某些言行表示赞赏等。但这必须做得自然而不露痕迹，如果让对方感觉到醉翁之意不在洒，就会产生成备心。
日本著名的职业棒球队教练广冈达朗，对于比赛中表现突出的选手，他顶多只说：“今天你很努力。”但对那名选手而言，这种程度的赞美已能使他心中产生最大的满足。这种情形同样发生在商业界。最擅长管理部下的经营者很少赞美员工。因此，当他说出“你很努力”这类赞美词时，员工会感到“经理对我的评价十分公道”，因而士气大振。 其实，喜欢听人奉承是人之常情，每个人都希望受到别人的赞美、奉承。但不可思议的是，如果受到过度的奉承，人们反而会感到不安。
5、信息虚假
在你说服别人的过程中，如果你的论证包含有虚假信息，那绝对是不明智的。如果你想利用别人对某些方面的无知，可能暂时会收到效果。但是在这样一个信息爆炸，信息流通速度快的惊人的时代，你很快就会知道这样的做法是多么愚蠢。而你的声誉，也会因此一落千丈，最后导致说服工作不能完成。
6、自我中心
以自我为中心的说服是绝对不可能成功的，如果你想说服对方，首先要让对方觉得你的提议对他是有好处而无损伤的。
比如一寿险业务员在给客户介绍了基本情况之后，客户问：“这又怎样？”
失败的说服者：我们公司拥用七百万元的资产。
成功的说服者：你在寿险上的投资百分之百安全，因为我们公司的资产比国内其他公司还多。一旦你走了，你家人将立即获得给付。明显地，同样的情形在其他公司未必适用。选择我们公司，是你明智的决定。
7、着装不合时宜
事业成功的人在工作中、人事交往中一定是个值得信任的人，也就是说他的工作以及待人接物方式等等，总给人一种踏实可靠的感觉。
上海某房地产售楼部有过这样一件事：同样的工作时间与工作环境，“售楼先生”完成的营业额大大超过“售楼小姐”。公司对客户进行了解后发现是销售人员不同的装束，对顾客公理产生微妙的影响所至。几位中年女顾客说：“看那几位小姐打扮得那么漂亮，指甲油涂得闪闪发亮，像在服装店当模特儿，我们可不是来买裙子的，不合适换一条。我们投进毕生积蓄来买一套住房，当然要找稳妥可靠的公司和销售人员。也有顾客表示：“小姐妆扮如此时髦漂亮，可见将大部分心思投在服饰上了，还有精力替顾客考虑周详吗？倒是几位售楼先生，白衬衣、黑领带、端正的胸卡，一丝不苟，深色西服也给人一种沉稳、老练、周密的感觉，还是去找他们吧！”
以上只是列举一些在说服工作中常见的纰漏，而在具体的说服工作中，需要注意的问题还有很多。总之，说服要因时因地因人制宜，才能取得我们预期的效果。
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