识人是管中窥豹的高端招数
无论你走到哪里，都无法隐于世外，都会碰到人。你必须与人相处，你也必须了解人，因为你不了解人，你永远无法成功。
我们每天都在进行着一个周而复始的游戏——与人打交道。即使你自认为阅人无数，但你依然对每个人都独具个性与特质而惊奇，你不能将人简单地分类，甚至不能按照同一种方法与两个人相处，这真是一件稍显复杂的事情。在今天这个快节奏的人类社会中，你每天都像被一双无形的手推着，不断地结识人、试图了解人，但穷尽一生，你也未必能真正地读懂某个人，哪怕那个人是与你最亲近的。谁都想找到了解他人并与之相处的捷径。的确，这条捷径是存在的。然而，你可能还没来得及体察他人，就做出盲目的判断并急于采取行动了，或许，是因为你学习了太多的处世智慧，然而，不幸的是，这些处世智慧只有有针对性地运用在不同的人身上才有效。换言之，只有学会如何阅人，那些处世智慧才能被派上用场，从而游刃有余地行走于社会。
显而易见，你必须学会识人，它是处世的基础。一个人的外貌特征、不经意间的肢体动作、话语中的弦外之音等都会泄露他内心的秘密：情感趋向、思维模式、行为方式……人们总是难于掩饰自己，因为这是人性最自然、最畅通的流露。但丁在《神曲》中这样说：“一个人在智者面前可要小心呀！他不仅看清了你的外表行为，就是你内在的思想他也能看清楚呢！”我们完全有理由把但丁所说的“智者”理解为能透彻阅人的人。阅人是人际关系中一项最基本的技巧，无论你是谁，无论你在生活中扮演着什么样的角色，如果你不能精于此道，就会常常毫无知觉地陷入一个又一个人际关系的“围城”之中，成为众矢之的；同时，由于你的不善“设防”，也会成为他人眼中的“透明人”，总是被人看透，让人知道你的动机，而你自己却无法占到先机。
什么是识人？怎么识人？识人乃是一种见微知著的尝试，它侧重的是知道该去看些什么，听些什么，具有好奇心及耐心去搜集重要的细节，从一个人的外貌、姿态、声音等推及其人基本特征。或许，你在日常生活中有意无意地已经积累了零星的经验和知识，然而，它却并未成为你手中掌握的工具。面对错综纷乱的各种人，零星的经验显然无法胜任阅人的繁重任务。任何经验和知识，只有当它成为一个体系的时候，才会发挥出强大的作用，否则，即使你阅人无数，也是 “阅人无术”。
有的人着装不当，有过多的肢体动作，他或许想别人注意，或许欠缺应有的常识，或许不体谅他人，但你尚需搜集更多的信息，绝不可只凭外貌就对他做出结论。
有的人说话的内容没有什么特别的含意，但他的音调却流露出内心的秘密。对这样的人你就需记住：“怎样说话比说什么样的话更重要。”要注意对方声音的细微变化，辨认其中的差异，探测他所要传达的信息。
有的人喜欢喋喋不休地倾诉，对这样的人，不妨做个最佳听众：不打断他、不责怪他、与他保持亲密但适度的距离、显得专注一些，并刻意营造美妙的谈话氛围。
有的人开着昂贵而整洁的车子，办公室里摆着妻儿的照片，住宅的冰箱门上贴着卡通图片。你“阅读”他时，就会发现他所处的环境——工作环境、住宅环境，乃至社会环境中隐藏的线索，他的性格、兴趣、健康、婚姻、社交伙伴，等等。
与此同时，你在阅人时，还要相信直觉，因为其中蕴含着巨大的力量；你也要时刻准备“被阅”，既然你已经能用客观的、公正的态度去“阅读”别人，那么你绝对应在众人面前展现出完美的自己。
寻找工作的人或初入职场者需要学会阅人，他要冷静地评断未来的老板是否适合自己，也会快速适应全新的工作环境；为情所困者需要学会阅人，不露痕迹地侦测对方对自己的感情投入是否一如往昔；为人夫、为人妻者需要学会阅人，从而避免婚姻中与对方“恍若两个星球”的窘境；为人父母者需要学会阅人，以防止“沟通阻碍”在家庭中引发轩然大波；寻找友情者需要阅人，最令你信赖的朋友可能并不善表达对你的关爱，而你却因“失察”而最终后悔莫及；不停地面对陌生面孔的推销员需要学会阅人，他可以一进客户的办公室就掌握谈判的主动权，也能让最难缠的顾客买下他的商品；从陌生人眼中你或许看到了进入他心灵世界的那扇门；在与你交谈者的语调中你或许会读出他的隐衷……这些都得依靠细心而入微的观察力，都得从你敢于将社会和人当作一本隐藏无尽秘密、覆盖着重重面纱的书来“阅读”。
阅人，从而了解人、热爱人，并防范和制服那些不怀好意的人。这不仅将使你成为更有洞察力的人，更富于同情心和善解人意的朋友，而且会使你变得更加从容，更加机警，更加敏锐，更加精明和练达。
魏文候手下有员将领叫乐羊。有一次乐羊领兵去攻打中山国。这时，恰恰乐羊的儿子正在中山国。中山国王就把他儿子给煮了，还派人给乐羊送来一盆人肉场。乐羊悲愤已极但并不气馁，毫不动摇，他竟然坐在帐幕下喝干了一杯用儿子的肉煮成的汤。 魏文候知道后，对堵师赞夸奖说：“乐羊为了我，吃下他亲生儿子的肉，可见，他对我是何等的忠诚啊？”堵师赞回答说：一个人连儿子的肉都敢吃，那末，这世上还有谁他不敢吃呢？“ 乐羊打败了中山国，凯旋归来时，魏文候奖赏了他的功劳。但是，从这开始，总是时时怀疑他对自己的忠心。魏文候这样做不无道理，乐羊的自制力过于吓人，非老谋深算之人不能为之。师赞的说法更有道理，因为一个人的行动可以以小见大，有着惊人的内在一致性。 日本曾有这样一个传说，永禄时期，力量最雄厚的是北条氏康，他称霸于关东地方。有一次，北条氏康在战场上同长子氏政一起吃饭，可以想象战时的饭食是很简单的，只有米饭汤。然而，氏政吃着吃着又往饭里加了一碗汤。此事北条氏康看在眼里，记在心上。他马上产生了联想，为什么氏政连自己饭量有多大都没有数呢？从吃饭吃到一半时又泡一碗汤看来，至少可以认为氏政是个没有多少远见的人。北条氏康的担心，日后不幸变成了事实。三十年后，氏政终于因为缺乏远见，被丰臣秀吉的大军围困，同弟弟氏照悲惨地战死了。称雄一时的北条氏从此日趋灭亡。
从加饭这样的小事能看出人的内心，可见功力非凡。
一个老板的老同学见到老板时，这位老板正在亲自面试一个年轻人。他对面试者说：“我这里有个魔方，你能不能把它弄成六面六个颜色？”
那个年轻人拿着魔方，面有难色。
老板看了看他的老同学，对面试者说：“如果你没有考虑好，可以把魔方拿回去考虑。我到星期五才离开这里。”
等那个面试者走了以后，老同学问他：“这是你独创的考题？”
“咳！你不知道！这个人有后台，我不好意思不要他，所以出个题考他，以便到时候安排个合适的职务。”
“要是我，”老同学说：“我会把魔方拆开，然后一个个安上去。”
“如果他这样做就好了，这就说明他敢做敢为，就可以从事开拓市场方面的工作。”(www.xing528.com)
“那其他做法呢？”老同学问。
“如果他拿漆把六面刷出来，说明他很有创意，可以从事软件开发部的工作。”
“如果他今天下午就把魔方拿回来，说明他非常聪明，领悟能力强，做我的助理最合适了。”
“如果他星期三之前把魔方拿回来，说明他请教了人，也就是说他很有人缘，可以去客户服务部工作。”
“如果在我走之前拿回来，说明他勤劳肯干，从事低级程序员的工作没问题。”
“如果他最终拿回来说他还是不会，那说明他人很老实，可以从事保管或财物方面的工作。”
“如果他拿不回来，那我就爱莫能助了。”
第二天晚上，这位老板又请他的老同学吃饭。在饭桌上，老同学又向他问起魔方的事。
这一回，老板很是得意洋洋：“那个人我要定了，他今天早上把魔方还给了我，你猜怎么着？他新买了一个魔方！他还说‘你的魔方我扳来扳去都无法还原，所以，我新买了一个，比你那个更大、更灵活！’”
“这说明什么？”老同学问。
老板压低了声音：“他绝对是做盗版的好材料！”
了解一个人的本性还是有七条办法，下面罗列出来，可以供大家参考：
一、用离间的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场；
二、用激烈的言辞故意激怒他，以考察他的气度、应变的能力；
三、就某个计划向他咨询、征求他的意见，以考察他的学识；
四、告诉他大祸临头，以考察他的胆识、勇气；
五、利用喝酒的机会使他大醉，以观察他的本性、修养；
六、用利益对他进行引诱，以考察他是否清廉；
七、把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用、值得信任。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
