座位选择揭示性格强弱

从挑选座位看性格强势与否

在生意场上，座位的安排很是一门学问。对方地位高低，职位等级等因素，都能影响到安排次序的问题。

很多公司主管级人物往往坐在办公室的最后方，因为这个位置可以将整个办公室的动态尽收眼底。当你和客户共在餐厅或其他开放空间见面时，如果对方选择可以直接看到门外或最内部面向门口的位置，通常显示他的权力掌控欲比较强。所以，和他们对话时，注意不要抢了他们的发言权。另一方面，他们有一套自己的行事逻辑，你只要照他的话按表授课，就能让他们满意。

另外，很少有人愿意坐在正背门口的第一个位置，这是源于人类安全感的顾虑--坐在那个位置，看不到从门口进来的人，这会让人感到一种潜在的威胁--看不见进来的人做些什么。如果你的客户选了这个位置，只有两种可能：第一，他对你很信任，认为当危险来临时你会提醒他；第二，他的个性很迷糊，不太能意识到外在的威胁。

其实，答案多半是后者。

观察客户如何挑选座位是门大学问，以下我先就简单的四人座位进行解析：

从座位了解互制性

两人以L型座位分布

代表互动性极佳、对方也不介意和你有肢体接触。

以面对画位置分布

这类位置属于竞争、防卫型，因为这样的座位，对方可以清楚看见你的眼神，他可以很快决定如何响应和防守。

平行座位分布

这是最有利的合作位置，不但可以清楚地看见对方的手势、腿的动作和各种数据记录，偶尔也会有肢体碰触。

对角位置

如果你被编派到这个位置，那么这笔生意也不用多谈了。这表示对方一点也不想与你互动，一切只是你自己的一厢情愿而已。

从坐姿看个性

正襟危坐、目不斜视

通常是力求完美、办事周密且讲求实际的人。这种人只做有把握的事，从不冒险行事，但他们往往也缺乏创新与灵活性。除非你的产品有质量保证或保修，否则他们不会轻易点头。

爱侧身坐在椅子上

喜欢舒畅的感觉，觉得没有必要给其他人留下什么更好的印象。他们往往是感情外露、不拘小节的人。此类型的人买东西往往只为了自己开心，属于较主观的人。

把身体蜷缩在一起，双手夹在大腿中而坐

自卑感较重，谦逊而缺乏自信，大多属于服从型性格的人。只要你说"买了对你会有好处"，他们多半会乖乖照办。

展开手脚而坐

有领导的特质或是支配性格的呈现，也可能是性格外向、 不知天高地厚、不拘小节的人。他们多半喜欢你顺着他们的话说。

将一只脚剧在另一只脚后面坐(www.xing528.com)

大部分是害羞、胆小和缺乏自信心的人。如果你说"这产品能让你比现在更好"，往往能引起他们的兴趣。

踝部交叉而坐

当男人显示这种姿态时，他们通常还会将握起的双拳放在膝盖上，或用双手紧紧抓住椅子的扶手；而女性采用这种姿势时，通常在双脚交叉的同时，双手会自然放在膝盖上或将一只手压在另一只手上。大量研究发现，这是一种控制消极思维外流、控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理，表示警惕或防范的人体姿势。这也表示他们对你还不够信任，你们必须再多谈几次，才可能使他们放松。

将椅子转过来跨坐

这是当人们面临语言威胁、对他人的讲话感到厌烦或想占据谈话优势时所做出的防护行为。有这种习惯的人，一般总是唯我独尊，当然也不会顾虑你的感受。

在他人面前猛然而坐

表面上是一种随便、不太礼貌或不拘小节的样子，其实说明此人内心隐藏着不安，或有心事不愿告人，因此不自觉地用这个动作来掩饰自己的抑制心理。通常他们的不安在于： 他们喜欢这个产品，但价格还不到他们满意的地步。

在椅子上摇摆或抖动腿部，或用脚尖拍打地板

这表示他们内心焦躁不安、不耐烦，或为了摆脱某种紧张感。这种现象多半是由环境引起的，记得下次别再约在类似的环境里。

和你坐在一起，育意识地挪动身体

说明他在心理上对你有防卫，想与你保持一定距离。

斜躺在椅子上表示他比坐在他旁边的人更具有心理上的优越感，或想处于高于对方(也就是你)的地位。

直挺着腰而坐表示被你的言谈激起浓厚的兴趣，很认真地想继续听下去。

将椅子坐满希望在谈话上能占优势也表示他的个性比较强势。

坐在椅子前踹是有意识地传达"对对方所说的话感兴趣"的信息。

坐下来马上双脚交叉有不愿意输给对方的对抗意识。换言之，你提出的条住还不足以让他们接受。

背靠椅子坐着，两腿和手臂交叉，或者脸不朝向你表示对你不感兴趣。

脊背挺直，无精打采，眼睛看天花板或不停地看手表、四处观望表示已经对你的话题感到厌烦。

从座位距离观察好感反

1彼此侵犯对方的身体区域程度愈大，表示两人的关系愈亲密。

2。有意识不侵犯你身体区域的人，对你有抗拒感。

3。单方面侵犯你身体区域的客户，表示想占有优越地位。

4。坐在你旁边，却突然想要转身从正面看你的人，是对你有疑惑，或重新有了关心的意思。