如何诱导对方真诚坦露

诱导对方暴露真心

成熟老练的谈判者，总会给自己设计两条出路，这两条路中，有一条是出于本意，而另一条则是陪衬品。要想理清对方真正的思路，就必须懂得把握“两面性”的技巧，将一条路堵死，才能探出对方真实的意图。

学者或是评论家，应记者的要求对微妙的问题发表意见的时候，虽然会说出一个结论，最后，总是再加一句："但是，也有另一种可能。"

老奸巨猾的企业主管，在开会时，就懂得把这种"两面性"很技巧的运用在他的话里，以便事后有个申辩的机会。

例如，他会说："这个问题可以说是燃眉之急，因此，我必须慎重考虑。我打算尽可能迅速地想出一个万全的对策。"这句话，既可解释为"很快就相处对策了，也可以解释为"花点时间好好去研究"。

交谈之中，如果所说的内容有很强的"两面性"，那就表示对方犹豫不定，有意避免造成统一性的印象。

有些话乍听之下，好像意志己定，实则不然。若想揭穿他的真心，这种"两面性"的理论，也可以成为有效的利器。

也就是说，当对方只强调事情的一面来下结论，你就要发出强调另一面的质词，借此套出他的真意。(www.xing528.com)

当然，"欲速则不达"是真理，"打铁趁热"也是真理，每一件事必有它的两面性，关键是看他如何视情况而做应变。

他下的决定如果不是出于真心，只要向他强调"两面性"，他的结论就会轻易地发生改变，或是迷疑丛生。相反的，如果意志甚坚，则任你如何强调"两面性"，他还是无动于衷，绝对不会改变他的结论。

要诱导对方说出他的本意，在交谈中不妨故意拂逆对方的意见，处处给予反驳。接连数次向对方表示"不"，对方的态度必会急速地转变。尤其是对方想要传达自己的心意时，故意打断而大声地抢话说，在这个关头对方会露出真心。

与对方谈话时，如果我们不急不缓地说："我们慢慢谈吧！"而真放慢步调打算从长计议时，对方却突然显得坐立不安。该如何判断对方是否有急事呢？对方的心理该如何掌握才合适？

技巧是试着改变说话的速度。譬如："我啊……其实……今天……"故意把话拉长说，有急事者必会不耐烦地问："你到底有什么事？"如果坐在椅子上则尽量舒坦地深坐。当对方有急事时会立即表态说："其实我今天有急事。"或急忙地想站起身来。

所以，若要探知对方是否有急事则故意慢条斯理地动作。譬如，拿起对方端出的茶慢慢品尝，或把茶杯拿在手上优哉游哉地谈话。有急事者看见这些动作，会更为焦急而立即暴露真心。

要从语言的密码中破译对方的心态，闲谈是了解对方的一种最好方式，整个氛围显得轻松愉快，又让对方心理没有防线。 第二次世界大战中期，东条英机出任日本首相。此事是秘密决定的，各报记者都很想探得秘密，竭力追逐参加决定会议的大臣采访，却一无所获。这时候，有位记者有心研究了大臣们的心理定势：大臣们不会说出是谁任首相，假如问题提得巧妙，对方会不自觉地露出某种迹象，有可能探得秘密。于是他向一位参加会议的大臣提了一个问题：此次出任首相的人是不是秃 子？因为当时有三名候选人：一是秃子，一是满头白发，一是半秃顶，这个半秃顶就是东条英机。在这看似无意的闲谈中，这位大臣没有仔细地考察到保密的重要性，虽然他也没有直接回答出具体的答案，聪明的记者，从大臣思考的瞬间，就推断出最后的答案，因为大臣在听到问题之后，一直在思考半秃顶是否属于秃子的问题。记者从随意的闲聊中套出了他需要的独家新闻。