揭示真实用意：打招呼的表现与关系模式

从打招呼的表现可透视其真实意图

打招呼是人们交流的开端，打招呼的方式也能确定两人关系的模式。

根据统计，每个人一天的生活里，平均至少要和30个人打招呼，包括家人、邻居、同事、商家等，面对亲近度和熟悉度不同的人，我们打招呼的形态也有所不同。同样地，从客户和你打招呼的态度，也能快速分析出他把你定位在哪一点，以及他的心理状态究竟如何。

在初次见面时，有些人会两眼直视着对方并频频点头。此类型的人多半是利用打招呼来试探对方的内心，并在下意识中希望自己占上风，建立自信的气势。不过反过来说，当一个人这么做时，也表示他带着极重的戒心和防卫感，而且多半自以为是。

和此类型的人打交道，不要急于求成，要先隐藏自己的缺点，例如解析力不足、口齿不清等，否则对方很容易由于认为你专业不足而看不起你。(www.xing528.com)

我也认识一些人，打招呼时不看对方的眼睛，而是把目光移向他处。这种人并不是傲慢，只是自卑感较重，而且胆小怕事、 喜欢安定。和此类型的人打交道，最好用比较轻松、诙谐的话语 来消除对方的不安，同时化解他们惧怕、紧张和戒备的心理。只要让他们放松下来，你很快就可以进人他们的个人距离。

有些人在和对方打招呼的时候，会"故意"退后两三步--这并不是你侵犯了他们的个人空间，而是他们对每个人都如此。也许他们认为这是一种礼貌或谦让的表现，但这种小动作，很容易让人误以为是疏离的表现。像这样有意拉开距离，虽然是故意的，但一样可视为是防卫、谦虚、顾忌等情感的表现。

假如客户和你打招呼时，毫不顾忌地从拍肩膀等身体接触开始，表示他对你丝毫没有戒心，或者是他认为自己的能力、权力都比你大，并以此显示出自己的优势地位，造成"声夺人"的局面。他不见得是蓄意的，但这种方式能说 明他更有自信和你对谈；另一方面，这也表示他希望你能用较尊敬的态度对待他。