如何从主持会议的表现中确定关键人物类型？

搞定关键人物先要确定他的类型

如果你必须和大公司的主管进行洽谈，可以先从观察他主持会议的表现开始，归纳出他的性格，这将有助于你的业务营销。

独裁型

这样主持会议的人多属实权人物，他们握有生杀大权，开会之前已胸有成竹、腹案在先，不容他人质疑。他让出席者参加会议，只是为了标榜民主，满足与会者有参与的虚荣心而已。同样地，在和你面对面时，他也有一套自己的想法，如果你无法遵照他的意思走，就别奢望会成交。

教师型

这样主持会议者多属专家型人物，他们学有专长或精于公司某一业务。在开会时，他们常把出席者看成是学生，唯恐学生不懂或懂得不彻底，会一而再、再而三地重复解说，甚至到了忘我的境界而忘了下班时间。和此类型的人谈生意很累，因为他们会针对一个观念或问题不断地重复，而且最后往往会不了了之。

超人型

这样主持会议者多属“当红炸子鸡”型人物，是上司跟前的亲信，并且他们常以此为豪。会议有三分之二的时间被他们所占据，他们往往在与会时口沫横飞、高谈阔论，当有人直抒己见时，常会被其有意无意打断。他们头脑敏捷，也常常见风转舵。他们在会议上常会说“有事我负责”，但要是真出了大事，上司还没去找他们，他们早已找好人头当替罪羔羊。和此类型的人谈生意要万分小心，因为代罪羔羊很可能就是你。(https://www.xing528.com)

圆滑型

此类人在主持会议时光滑如水管，毫无保留地上意下达、下情上达，但若要他们做决定则十分困难，他们往往会以“我一定传达大家的意见，请静候佳音”来回答各位。然而，等你真要等待回音时，则往往是杳无音讯。通常他们也会这样对你说“我考虑过后，会给你回音。”但你永远等不到他的电话或邮件。不过，此类型的人只要你稍一催促，他们反倒会立即做决定。

学者型

此类人多属新一代接班人，他们温文有礼而谦虚，可以畅所欲言，提出意见。但他们往往是理性有余、魄力不足，因此会议到最后难做结论，有时机会还难免为他人所乘。他们也是三心二意型的人，既想为公司得到最好的价格，又害怕质量不够好，最后往往会顾此失彼。最好能向他解释所有的利弊得失，才能帮他们快速做决定。

野心型

这种人主持会议时怀有野心，为了摆架势、显威风，常会通知无关的人出席会议，甚至会派部下到会议上助阵。他们为了获得某种权力或目的，常借机塑造多数民意的假象，迫使上级就范而得以如愿。同样地，他们很擅长用威吓的手法来对你进行攻击，而且你很难拒绝他。