为什么有时你需要欢迎别人打探消息？

有时你要欢迎别人打探消息

不是所有的打探都应该被拒绝，不是所以的信息都应该保守，让你的竞争对手了解到你成功的决心会让你处在有利的位置，所以这样的打探你应该欢迎。

在很多博弈中，每一方都不希望自己的信息被对手打探到。因为如果对方知道了你的底牌，他就赢定了。

然而也有一些特例，比如在那些硬碰会使两败俱伤的博弈中，如果对方打探到你会采取强硬不退缩的策略，那么你就能成为赢家。

如果你能表现出这种气概，就应该欢迎对手打探，从而在获得信息的基础上决定自己的策略。相反，如果你成功地拒绝了打探，反而可能会引发最为灾难性的后果：两败俱伤。

在日本的战国时期，柴田胜家(又名权六)从织田信秀当家时起即为织田家的头号猛将，对织田家忠心耿耿。

在后来织田信秀统一近畿的一系列征战中，柴田胜家都是最强的战斗力。

1570年六月，六角义贤包围胜家驻守的长光寺城，截断水源。在食水即将告罄的情况下，柴田胜家不愿降敌，准备出城突袭，杀出生路。

当着前来劝降的使者的面，柴田胜家毫不吝惜地将最后三竹筒水泼在地上，劈碎竹筒，表示自己决不投降的决心。(www.xing528.com)

随后，他打开城门，突袭六角军。六角军将领信心动摇，结果全面崩溃，柴田胜家从此得雅号“破竹之柴田”。

假设柴田胜家决定决战到底，那么他希望对方会相信这一点。但是对方怎样才能相信这一点呢？

假设对手派了一个使者或者间谍，到他的营地来打探他是否真的想决战到底。如果胜家害怕泄露情报而把这个间谍赶走，对手会怎么想？

显然，对方会怀疑他想隐瞒什么东西，进而怀疑他决战到底的决心。因为在这种情况下，需要隐瞒的只有一件事，那就是他并没有决战的决心。不欢迎间谍的信号相当于告知别人，你可能是个准备投降的胆小鬼。

而反过来，如果胜家想让间谍知道他血战到底的决心，那么他就应该张开双手欢迎他，并且把这种信息尽可能地告诉他。信息会决定对方的策略，如果你被对手视为英雄，那么他就会考虑要不要与你硬拼。

因此，在可能两败俱伤的博弈中，不要阻止对手来打探你的行动。

它和普通的博弈在对待打探上的区别，主要在于在普通的博弈中，局中人一般通过隐瞒信息来获得优势。不管他想在博弈中做什么，都不希望对手知道。可是，在可能是两败俱伤的博弈或谈判中，只有当局中人采取强硬策略的决心不坚定时，才会想有所隐瞒。所以，在这种谈判中，应尽可能地让间谍掌握有关信息，把间谍拒之门外，等于是把他想知道的一切都告知了他。

在现代商业竞争中也是如此。假设有两位老板都想在某小镇开超市，但是该镇的市场只够让一家超市赢利。两位老板都想让对手相信，自己有十足的决心留在市场，同时也都希望有一套退出市场的计划，以便在无法把竞争对手赶出市场的时候退出市场。这时，两位老板可能都很欢迎对手来打探他们的消息，并且努力通过打探者把自己的决心传递出去。