企业经营者如何学习小猪”的智慧？

企业经营者如何学习“小猪”的智慧

“智猪博弈”现象真实存在，并且有其存在的客观理由。那么，小企业经营者怎样才能做真正的智猪呢？巨人网络史玉柱对于竞争曾经说过这样一句话：不要企图去击倒你的竞争对手，而要去弥补你的竞争对手。相信这句话能给小企业经营者一定的战略启发。

价格竞争作为市场经济优胜劣汰、优化资源配置的一种手段，起着独特的作用。但在一些行业除了有大中型的公司以外还同时存在着一些管理规范、运作良好的小公司。那么在两个企业实力存在差距的情况下而对价格竞争时，小企业的生存发展与其所选择的策略有着密不可分的关系。

在商业竞争中，如果公司是弱小的一方，则可以选择如下策略：等待，静观其变。即允许市场上占主导地位的品牌开拓本行业所有产品的市场需求。将自己的品牌定位在较低价格上，以享受主导品牌的强大广告所带来的市场机会。

比如，在某种新产品刚上市，其性能和功用还不为人所熟识的情况下，如果进行新产品生产的不仅仅是一家小企业，还有其他生产能力和销售能力更强的企业，那么，小企业完全没有必要首先去投入大量广告做产品宣传，以达到和其他企业品牌竞争并取得优势地位的目的。一个精明的经理人首先应该进行一项细致的核算：在品牌领先的预期收益和坐等大企业将市场开发成熟所能取得的收益之间进行比较，以确认哪种方案更有利于企业。(www.xing528.com)

我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。

在通信市场上，小企业搭便车的现象也很普遍。基础电信运营商建设骨干网络、接入网、村通工程，承担普遍服务义务。小型通信企业可以不承担上述义务。但是，为了市场竞争健康发展和服务质量的提高，消费者和政府需要小企业的存在。目前通信市场上存在各类企业。有网络提供商（提供平台）与业务提供商、虚拟运营商、互联网内容供应商等。虚拟运营商指没有或只拥有不完整的物理网络的运营商，从基础电信运营商那里购买业务，根据用户需求，通过业务创新以自己的品牌向用户提供通信服务，实现电信服务附加值的提升。虚拟运营商的贡献在于：可提高基础网络的利用率，提供更好的服务。为了消除垄断，国家和消费者要求小企业存在。市场经济发达的国家都有关于鼓励和保护虚拟运营商的法律。电信基础网络公司可以将大量复杂的增值业务和功能化业务转售给虚拟运营商，以便集中精力于基础业务，增强核心竞争力。下图表示通信企业之间的博弈。假定建网络需投入4个单位，网络建成后，大企业在经营中可以得到9个单位利益，小企业在经营中可以得到3个单位利益。如果大企业建网络，小企业搭便车，大企业和小企业分别获得5个单位和3个单位利益。如果小企业建网络则大企业得9个单位利益，小企业投入4个单位，收益3个单位，净收益变成－1。因此，最优解是大企业建网络，小企业搭便车。

在经营企业时，企业经理至少应该存在“智猪”等待的头脑。如果你是小猪，那就毫不犹豫地抓住机会搭便车吧。