「巧借外力」：成功者的共性

巧借外力是成功者的共性

它山之石，可以攻玉。如果说立足自身是成功的根本，巧借外力往往是成功的关键。尤其在今天这个强调合作共赢的社会，立足自我但不排斥外力是一种更加胸怀宽广、更加智慧的思维。

伟大人物之所以伟大，之所以能成就一番事业，关键的一点，是善于借力。对此，亭长出身的刘邦当上帝王后，深有感触地自我总结 道：“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，我比不上张良；管理国家， 安抚老百姓，保证物资供给，我比不上萧何；率百万大军，战必胜，攻必取，我比不上韩信。这三个人，都是人杰。我能用他们，这就是我 能够取得天下的原因。而项羽呢？虽有一能人范增，但也不能好好使 用，所以，他失败了，被我所擒。”

有这样一个故事，至今还在脑海里浮现：三只蚂蚁负有重要使命，必须过河。面对涛涛江水，蚂蚁不会游泳，如何过河呢？

第一只蚂蚁选择了架桥，它搬来了树枝、杂草，费了九牛二虎之力，结果，桥没架好，自己却被河水冲走了。

第二只蚂蚁选择造船，它同样充满信心，全身心地投入，忙得不亦乐乎。只可惜，洪水来了，船被冲走了，蚂蚁的命也被搭上了。

第三只蚂蚁看到前面两个兄弟，都比自己勤劳、能干，却这 么悲壮地牺牲了，它不能再走它们的老路。于是，它爬到河 边的树上，站在树尖的叶子上，想观察一下形势再说。不料，大风起兮，大风卷走了树叶和蚂蚁，蚂蚁就像坐飞机一样在空中飞 扬，然后，徐徐地漂落在河的对岸。这只蚂蚁做梦也没想到，自己竟然如此轻松地实现了理想。

我每当想起这个故事，从内心里都为前两只蚂蚁感到惋惜，也很钦佩它们的壮举。而对第三只蚂蚁，仅仅只觉得它很幸运，似乎不屑一顾。因为，中国的传统文化，历来强调靠自己的本事吃饭，靠勤劳、 靠实力、脚踏实地地打拼，反对“投机”，反对“取巧”。

但是，当我们观察社会时，看到林林总总的社会现象，类似第三只蚂蚁的成功者却大有人在，并渗透在政治、经济、文化各个领域，并越来越成为一种普遍的发展模式、成功模式或寻找出路的模式。于是， 第三只蚂蚁的行为越来越耐人寻味，甚至变得越来越崇高起来。

当然，蚂蚁是盲目的，而学蚂蚁的人却是理性的。因为巧借外力，是撞开出路大门的重要力量，是众多成功者的共性之一。

在蒙牛神速发展的历程中就有多起巧借外力的案例。借伊利成功上位，把自己从名不见经传一下提升至“内蒙古第二品牌”；借呼和浩特之名打造“中国乳都”提升自己的品牌影响力；借神五上天事件用 “航天员专用牛奶”称号，成为社会关注的焦点；借湖南卫视“超级女声”活动营销蒙牛酸酸乳，再次成为市场的赢家。(www.xing528.com)

越来越多的经典案例表明，在市场竞争越来越白热化的今天，巧妙借用一切可利用外力进行策划，可以达到四两拨千斤的成效，既节约成本又最大的进行营销、达成目标。

善借外力就是赢家。立足自我但不排斥外力，这是成功思维不可缺少的一种境界。成功往往是多因素的组合，也是多环节的链接，还有一个成长的过程。一个人的时间、精力、财力是有限的，有时不可能做到万事俱备，所以获取别人的帮助是必需的，比如资金、技术、信息、销售等。善借外力包括能不能找到外力、能不能借到外力、能不能跟外力建立长久的关系，大多数成功者正是得益于这一点。同样，你还没有成功，也与没能很好地处理这方面的关系有关。“好风凭借力，送我上青天。”一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，更容易、更快捷地达到成功的目的。

在《三国演义》的赤壁之战中，诸葛亮巧借东风，火烧赤壁，率孙刘联军大胜曹操，为三国鼎立奠定基础。而在酒水营销的战场上，也上演过一出巧借东风的好戏，更巧的是，这次的“借东风”，借的就是“三国风”。这次东风，把默默无名的庞先生湖酒带到了大众面前，也让其成为地方酒水市场的一品牌！

所谓的“借东风”，就是“借势营销”。在刀光剑影的酒水市场上，一个新兴品牌，自身资源又十分有限，如果不懂得借助外力，别说要做大做强了，消费者连你的面都见不到！“借东风”只要借对了，就能引发非同一般的传播效果和市场效应，所以，庞先生湖酒的成功，想必对许多寻求崛起的中小品牌有很好的借鉴作用。我们一起来解析一下，这股“东风”是怎样借的。

庞先生湖酒的前世今生湖南耒阳地区流行一种糯米为原料的湖酒，该低度酒营养丰富、有益健康，是黄酒的一个分支，其中最有代表性的是庞先生湖酒。该湖酒可是有故事的：三国时期，张飞奉命到耒阳考察，县令庞统怕其喝烈酒闹事，用自酿的湖酒招待张飞，因其醇而不烈，香气四溢，既满足张飞酒瘾，又调和了现场气氛，双方相谈甚欢，一时成为佳话，在当地影响颇大，该酒也被称为“庞先生湖酒。”但是，庞先生湖酒一直以来处于自然销售的状态，没有步入品牌运作阶段。在当今社会，比起其他酒类，湖酒的知名度和市场教育都远远不够。其实，谁首先将湖酒“唱得响亮”，就能成为该酒类的一品牌，迎来不可估量的发展空间。因此，庞先生湖酒与高度品牌营销咨询机构结缘就是顺理成章的事了。突围之路在何方？高度机构经过对庞先生湖酒的全方位解剖，认为庞先生湖酒优点多多，比如采用地道工艺酿造、健康价值高、喝了不上头等等。其中，高度公司尤其感兴趣的，是庞先生湖酒加热后饮用别有一番风味，三国时期“煮酒论英雄”的典故，喝的就是这一类型的酒。因为庞先生湖酒上市时间正好是秋冬之际，所以“热饮湖酒”这一卖点被高度机构铭记在心，认为可以考虑在以后的品牌传播行为中突出传播。

庞先生湖酒虽然有着许多的优点，但毕竟养在深闺人未识。作为一个新生品牌，在有限的资源下，庞先生湖酒既不能靠投放广告来获取知名度，也不能邀请明星作代言人，而如果降价促销，只会降低自身身价，看来还得另想方法！借力三国风，四两拨千斤某天，庞先生湖酒项目组的同事聊到电视上热播的《品三国》节目，另一位同事猛然醒悟：“真是当局者迷啊！庞先生湖酒因三国而生，怎么不借三国而起呢？”。“借三国东风！”大家不约而同地提出了庞先生湖酒的品牌运作思路。经过慎重的分析、论证，大家一致认为： “三国热”有群众基础、有学术争论、有媒体炒作，必将成为今后较长时期内的热点话题。“三国”这股“东风”，庞先生湖酒是借定了！

由于借“三国东风”借得到位，庞先生湖酒必然能够一鸣惊人，迅速打响知名度，并同时树立起良好的美誉度。可以说，庞先生湖酒具备了“四两拨千斤”的上市实力，也构建了自己独有的“三国文化”。

借力从表面上看是靠别人，从根本上说还是靠自己。 怎样才能真正把力借到手？经验有：一是既讨人喜欢，又不失自我；二是唱好自己该唱的调，把事情做得漂亮，给人以信任；三是把自己的重要性显 现出来，上帝也只救可救之人；四是一定要有回报，总不能白借，就像借钱要付给人利息一样。同时，还要善于变通，造势“嫁接”。如此，天下力量才能为我所用，壮大自己。

当今社会，本领再大的个人，如果仅凭一己之力，势必寸步难行，事事难成。所以，要办事得求人，要成事得借力。求人是办成难事、急事的捷径，借力则是成功办事的智慧。借力办事，即充分利用各种人际关系的资源，借势造势，借力发力，借光沾光，借用各种可借之力，使自己要办的事轻而易举地完成，使自己期望的梦想凭借好风，直上青云。在一个遍布各种网络，交织各种关系的现代社会中，惟有会借者成，惟有善借者赢。