聪明反被聪明误：人们太精明所致

倒霉的都是因为太聪明

聪明是好事，但“太聪明”往往坏事。所谓“太聪明”是指不顾场合滥用自己的智慧，甚至不惜算计他人，伤害他人。“太聪明”的人终将受到社会法则的惩罚。这也就有了人们常说的聪明反被聪明误。

聪明是对一个人的夸赞，不过，人们在生活工作中还是实诚一些好，有时聪明反被聪明误。如今有的学校专门为学生测试智商，被测出智商高的学生和家长兴高采烈，认为科学家、艺术家的桂冠指日可待了；那些被测出智商不高的学生则泄气了。智商高固然好，但智商不高不等于愚蠢，等到人真正走入社会，做蠢事的常常是太聪明的人。

清朝有个读书人叫乔世荣，其貌不扬，但是却精通诗书，颇有才干。他于某年大考及第，到吏部候职时，因无余银“上贡”，所以坐了好久的冷板凳才被任命为一个七品县令。在走马上任的途中，乔世荣碰到一老一少二人在激烈争吵。一问之下才知道，老者拾获钱袋，在原地等候遗失者前来认领；而遗失钱袋的年轻人，找到钱袋后反而一口咬定钱袋原装有50两银子，而不是现在的10两银子。围观的民众议论纷纷，有的认为老者昧银，有的认为年轻人耍赖。乔县令走上前去亮明身份，先向老者问话：“你捡到这钱袋，有没有离开原地？”老者答：“没有”。乔县令又问：“可有人见证？”一部分围观民众纷纷愿替老者作证。乔县令于是胸有成竹地说：“这就对了，老者捡到的钱袋，是装10两银子，那就不是年轻人的装有50两银子的钱袋。这位老者，你拾金不昧，本县判将钱袋赏你。这位年轻人，你的50两银子的钱袋，还是自己再到别的地方找一找吧。”在人们的讥笑声中，年轻人只好自认倒霉，灰溜溜地走开了。

这个故事告诉我们：失败不是因为人们太傻，而恰恰是太精明所致。对于这个论断，哈佛大学巴罗教授在研究囚徒困境的过程中，也有一个很接近生活的模型。

两个旅行者从一个出产细瓷花瓶的地方回来，都买了花瓶。可是提取行李的时候，发现花瓶被摔坏了。于是，他们向航空公司索赔。航空公司知道花瓶的价格总在八九十元上下浮动，但是不知道两位旅客买的确切价格是多少。于是，航空公司请两位旅客在100元以内自己写下花瓶的价格。如果两人写的一样，航空公司将认为他们讲的是真话，并按照他们写的数额赔偿；如果两人写的不一样，航空公司就论定写得低的旅客讲的是真话，并且按这个低的价格赔偿，但是对讲真话的旅客奖励2元钱，对讲假话的旅客罚款2元。

为了获取最大赔偿，甲乙两位旅客最好的策略就是都写100元，这样两人都能够获赔100元。

可是甲很聪明，他想：如果我少写l元变成99元，而乙会写100元，这样我将得到101元。何乐而不为？所以他准备写99元。可是乙更加聪明，他算计到甲要算计自己而写99元，"人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯 "，于是他准备写98元。想不到甲又聪明一层，算计出乙要这样写98元来坑他，"来而不往非礼也"，他准备写97元……

下象棋的时候，不是说要多“看”几步吗？看得越远，胜算越大。你多看两步，我比你更强多看三步，你多看四步，我比你更老谋深算多看五步。 在花瓶索赔的例子中，如果两个人都"彻底理性"，都能看透十几步甚至几十步、上百步，那么上面那样"精明比赛"的结果，最后将落到什么田地？事实上，在彻底理性的假设之下，这个博弈唯一的纳什均衡，是两位旅客都写0。(www.xing528.com)

对于这个演进了的囚徒困境，巴罗教授称之为"旅行者困境"。一方面，它启示人们在为私利考虑的时候不要太精明，因为精明不等于高明，太精明往往会坏事；另一方面，它对于理性行为假设的适用性也提出了警告。人们在为私利考虑的时候不要太精明，因为精明不等于高明，太精明往往会坏事，在我们自己的现实生活中，其实这样的故事很多……

有许多刚开始工作的人，为了能让别人注意自己，特别是希望自己的上司对自己印象深刻，于是常常创意独特，做出一些与众不同的表现出来，希望借此能吸引更多人的视线，不料“聪明反被聪明误”，反而引来了别人对自己的非议。关于人际交往，很多人认为自己已经懂得了很多。不料，聪明反被聪明误，有些问题，越是聪明人，越是容易犯错。

有研究指出，在“囚徒困境”的情况下人们容易耍小聪明，复杂的规则并不比简单的规则做得更好。事实上，这些规则的共同问题是，使用一些复杂的方法来推断对方。而这些推断常常是错误的。一方面，对方经常用试探性的背叛来表明它不会被引诱而合作，更关键的，这些规则没有考虑到它自己的行为会引起对方的变化。对方对你的行为是有反应的，对方将把你的行为看作你是否回报合作的信号。因此，你自己的行为将会反射到你的身上。

离开大学校园步入工作岗位，给我的感触是：人真正走入社会，做蠢事的往往就是那些太聪明的人。

从古至今太聪明的人不胜枚举，举个人人皆熟的例子：《红楼梦》中的王熙凤，可谓是个“机关算尽太聪明”的人，她聪明过分之处是用欺骗满足贪心，凡那些“太聪明”的人都不会跳出这个巢臼。再比如奸诈闻名于世的曹操，近代想当皇帝的袁世凯等等，他们都属于太聪明之列。袁世凯颇爱权术，且不说他阳奉阴违，使戊戌变法失败六君子被杀，就说他在称帝问题上更是耍尽聪明。当时袁世凯蓄谋当皇帝已久，但害怕舆论谴责。于是有人为他伪造舆论。一天袁世凯看上海《时报》，某人前来拜访发现报纸与外界出版的《时报》不一样。原来袁世凯阅读的《时报》尽是拥护恢复帝制的，外面的《时报》是谴责帝制的。袁知道“真情”后十分震怒，此事传出后人们以为袁世凯并不热衷称帝，只是手下人的主张，殊不知是他本人玩的欺世把戏。

通常太聪明的人或是贪名或是贪利，总之贪心不离左右。这些人倘若当官，则是搞权术的高手，我想若是为民，肯定也是贪小利争便宜的能人。不过，我真的要奉劝那些“太聪明”的老兄们：有些时候万事还是“顺其自然”比较好，人不能太聪明了，过于聪明不一定是件好事，什么事都应该有个“度”，即“限度”。

人不聪明不会欺人欺世，人真聪明不敢欺人欺世，人太聪明则认为人可欺世也可欺，于是忘乎所以，把人、世玩弄于股掌之间，然而世事偏偏又不像这些“太聪明”者算计的那样，最终就像仰面唾天者，唾沫最后落在自己的脸上，这就是所谓“聪明反被聪明误”的道理了。