风险投资与创业者的关系和职责

风险投资人与创业者的博弈

风险投资人与创业者如何博弈，关键要搞清楚二者的角色关系和各自职责。阿里巴巴马云曾经说过，如果把创业者的创业当作是养一个孩子，那么风险投资人不过是孩子的舅舅，创业者才是孩子的父亲。所以，风险投资的职责是出钱，企业经营是创业者的事，当然，风险投资因关心自己的利益有权知道创业者的战略和战术，甚至给出意见和建议。

自古创业有VC。VC者，风险投资人，给钱要股，但不参与运营者也。

一般人都知道风险投资人在掏钱以前一定会进行彻底的调查，比如对创业者的人品和能力、创业计划的可行性、管理团队的资历及产品潜在市场的规模甚至假定前提等，俗称“due diligence”，即该知道的都应一清二楚。但是，许多人往往忽视创业者其实不应守株待兔，即便你不是万众追逐的明星创业家(如Jim Clark或Marc Andreessen)，你也应该花点时间“审核”风险投资人或公司的背景和现状。比如，有些风险基金专投某一领域(如电信)，你不属于该领域就不要去凑热闹；有些风险基金专投某一轮，如开天辟地的第一轮或即将上市前的最后一轮，你应弄清楚自己是否适合。(www.xing528.com)

风险投资人和创业者之间的关系不妨用这句话来概括：创业者好比是演员，他们是在前台唱戏的。每个电影剧组都充斥着勾心斗角、你死我活的矛盾，每个初创企业也是如此。创业者对于放弃高达70%的股权以取得风险资金(数轮投资的总和)始终耿耿于怀，他们恐惧投资人张牙舞爪“瞎指挥”，不懂管理的来大谈策略，不懂技术的高论研发，稍有不满便威胁撤换管理团队；风险投资人则希望创业者牢牢记住钱从哪里来，究竟谁是老板，他们担心创业者缺乏实战经验，空有雄心壮志，该放手的不放手，该拓展时却迟疑，该收缩时没有决心，最后把投资人的钱变成创业者的“学费”。说到底，就是控制权应掌握在谁手里的问题。

风险投资人与创业者各自的担心都不是没有道理，在双方的争执中也不能将功过是非一概而论。毕竟，他们的成功和失败都是两方共担共享的。理想的风险投资人与创业者关系，应是一种和善友好、相互尊重、相互信任、不断沟通的专业关系。创业者不应把风险资金当作自己“天才”的佐证，他应知道，个人的能力再强也有限，如果没有风险资金加入，他很可能丧失竞争力，错失市场良机。风险投资人有权了解企业运营的各个方面，但他不应越俎代庖，把CEO架空；风险投资人的角色应该是董事或者顾问，即对事关企业方向和策略的重大决策发表意见并参与最终决定，但对日常事务的管理则没有必要干预。

投资要有所选择，要讲究策略。创业者若是不加选择的找风险投资，只要有人愿意投就接，这种不考虑自己的实际情况和是否适应的做法，必将导致失败。正确的做法是，首先，你要了解不同VC的投资方向和投资规模，不是所有的投资你都适合接的。其次你要了解VC内部的人员构成。VC可不是一人独大的国有企业，不是请客吃饭将一把手拿下就能等着来钱。VC里大大小小的人物都具有将你扶上墙或拉下马的能力，妄图忽悠众生只会引火上身。 另外，在详细了解VC的特征之前，还是先搞清自己的特点。不然，彼此不相适应的两家仓促凑在一块必定形不成合力，最终的命运只能是不欢而散。