变个还价法，结果大不同
在日常生活中讨价还价，是人人都遇到的问题。怎样还价效果才最好呢？掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个消费者的心愿。
有人不管三七二十一，张口就砍下一半的价。可问题的关键是你砍一半价有时也不适中。因此还价成功的关键还是要货比三家，并从中找出产品的合理市场价值。同时可以猜测一下商品允许还价的幅度。例如，珠宝、艺术品和古董的标价与实价之间的差距通常很大，有的是还价余地。讨价还价就是买卖双方的一场博弈，在这场博弈中胜出，我们需要一点博弈的技巧：
1。在要求商家降低价格之后，不要急于提出你的还价，要让对方率先出价。比如，某件商品标价为175元，你不应该还价125元，要让店家先开出一个比标价更低的价格，然后你再还他(她)一个更低的价格。
2。通常，同时购买多件商品可以获得折扣。许多零售商急於减少库存，你买的东西多，商家自然愿意提供一定的优惠。
3。不要开出整十整百的还价。比如，某商品的价格是700元，还价485元比还价500元好。整十整百的数字等于在给对方争价的机会，带零头的出价听起来更强硬。
4。要有耐心。如果对方很快给你稍稍降了一点价，千万不要松口气就轻易接受下来。你可以装着优柔寡断的样子，或是表示需要与妻子(丈夫)商量一下。商家可能比你更急于成交，从而给你一个更加优惠的价格--对方的心理是，少赚总比不赚强。
5。让对方觉得你的需求没有得到满足。人们看到自己所中意的商品，往往会眼睛一亮，对商品赞不绝口，爱不释手。殊不知，促使商贩抬高价格的不是别人，正是你自己。小刘就和别人不同，她对看中的货色总是百般挑剔，如颜色不好，式样太旧等等。其实，小刘只是为了让对方感到她的需求没有得到满足，这样，对方往往答应减些价。于是，小刘总能买到比别人便宜得多的商品。
6。谁拥有更多的时间，谁就拥有交涉的胜利。时近黄昏，日落西山，一个看上去十分悠闲的人踱近一个小贩，问：“这香蕉咋卖？”小贩赶紧回答：“3元钱一斤。”悠闲的人说：“太贵了。今天生意还不错吗，这么一大筐都卖完了。剩下的这些，有2斤吧？”小贩道：“3斤还多呢。不信，我称给你看。”小贩拿起秤：“看，3斤2两还高高的。”悠闲的人说：“2块钱1斤卖不卖？”“不卖。”小贩坚决地说。(www.xing528.com)
悠闲的人笑了笑，走开了。过了一会儿，天更黑了。悠闲的人又踱了回来，见小贩仍在原地，就说：“唉！你还没有卖掉啊？还是卖给我吧，2块钱1斤，我全要了。你就可以回家了。怎么样？”小贩迟疑片刻，一跺脚说：“行。”悠闲的人为什么胜利？因为他拥有足够的时间，而小贩累了一整天，急于回家。
7。要表示自己有选择的余地。方太太在菜市场上一眼就看中那些又红又大的番茄，但她故意表示要多看几家，同时，还告诉卖主，附近就有更好更便宜的番茄。小贩为了不让到手的生意被别人抢走，只好同意压价。可见，选购商品时，向卖主表明你有选择的余地是很重要的。
8、杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍，因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，有一位懂得狠杀价的消费者给200元，结果成交了。如果你心肠过软，就会上当受骗。
9、不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，无论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”。因此，消费者购物时，要装出一副只有闲逛，买不买无所谓的样子，这样经过“货比三家”的讨价还价，就能买到价廉物美的商品。
10、尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美。卖主向你推销时，总是尽挑好的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处。比如，你可以指出这套女西装质地还可以，但是款式、色泽都已经有点儿过时，而且附近的几家档铺所出售的这种女西装价格就低等等。这样，卖主就会降低要价，双方进行实质性讨价还价，最后会以一个双方都满意的价格成交。
11、是运用反复挑选和最后定价。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试、最后再提出你能接受的价格。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。因为这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价！”说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大呼：“算了，卖给你啦！”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。
讨价还价是一项很有学问的艺术，他要求购买者心理素质要绝对稳定，须在瞬间内掌握对手的心态，即时组织好自己的语言，在拉锯战中要做到进可攻，退可守，还要随时调整心态，随机应变，必要时可面不改色心不跳地转变立场。
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