如何巧妙利用大企业广告：市场搭便车”策略

市场选择如何“搭便车”

市场“搭便车”策略是小企业利用大企业的一个很好策略，这一点尤其体现在广告效益上，大企业做了影响整个行业的广告后，小企业能借势作为。

在前面的章节，我们已经提到的“智猪博弈”中，小猪最理智的做法是什么呢？答案是：小猪将舒舒服服地等在食槽边，而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。原因很简单：在大猪选择行动的前提下，小猪也行动的话，小猪可得到1个单位的纯收益（吃到3个单位的食品同时也耗费2个单位的成本，），而小猪等待的话，小猪则可以获得4个单位的纯收益，等待优于行动；在大猪选择等待的前提下，小猪如果行动的话，小猪的收入将不抵成本，纯收益为－1单位，如果小猪也选择等待的话，那么小猪的收益为零，成本也为零，总之，等待还是要优于行动。

在小企业的经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择，这时候有所不为才能有所为。

“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业减少很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新台阶。这种现象在经济生活中非常常见，却很少为小企业的经理人所熟识。(www.xing528.com)

今年春夏之交，曾经爆发过一场激烈的天然水与纯净水有害无害的论战。挑起者是养生堂，但是其论点却严重地影响了纯净水整个行业的利益。实际上，在这个事件中，纯净水行业的龙头老大娃哈哈和乐百氏，他们是有关纯净水有害论战的最大受害者，他们是最有理由首先站出来说话的企业。

所以，在夏季的那场水战中，纯净水行业的其他小企业可以对论战不闻不问，精明的小企业经理完全可以坐在家里，看大纯净水企业在媒体上发表的各种声明，坐享其成而不必在国内往返奔波，在各大媒体发表声明了。

为了筹备亚运会，秦皇岛亚运村需要订购一批高档家具，这一消息传出后全国各地的著名家具生产厂家及一些香港厂商都想抢得这批订单，但当各厂家得知这批订货质量要求极严，而价格又偏低时，都因无利可图而纷纷退出了竞争，而建国家具厂经过慎重考虑后却接下了这批订单，因为他们看准了亚运会这个宣传自己品牌的平台，于是便加班加点赶制出了质地优良、设计新颖、价格合理的“海星牌”家具。然后，又通过亚运村各界新闻媒介的宣传使“海星牌”家具获得了良好的口碑，并迅速名扬天下，在全国20个省市建立了230个销售网点。

看来，企业经营者，特别是小企业经营者至少应该有“智猪”等待的头脑。