企业必须认清时局，扭转局面

先认清时局，再扭转局面

企业必须认清时局，反观自己，时机到来，就重拳出击，这样才可能以小变大，化弱为强。要认清时局，需要对自己和对方都要能够看得清，认得准，知己知彼，才能百战不殆，才能胜出全局。下面是一正一反两个例子，相信能提供一定启迪。

俗话说，识时务者为俊杰，聪明人首要的是看清时局。局势认清了，扭转局势才基础和前提，扭转局势也才有可能。事实上，只有看清了局势，才能利用客观时局要素积极准备条件，再改变局势，否则，扭转局势只能是毫无根据的空口大话。三国时期，当关羽死于东吴谋害，刘备无视当时三国鼎立局势，强行伐吴，结果只能是反受局势所困。

香港电灯是香港第二大电力集团，1890年12月1日开始向港岛供电，一直是香港的主要电力供应商。随着二战后九龙新界人口激增，工厂林立，它后来居上，升为香港第一大电力集团，赚得盘盈钵满，还筹划向广东供电。

经济的发展使电力的需求旺盛，所以香港电灯公司的收入非常稳定，加上香港政府准备实行“鼓励用电”的制度，用电量越多就会越便宜。所以香港电灯公司的供电量将会有大幅的增长，盈利自是水涨船高。(www.xing528.com)

香港电灯是拥有专利权的企业，不可能会有第二家电力企业在香港与其竞争。可以说，在香港电力市场上，香港电灯处于垄断的地位，能够确保盈利的稳定。这正是李嘉诚青睐香港电灯的主要原因。香港电灯的诸多优势，使众多商家垂涎欲滴，跃跃欲试。除了李嘉诚的长江实业外，英资的怡和实业以及佳宁等资力雄厚的大集团，对这块肥肉都有觊觎之意，且已经开始采取行动。虽然李嘉诚对于香港电灯渴望已久，但是面对强敌，他丝毫不为所动，坚持以退为进，避免正面交锋的策略。他是在静观其势，寻找机会。

1982年4月，市面有了置地公司即将着手收购香港电灯的风声。人们都以为长江实业(集团)有限公司、佳宁集团也会参与竞购，所以香港电灯、置地、长江实业(集团)有限公司、佳宁集团的股票都被炒得很高。1982年4月，置地公司准备收购香港电灯的消息，在市面上已经成了公开的秘密。4月26日，正值周一，香港股市一开市，置地公司便以锐不可挡之势，一举收购了香港电灯2．22亿股股份。按照收购及合并委员会规定，超过35%的临界点就必须全面收购，持股量要过50%才算收购成功。所以为避免触发全面收购，置地将增购的股份控制在35%以下。置地重拳出击，最后以高出市价31%的条件，顺利完成了对香港电灯的收购。长江实业(集团)有限公司与佳宁欲竞购香港电灯的传闻迅立即化为乌有。佳宁集团此时也面临着危机，而长江实业(集团)有限公司并不急于出手，故意让置地的收购如愿以偿。置地在香港的急速扩张，使它的现金资源很快消耗殆尽，无奈之下，它开始向银行大举贷款，负债额高达160亿港元。

李嘉诚之所以暂时不采取行动，正是经过仔细分析和深思熟虑之后的结果，他认为此时自己出击的时刻可没有到来，置地支撑不了多长时间。精明的李嘉诚要等到置地筋疲力尽的那一刻。李嘉诚这样做是有道理的。他认为置地此时的收购行动，志在必得，士气正旺，如果与之碰硬，置地必会竭尽全力而战。以自己目前的实力，取胜的可能性尚小，只能等待时机。所以最终，在置地筋疲力尽无计可施之时，李嘉诚终于认清了时局，一下扭转局面，变小为大。

之所以认清局势之后才能扭转局势，是因为，只有认清了局势，才知道局势是顺还是逆，才知道顺利局势时顺势而为，在不利局势积极创造有利条件。