为什么名将能输掉战役赢得战争
笑到最后的笑得最甜。阶段性战役的失败并不意味着最终战争的失败，从全局来谋求成长和发展才是最终赢得战争的决定因素。
楚汉之争是大家熟悉的一段历史故事，最终以刘邦获得了胜利。对于为什么项羽会失败一直是很多历史学家感到疑惑的问题，当时的项羽在声望上要远远超过刘邦，其军事实力也一直在刘邦之上，而且在二者之间的争霸中，项羽赢得了其中90%以上的战役，然而垓下一战的失败，让项羽彻底崩溃，为什么这一战会如此的重要性？为什么刘邦能输掉多次战役而取得最后楚汉之争的胜利呢？
其实，从博弈论的角度来看，项羽和刘邦之间的博弈刘邦取得胜利是必然的，除非刘邦遭遇不幸。项羽在和刘邦的博弈过程中虽然赢得了很多战役，但却一直在输整个战争，每次他虽然都打了胜仗，可是每次他和刘邦之间的实力对比却在下降，为什么？项羽不是一个合格的领袖，其率领的八千弟子经历史考察多是些流氓、乞丐之徒，这些人好斗，战争能力也不差，但是极缺乏应有的纪律意识，他们每次打胜仗之后都进城烧杀掳掠，品行恶劣，而项羽对此不闻不问，因此百姓纷纷转而对抗项羽，支持刘邦，他们之间的实力在朝刘邦增长的方向发展。由于军纪不严，其补给多少靠一些强抢和威逼所得来，一则不稳定，二来使人心更加背离，兵员，粮食，衣服，战具的补养都成为严重的问题。他虽然能够赢下大多数战役，但他的实力也在一步一步减弱，因此垓下一役彻底被击败。
楚汉之争的奇特历史启示我们，即使每一次合作中最优策略都带来损失，它最后还是能赢得全局的胜利。换句话说，就是你输掉了每一个战役，却依然能赢得整个战争。反之，即使你赢得了每一个战役，也不一定能赢得整个战争。看起来不可思议，但实际上是容易理解的：因为这种策略是善于合作的，对手虽然可能在和他的每一次交锋中都相对得利，但是在全局的优势积累上却无法胜过最佳策略。要做到输战役，赢战争，就必须有全局优先的观念。
赢得战役的人，不一定赢得战争，我们来从微软和花旗的悲剧谈起。
如果你从几年前开始持有微软和花旗的股票，今天你的脸色一定很难看。从2002年10月到2007年10月，微软在纳斯达克市场的年化回报率为2。6% （包括股息），而花旗集团在纽约证券交易所的年化回报率为3。9%，还比不上美国国债的收益率。标准普尔500指数的同期年化收益率为11%，是微软的四倍多，花旗的近三倍。这两家超级大公司的表现如此之差，以至于媒体一天到晚猜测巴尔默（微软CEO）和普林斯（花旗CEO）何时下台。
时光倒转回2000年，你会觉得微软是不可战胜的，只有寄希望于美国和欧洲的反垄断法能够予以制裁。微软通过强制捆绑IE浏览器打败了Netscape， 并且与Intel结成所谓的“Wintel同盟”，向全世界索取保护费。在纳斯达克泡沫的最高峰，微软的市值达到5000亿美元，比尔·盖茨一人的身价就有1000亿美元。当时的分析师认为，想在桌面软件市场打败微软是不可能的，而且它已经意识到了网络的重要性，推出了以“Net”为代表的网络服务平台。那些反对微软的人，只能把希望寄托在Linux和Java身上——前者必须打破微软对操作系统的垄断，后者则必须打败微软统一网络技术标准的美梦。(www.xing528.com)
与此同时，花旗似乎也将成为21世纪最伟大的金融寡头。在人类历史上，它第一次实现了“金融超级市场”的梦想，同时拥有一家伟大的投资银行（所罗门兄弟）、一家名列前茅的保险公司（旅行者集团）、一个规模巨大的资产管理与零售经纪部门（美邦），以及强大的公司银行和零售银行网点。你可以把所有金融事务都交给花旗去管理，从信用卡消费到遗产计划，从买卖股票到办理人寿保险，一切都由它包办。美国和欧洲有许多强大的零售商业银行，但它们的投资银行和公司银行业务没有花旗那样强大；华尔街有许多优秀的投资银行，但它们没有像花旗那样多的零售客户。恩格斯和列宁预言的一两个大金融集团主宰世界的可怕局面，似乎即将降临。
可是今天，以上忧虑都被证明是杞人忧天。微软必须竭尽全力阻止自己的优秀工程师逃往Google和苹果，并且在后两者的强大压力下，徒劳地推销着自己的 Live搜索服务和Zune音乐播放器；当Google和苹果不断报出业绩增长50%的喜讯时，微软的利润每年只能增长10%。花旗则已经成为了一个大笑话，它在国内零售网点的竞争中已经输给美洲银行，在投资银行的竞争中远远落后于高盛、摩根士丹利和美林，在国外商业银行的竞争中也没有占到什么便宜，而它的保险业务已经被卖掉了。现在，《华尔街日报》最关心的是花旗高管有几架私人飞机，拿着多高的薪水，什么时候才会被愤怒的股东一脚踢出大门。
微软和花旗遇到什么挫折了吗？它们没有达到预定的目标吗？其实，它们没有输掉任何一场重要战役，基本完成了十年前的计划，却输掉了整个战争，被迫看着敌人站在领奖台上接受欢呼。军事家都知道，如果一个军事计划在政治上和战略上与现实脱节，那么战术上执行得再完美，它也终将失败。同样，在商业上，你可以达到一个又一个战术目标，完成一个又一个短期计划，最后却离战略目标越来越远。因为世界变化了，竞争对手也变化了，你却以为还生活在上个世纪。
赢得战役的人不一定赢得战争，在任何时候，正确的战略都是商业中最重要的事情。
《潜伏》中余则成一句话也说的是这个道理：内战开始后，当胡宗南占领延安，宣布国军彻底剿匪大功告成时。他说：“有一种失败叫做占领，有一种成功叫做逃跑。”暗示国民党的成功只是表面现象，不久必将彻底的失败。
评估一个策略成功与否。一个常见的方法是衡量它有多大能力来克服自己的不足。如果我们从发展的、演进的角度思考．就会发现最有利于成长的策略才是真正的优势策略。不同的策略会经常相互较量。除非一个策略能够保证压倒对手，否则任何最初阶段的成功都将转变为自我毁灭。
有时候，我们面对当前的失败和痛苦，不妨从更高更远的角度来思考一下我们的决定，是不是在输掉战役，但旨在赢得战争呢？商场如战场，你选择当一个战术家还是一个战略家呢？几个回合下来，阶段性的胜利是否能够左右整个棋局呢？所以一定要记住：笑到最后才是赢家！
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