恶性竞争：杀人一千自损八百的教训

小心！杀人一千自损八百

竞争不应以消灭对手为导向，而应以壮大自己为目标，恶性竞争往往杀人一千，自损八百。

宁波人打麻将，有句老话：“杀人一千、自伤八百。”这句话的意思是：“如果你一味地扣着好牌不让人家吃、不让人家碰的话，那么，你自己基本上也不会和牌了。所以，这种牌局的最终结果，往往就是：虽然，被你拦阻的那家会输掉一千元，而你也估计会因此而输掉八百元了。最终得实惠的，既不会是被拦阻的那一家，也绝对不会是发起拦阻的你。”这种局面，提醒我们，在打麻将时，切切不可以拦阻某人为目的，而应该以尽可能地自己和牌为目的。

麻将是这样，商战也是这样。如果你一味地以与某人作对为乐，而不去尽力地追求自己的最大利益的话。那么，即使对方真的被你打倒了的话，估计你自己也不会有好的结果了。很多商人都喜欢以击败某个竞争对手为主要目的，却偏偏就忘记了：对商人来说，追求利润才是最要紧的事；很多人都积极地、勇敢地投入到竞争中来，在竞争中拼尽力气去与竞争对手们一展生死之战，可最终，真正得到大实惠的，又会是谁呢？

这是一个发生在北京的一个比较富裕的小区里的真实故事。在它的北门，开了一家不算小的华润超市；而在它的东门，则开了一家顺天府超市；除了这二家超市外，不出五里路，朝东南方向，有一家大型的欧尚超市；而朝西北和东北，则各有一个华普超市。最近，在欧尚的不远处，又开起了一个号称全亚洲最大的金源发商业中心；而在华普的旁边，则开起了一家香港来的不知道叫金什么的购物中心。粗粗统计了一下，在半径五里范围内，排得上号的大型超市就有十来家之多。(www.xing528.com)

这么多的大型超市，都在干什么呢？唔，这家超市派了商业间谍去那家超市抄标价，而那家超市又派了广告员来这家超市外围散发传单；你降价？那我也降价！你搞活动？那我自然也得搞活动了！结果，硬是弄出很多免费派送的闹剧来，害得公安局天天人手不够！可最终，又有哪一家超市因此而得到了大实惠了呢？要是这样真能行的话，北京普马也就不会倒闭了！所以，在这场恶性竞争中，对于商家和厂家来说，并没有赢家，真正的赢家是消费者。

所以，竞争的目的，是赢得胜利，是获得利益。假如只是为了竞争而竞争的话，那么，就失去了竞争的真正意义了。麻将的要点在于和牌，商战的要点在于利润；不能赢钱的牌手不是好牌手，不能赢利的商人不是好商人！真正会打麻将的高手，会时不时地给你吃几张牌。因为他知道，只有你吃了这张牌之后，才会把他所要的那张牌打出来！真正懂得竞争的商界高人，也会时不时地给你一些攻击的机会。可等到你一心地去攻击他时，他却早已跳出了竞争圈外！

也就是说，在打麻将时，不能老是想着扣牌、不让下家吃。如果一味地拦截下家，那么，自己也就难和牌了。所以，老麻将总是会在适当的时候，给下家一张牌吃，以此来换取自己抓到好牌甚至和牌的好机会。比如，他会故意打出一张七万来让你吃，逼着你在吃了七万后，顺手打出那张因吃了七万后而变得多余了的八万，而他可能刚好和八万。这样的人，才是真正的麻将高手。

这个道理，也可以应用在市场竞争中。愚蠢的人，往往会死死地盯着同行，甚至，故意捣乱市场秩序，仿佛不让同行赚钱才是他经商的根本目的。结果，往往就会搞得“害人又害己”。诸如杀价倾销一类的恶性竞争，就可以看作是这一类的牌路。而真正的高手，却会在适当的时候，抛出一些有利的信息，来转移竞争对手的视线，进而达到自己独占鳌头的目的。