你看中的“冷门”真是冷门吗

你看中的“冷门”真是冷门吗？

从事物发展变化的角度看，冷门之所以冷，因为它还处在萌芽阶段，还有很大的发展空间，所以冷门不但不是冷门，反而正是机会。从博弈的角度看，冷门因为被普遍看待为冷门，都不去选择，极少数的选择者反而获得较高的成功几率，从这个角度，冷门反而是这些极少数选择者的热门。

冷门本身就是一种机会，就是给人们留下的考验眼力胆略的机会。热门当然好，但它已不知上了多少个台阶了。热，相对风险大些，这时更需要眼力和胆略。从投资安全的角度讲，你即使追热门，也要有点儿冷门品种，所谓鸡蛋不要放在一个蓝子里。

说起石英钟，20世纪80年代的新一辈马上会想到康巴丝。从1985年起，每年的春节晚会零点报时，都是这个康巴丝，“为您准确报时”。康巴丝坚持了与抗战一样久的八年，最后这个行业再也打不起“零点钟声”这样一掷千金的广告了。

这是因为整个石英钟行业发生了巨大的变化，由少数厂家大规模生产同一品种的时代一去不复返了。随着大量厂家涌进这个低门槛的行业，石英钟生产的利润一落千丈。刘锦城生不逢时地赶在这个时候，才初次进入这个市场。

刘锦城十多年前面对的问题，跟创业者们十多年后遇到的问题，本质上是类似的：第一，这不是一个规模经济起作用的市场。规模经济的特点，是少品种大批量生产，适合产生大规模的企业。石英钟生产的门槛就很低，是个“乱拳打死老师傅”的市场。第二，这是个具有范围经济特点的市场。范围经济的特点，是多品种小批量生产。石英钟的核心技术十年未变，靠的只是外观和功能上的花样翻新，呈现百花齐放的局面。第三，这是个适合小企业的市场，消费者对廉价产品很少有品牌意识。刘锦城说：“这个行业你即使是排到100名也还能生存。”

刘锦城的商业策略，不是冲向钟表行业的大热门，相反，他寻求的突破方向，是窄中之窄：钟在全球钟表业中只占十分之一；石英钟又只是钟的一种；刘锦城钻进去只是石英钟里边的一个小门类：黑钟。他彻底进入了一个微小的利基市场。

差异化是利基市场上的第一法则，而差异化靠的是创新。创新是小企业搏取利基的最大利器。刘锦城的明珠星石英钟，每年推出100种以上的新款。为此，每年投入的研发费用超过700万元。以致刘锦城敢于说他“从来不抄人家的。倒是现在，全世界都在抄我的钟”。明珠星正是靠着创新，在产业低潮时期切入市场，成为全球最大的石英钟生产企业，成为一个典型的隐形冠军。

这启示创业者们：想做成好买卖，不一定非要搞大热门，甚至不一定非成为大规模企业。但它必须具有创新能力，能够在专注的细分领域内，成为某一项第一。不管这个领域多么微不足道。在全球化经济中，任何一个微不足道的市场，它的价值一旦加总，都可能成为一座金山。

邮票投资的编年板块长期不受人亲睐，被人们误认为是永世难以复生的死亡板块。它不是死亡板块，它是最大的冷门板块。咸鱼翻身，鸡毛上天，就藏在这一不被人看好的板块之中。比如邮票市场中的“03小版”，当年推出时也曾打折，也曾不被人看好。而今天，已是公认的好品种。多少人悔不当初多买点。如果当初买了，现在还想什么事？经常听见人这么说。编年板块中，也有不少垢面佳人，蒙尘明珠。如果现在仍然不屑，他日必有03之悔。

追逐热门，也许赚快钱，但热门的利润已经经过层层分享了，如果你想赚大钱，就不要放过象编年板块这样的冷门。当然也需要你有犀利的眼光和足够的耐心。

从投资安全的角度讲，你即使追热门，也要有点儿冷门品种，所谓鸡蛋不要放在一个蓝子里。热炒和冷藏，不仅是两种完全不同的理念。而且从技术上讲，如果有走势图，热炒主要是看日线，周线，冷藏至少要参照年线。所以，爱炒短线者不宜投资冷门品种，否则，则要把二者有机结合起来。投资冷门，就是等待暴冷门。就是等待它的爆发。从这个角度说，其投机性幷不亚于追热门，甚至有过之。而且获利更丰厚。选择冷门品种，成本低，风险小，获利丰，刺激大，何乐而不为？

历史造就了编年票这个冷门板块，正如一块未琢之璞，它的价值一旦被发现，必有惊世骇俗的表现。(www.xing528.com)

美国Berkley出版集团出版的《一代有限公司》一书列举了美国年轻人企业家所从事的100种最好的职业。其中一些职业在我国很少或是根本没有。他山之石可以攻玉，有志创业的人们不妨从中细细多多借鉴。

寻根服务公司。专门为个人寻找自己的祖籍，也为公司企业查找其父辈或祖父辈曾经营过的公司或企业的方方面面。

礼品篮零售店。在美国送“礼品篮”算是大礼，礼品不仅要赏心悦目，还要种类繁多，要让最难侍候的人也高兴。15年来，从事这一行当的人都大大发了一笔。

食品杂货送上门服务。从20世纪80年代起，美国就兴起了食品送货上门服务，因为越来越多的美国人把去食品店买东西看成“浪费时间”，渐渐地婴儿用品、日用杂货也都时兴送上门。

专业营养顾问。他们的业务是指导客户养成良好的膳食习惯，饮食合理，营养平衡。

形象顾问公司。形象顾问业在美国的发展着实令人吃惊，因为许多失势的公司执行主管，都把自己的不成功归因于着装上、谈吐上、风度或礼仪上出了问题。

提醒服务公司。美国人太忙，又怕忘了亲人、相爱者、朋友的生日，有意义的纪念日，因此习惯地把相关的日子开个清单交给提醒服务公司。

趋向预测公司。这样的公司所预测的事物，一般都和市场未来发展的前途相关，例如，能够预测目前还未成为抢手货的某种玩具娃娃、某种运动用品将来会火爆吗。在美国搞得好的趋向预测公司年净收入可达50万美元。

神秘购物服务提供商。此处的“神秘物”是指市场上买不到而顾客又想要的东西，例如一个历史事件的纪念物，一个虽不值钱但对客户有意义的纪念品。

900电话号码服务。在美国，这是一种通过电话向客户提供旅馆、旅游、交通、占星术等多种信息的服务。开通一条电话线，客户电话打进来按次数收费。

催眠业。过去，催眠被美国人认为是庸医的骗人术，而现在却成了合法的，成为可以与治疗糖尿病、肥胖症乃至戒烟等结合进行的从医活动。当然从业人员要经过正规训练，要有执照才能开业，收费相当可观，每小时100美元，第一年开业就可望收入3万美元。

青年旅店。这是专门为到处漂泊的“世界青年”提供住宿、食品的小旅馆。这样的廉价住所在美国已有数千家。不少青年旅馆的业主都希望能对有志青年进行帮助，因为他们总想着：“也许今天来住店的，将来就是一位世界级的大人物。”