社交中为别人精心准备一些小礼物的好处

四、为别人精心准备一些小礼物

在社交中，有一条“奖励性吸引”原则。当你想在较短的时间内给别人留下好的印象时，可能要用到这个原则。

一次，我与同事到北京，想从别人那里了解心理学教学工作的经验。我们与对方平时没有什么联系，对能否拿到这些资料，心中没有一点底。但我的同事却非常有经验，他说能与他们建立好的关系。于是我们在温州买了打火机、皮带、装饰眼镜、胸针等富有温州特色的小礼品。到了北京后，这位同事在与他们一见面，就按不同的年龄、性别送给他们这些小礼物。这出乎他们的意外，很是惊喜，连声道谢。交往非常轻松，我们达到了目的。事后我问：“为什么送这些小礼物，不是礼物越大，效果越好吗？”他说：“送的是小礼物，别人却感到我们为了与他们交流已花了不少的心思，并对他们非常的尊重，没有人不会被感动的。但送大礼物，别人就会感到你可能是另有所图，这样就会在交往中保持足够的警惕，交往的效果就很差了。”(www.xing528.com)

这种促进人际关系的方法值得一学。但是我们要记住，这种小礼物要有一定的针对性，如果你觉得不知这个人有什么爱好，那么给他的小孩或恋人带一些小礼物，效果也是不错的。有时，一些不是送人的小礼物会有同样的效果。在20世纪70年代，外国人来中国做生意，其中有一个立竿见影的原则不能不用，就是与中国官员谈生意中，要故意把皮包中的《毛泽东选集》给对方看到，然后生意就容易成功。最近美国拳王泰森的经纪人唐·金在中国中央电视台《实话实说》栏目做嘉宾，穿了一件唐服，这种做秀很是成功，赢得了中国观众的好感。这些做法都值得借鉴。