社交过程中多备对方的资料，供交流之用

十、多备对方的资料，供交流之用

初次见面时，尽管双方都想使交谈顺利地进行下去，但有时会无话可说，这使场面十分被动，并影响到双方的关系。我在心理咨询中，一些求助者对我说：“我与人刚见面时并不害怕，表现也很自然，但害怕待的时间一长，就没话好讲或无话题可谈。因此常常觉得如坐针毡，很是尴尬，恨不得马上就走。”

我们先来看一下名人们是如何与人交流的。据书载，我国已故总理周恩来在会见来访的日本前首相田中角荣时，为了能使会谈更好地进行，他专门看了有关田中角荣的一些个人资料，在会谈中，周恩来常以田中引以自豪的事作为话题的开始，让田中大为钦佩，中日关系得到了很大的发展，他们两人也结成了良好的个人关系。(www.xing528.com)

如何避免无话可说的情况发生呢？从交流的话题方面，一个良好的交谈是从对方感兴趣的事开始的。所以，当你与他人交谈时，如果你能事先准备一些他感兴趣的材料，或他引以自豪的事，自然会有许多话要说，也会使交谈变得很顺利。要做到这些，你必须要对对方感兴趣，并进行细致的了解，并且在交流中注意听对方的谈话内容。

一位成功的推销员曾与我说起过这样一件有趣的事：“一次我去拜访一位非常挑剔的公司经理，据反映，此人与别人谈话一般都不超过10分钟，然后用不客气的口吻要你离开。我通过了解，这位经理引以为荣的就是他收集一些古玩，尤其是明代以前的。于是当我们的正式交谈将结束时，我拿出一个三国时代的钱币，不用说，我们之间又进行了一段时间的交流，在我要离开时，他还送我到办公室门口。”这位推销员的成功在于平时能注意到交谈对象感兴趣的事，这对大家是一种启发。