不要排斥内向，而要接受内向个性

九、不排斥内向

似乎许多人有一种观点，那就是自信的人个性一定是外向的。所以我发现，凡是到我心理咨询室里来咨询的人，都向我提出要求：“老师，你能让我变成外向性格的人吗？”

其实这是个误会，日本的心理学家发现，在一些最成功的营销员中，大多是不善于言语的、性格内向的人。从心理学的角度去分析，个性其实没有好坏之分。在某些场合，需要的是内向个性，而在另外的场合，却需要外向的性格。有一次，一位营销员前来心理咨询，他打算放弃营销这个职业，原因是他觉得他的性格内向，不适合做这项工作，因为几个月下来，他的内向的性格已使他失去大量的业务。很多人与他一样的认同，“内向＝自卑”已成定论。

其实，内向只是个性的某种特征。我们发现，如果一个人觉得自己失败了，他可能不会去找自身能力的原因，而是去找一些堂而皇之的理由为自己的失败辩解，而自称“内向”往往是最容易找的理由之一。内向并不会阻碍我们的成功，相反，有时反而促使我们成功。日本的商界每年都要评选十大杰出营销员，传统的思维是，这10个人一定是性格外向，谈话中不时会迸发出智慧的火花的人。但出乎我们意料的是：其中六七成的杰出人士是性格内向的人。法国一位青年男医生，叫拉埃里克，因性格内向、生性腼腆，特别不好意思把脸埋在女患者的胸部用耳朵听诊，遂发明了听诊器。我想，外向的人恐怕做不到这一点。(www.xing528.com)

一位成功的保险推销员曾对我说：“我与人见面时，有时也不知道说什么好，甚至少说为妙。要知道，保险推销员如果过于外向，过于大吹特吹说自己的险种好的话，客户也许会认为我是一个轻浮的人，或者是一个不值得依赖的人，业绩可能没有现在这么好。”

因此不要排斥内向，而要接受内向个性，在此基础上，找到最合适自己的发展空间，我想就容易建立自信心了。