林肯喜欢格雷西∶谈人际吸引

在美国总统林肯的故居里，挂着他的两张画像：一张有胡子，一张没有胡子。在画像旁的墙上贴着一张纸，上面歪歪扭扭地写着：

亲爱的先生：

我是一个11岁的小女孩，非常希望您能当选美国总统，因此请您不要见怪我给您这样一位伟人写这封信。

如果您有一个和我一样的女儿，就请您代我向她问好。要是您不能给我回信，就请她给我写吧。我有四个哥哥，他们中有两个已决定投您的票。如果您能把胡子留起来，我就能让另外两个哥哥也选您。您的脸太瘦了，如果留起胡子就会更好看。所有女人都喜欢胡子，那时她们也会让她们的丈夫投您的票。这样，您一定会当选总统。

格雷西

1860年10月15日

在收到小格雷西的信后，林肯立即回信。

我亲爱的小妹妹：

收到你15日寄的来信，非常高兴。我很难过，因为我没有女儿。我有三个儿子，一个17岁，一个9岁，一个7岁。我的家庭就是由他们和他们的妈妈组成的。关于胡子，我从来没有留过，如果我从现在起留胡子，你认为人们会不会觉得有点可笑？

忠实地祝愿你的

亚•林肯

次年2月，当选的林肯在前往白宫就职途中，特地在小女孩的小城韦斯特菲尔德车站停了下来。他对欢迎的人群说：“这里有一个我的小朋友，我的胡子就是为她留的。如果她在这儿，我要和她谈谈。她叫格雷西。”这时，小格雷西跑到林肯面前，林肯把她抱了起来，亲吻她的面颊。小格雷西高兴地抚摸他又浓又密的胡子。林肯对她笑着说：“你看，我让它为你长出来了。”

格雷西的亲和力深深地吸引住林肯，并赢得了他的喜欢，萌生了与素昧平生的小姑娘亲近的愿望。其实，格雷西与林肯的交往是一个人际吸引问题。

所谓“人际吸引”，是指人们彼此之间在社会交往过程中所产生的积极的情感体验，如喜欢、友好、友爱、尊敬、依恋等。(www.xing528.com)

人际吸引决定着现实的人际关系，并促进人际关系的发展，使他人比较容易接受教育引导。根据人际相互作用成分，影响人际关系主要有三种因素：认知因素，即相互间的感知和理解；情感因素，即相互间的好感和喜爱；意向因素，即相互间的影响和行为。这三种因素并非单向作用于人，而是交互作用并影响人际关系，其中情感因素是人际关系的深度、稳定性和亲密性的主要调节器。

现实的人际关系表明，喜欢一个人，能够比较容易引导这个人转变态度。社会心理学家做了这样一个实验：以一个不吸引人的专家、一个吸引人的非专家，同时作平常人每夜要求睡眠时数的宣传。专家是一位生理心理学教授；而非专家则是一位20岁的大学生。这位大学生讨人喜欢，具有吸引人的魅力、体格健壮且富有宣传技巧，而专家是位中年人，毫无魅力。在每种条件中，一半被试得到了关于人们为什么应该缩短睡眠的详尽的论点，而另一半被试只得到应该缩短睡眠时间的简单说明。实验结果表明，喜欢一个人，能够导致这个人转变态度。由于人们试图认同、愿意接近一位所喜欢的人，进而往往采取那个人的态度、爱好、行为方式等。所以，喜欢引起态度转变是由于人际吸引。在生活中有大量的此类事例，比如，一个热恋中的情人劝她的男朋友戒烟，要比其他人的劝导更为有效。由于吸引人是影响态度转变的重要因素，因此人们需要掌握人际吸引的因素，把握人际吸引的心理技巧。这些技巧主要是：

邻近吸引。心理学研究证明，如果在其他方面条件相同，人们则倾向于喜欢空间距离更近的人。邻近吸引与交往的互动频率较多有关。由于空间距离近，交往、接触机会多，也容易互相熟悉、互相帮助，因而也容易建立友情。

邻近吸引主要产生于人际交往初期，同时也受其他吸引因素影响，因而也有局限，并不能普遍使用。随着时间的推移，“邻近”作为吸引因素，所起作用会愈来愈小。

相似吸引。在人际交往中，人们比较倾向于与自己的年龄、地位、文化、职业、经历、兴趣、性格、观点等相似的人结交。具有这些相似性的双方，则容易产生吸引力。相似吸引中，认识、观点、态度的相似性是问题的核心。只要满足认识、观点、态度的一致性，即使双方在年龄、地位、文化等因素方面差距很大，照样会产生很大的吸引力。格雷西与林肯的交往就是典型的一例。

互补吸引。在人际交往中，如果一个人能满足他人的需要（包括心理、生理需要），就能形成吸引；同样，如果自身的某些特质（包括能力、性格、气质等）能弥补对方的短处，也能形成吸引。例如，能力出众的人对于能力低下的人，性格随和的人对于性格暴躁的人，有主见的人对于依赖性强的人，等等，都容易形成吸引。有的夫妻两人性格冰火两重天，为什么不但结合在一起，而且相互之间非常恩爱，总有点令人难以理解。其实，之所以会这样，其中相当一部分原因，就是人们出于需要和对自己短处的“补偿”。

对等吸引。对等吸引是指情感的相互性原则。“投我以木瓜，报之以琼瑶”；你喜欢我，我也喜欢你；你有情，我有义。人们相互之间付出的感情达到平衡，彼此才会有吸引力。

异性吸引。性别差异是一个微妙的吸引因素，尤其是年龄相仿的异性之间，总是存在着相互吸引的倾向。这种倾向不单纯是“性吸引”的生理现象。作为一种普遍的社会现象，其中深层次的因素是体现“心理愉悦”成分。实际上，人生的美，人性的美，形体的美，情感的美，可以在异性那里得到更深刻的感受。

仪表吸引。仪表吸引明显地反映在第一印象建立时，它是人际吸引的重要因素。但是，仪表吸引的作用毕竟相当有限，也往往只囿于交往的初期。单纯靠仪表来吸引他人，这种吸引力不可能维持很久，因为吸引也是由表及里的，而对方的心灵才是牢固的吸引因素。况且，仪表往往给人以假象，容易使人产生偏见。

特质吸引。特质吸引主要指能力、性格等心理特征，在某一方面特别突出，超越他人，值得他人羡慕和学习，于是会产生一种自然的吸引力，其中真诚、热情、守信的性格特征是人际关系中显而易见的吸引因素。

在上述七种吸引因素中，相似吸引，特别是认知态度的相似性，以及特质吸引，特别是真诚、热情等性格特征是更重要的吸引因素。此外，对等吸引也具有相当特殊的意义。

心理学家阿伦森谈到：“我曾问我的朋友们，为什么对一些伙伴比对另一些人更喜欢？得到的回答十分广泛、各式各样。最典型的回答是：人们最喜欢：（1）那些信仰和利益与自己相同的人；（2）那些有技术、有能力和有才干的人；（3）那些具有令人愉快或‘令人崇拜’的品质的人，如真诚、通情达理、坦率和善良等；（4）那些反过来也喜欢自己的人。”在上述谈话中，阿伦森实际上指出了相似吸引、特质吸引和对等吸引的重要作用。