邹忌徐公孰美丑∶谈自利的影响

《战国策•齐策》有一篇题为《邹忌讽齐王纳谏》的文章，说的是战国时期，齐国的邹忌有一次分别问妻子、爱妾和来客：“我与城北的徐公相比，究竟谁美？”三人的回答是一致的：“徐公怎么能比得上你呢，当然你比他美！”第二天，徐公来访，邹忌仔细察看他的面容，又对着镜子照看自己，反复比较，觉得自己确实不如徐公美，且差得远哩！那么，他们三人为什么都谬赞自己要比徐公美呢？邹忌晚上躺在床上深思后得出一个结论：因为妻子偏爱我，爱妾怕我，来客有求于我，所以都在我面前说献媚讨好的假话。这则典故说明：人们的态度都受自利的影响。

所谓“自利”，是指人们为了维护各自物质利益、身体健康和心理需要，因此会对同一客观事物、同一个人产生不同的认知、情感和意向，形成不同的态度。

无数事实证明：人们的态度并不完全是客观的，其主观色彩明显地受自利因素影响。例如，人们交友，总喜欢结交与自己的性格、志向、兴趣、习惯、观点相同或相似的人，对自己有帮助的人，而回避那些与此相反的人；又如，领导干部较易改变他未公开的观点，而当其观点公开后，就会竭力维护自己的观点，甚至强词夺理，尽可能地使其合理化，自圆其说，并对来自下级的不同意见和批评，持消极否定态度。这种现象，包含了维护自己的自尊和自身利益。

自利不局限于维护个人利益，也涉及到维护与个人有关的团体利益。例如，多数情况下，干部、职工对自己所在的单位，尤其是名牌企业、先进单位，一般都不愿听到他人对所在单位的批评与贬斥，因为自己的名誉和利益是与它联结在一起的；又如，当两个相关单位发生利益冲突或矛盾时，所属单位的个体往往会取一致对外的态度，因为维护了自己单位的利益和荣誉，这中间也包含了维护个人的利益。

自利有其层次性。比较低层次的是仅仅为了维护个人以及与个人密切相关的小团体的物质利益，所谓“有奶便是娘”是一种典型的表现。其次，是为了维护个人与团体的心理需要，以及集体的正当权益。例如为了维护自己的观点、声誉，维护个人的自尊、良好的社会形象、集体的荣誉等。最高层次是将社会价值标准作为评判的尺度，主要表现为维护社会通行的道德观念、价值尺度以及理想、信念的需要，将利他性的需要变为自利性的需要。

生活中，每一个人在自己的态度形成和转变过程中，总是自觉不自觉地受自利的影响，它是一个无法回避的诱因。因此，在实际生活中，恐怕要注意：

顾全大局。一个单位、团体、家族的荣誉称号代表了一定的社会形象，它与领导的名字、职工、家人的自豪感和利益联系在一起。作为单位领导、家族主要成员为了集体的荣誉和利益而竭尽全力、积极争取是必要的，但有时由于各种原因未必如愿以偿，尽管其中还存在某些不合理的地方，需要人们从大局出发，提高自利的层次，将自利性的需要变为利他性的需要。(www.xing528.com)

提高品位。生活在现实中的干部，也有晋升职级，评定先进，获取加班津贴、奖金等各种需要，面临这些问题，没有一点想法并不现实。然而，作为干部，尤其是领导干部，凡涉及自己的利益与职工的利益发生冲突时，需要表现出应有的品位与大度，不“与民争利”。有一种似是而非的说法，“干部（党员）也是人，在利益面前人人平等”。说这句话的人，如果不是溜须拍马，那么至少他“忘却”了干部、党员对于普通职工来说是个强者，当今许多政策、措施的利益天平往往向强者倾斜的现实。党员干部这一职务意味着奉献，需要多一点“利他”，少一点自利，这是群众所期望的形象和品位。

保持头脑清醒。担任领导后，会听到许多来自下级、职工的溢美之词，有的是阿谀奉承，有的是对领导的生活多方体贴关心。对此，领导干部始终要保持清醒的头脑，切勿把中肯的批评当作对“自尊”的伤害，让溢美之词弄得飘飘然不知所以，导致以自利划线，是非不分。以往这样的教训难道还少吗？

关心他人的需要。每个人都有自己的需要，有物质的、生理健康的，还有心理的（如自尊、晋升、职称、荣誉等）。做领导的不但要摸清属下的主观需要，而且要注意不同时期的优势需要。凡尽可能满足属下合理需要的，那么他们则会持积极肯定的态度，反之则消极。如果只讲泛泛的理论原则，而不讲个体合理的实际利益需要，这样必然重蹈“假大空”覆辙，何谈积极性的调动？

诚然，由自利而确立的态度具有很大的偏颇性，它总是以个别认知、情感和意向为转移，而不是以一般的理性和事实为依据。所以，领导在关心职工时，不能过分强调满足“自利”需要，还要从实际出发，以理性和事实引导职工的“自利”需要，使其步入合情合理的正确轨道。