功败垂成话教训∶谈功能固着心理

科学史上曾经有这么一件事：1953年，美国科学家沃森和英国科学家克里克，从英国科学家威尔金斯拍摄的X射线衍射照片上，发现了遗传物质脱氧核糖核酸（DNA）的分子结构，提出了著名的脱氧核糖核酸双螺旋结构模型。这个模型，从生命物质结构的分子层次上，揭示了生物遗传的传递和展现途径、变异出现的原因和机制，标志着分子生物学时代的到来。他们三人因为这一发现，荣获了1962年的诺贝尔生理学或医学奖。

当时英国女科学家弗兰克林也正在研究脱氧核糖核酸的分子结构，而且早在1951年就已经从自己拍得极好的X射线衍射照片上，发现了脱氧核糖核酸的单螺旋结构，后来居上的那个美国科学家沃森还听过她的演讲，可惜的是弗兰克林没有意识到这个发现的重大意义，出于成见，在1952年放弃了自己的螺旋假说，以致功败垂成，把一个伟大的发现白白地付诸东流，拱手送给别人。

弗兰克林与诺贝尔奖失之交臂，并非她的学术水平和科学研究能力低下，源于她的功能固着心理。

功能固着心理是指受认知局限和情感影响，个体认知刻板、呆滞、僵化，成为习惯性思维，处于功能凝固不变状态。

功能固着心理的产生，是由于个体受认知局限，造成心理定势，因而把自己的认识囿于一定范围，止步不前，难以继续探索。弗兰克林把几乎煮熟的鸭子给飞了，就是一例。成功与失败往往在于最后一步的努力。

功能固着心理的产生与成见、偏见有关。对于某一事物或人员，个体一旦有了成见与偏见，受自尊心支配，就会固执己见，使自己的思维刻板、僵化。倘若一个人能经常注意克服自己的成见与偏见，虚心听取不同意见，从中汲取有益的东西，对自己原有的习惯性思维方式进行反省并作适当改变，多角度、多层次、从正反两方面去思考问题，可以有效防止功能固着心理。

上海红双喜运动器材公司由五家体育器材厂合并而成，合并时资金只有2000万元，但负债却高达1.1亿元，而旗下的体育用品从滑翔机、篮球架到帆板船样样都有，可谓“海陆空”齐备。“大而全，无所不包”成了当今许多企业经营的策略。怎样才能使债台高垒的企业走出困境？总经理作出了一个大胆的决定：砍掉99%的产品———将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种，集中发展留下的1%乒乓球产品。这样一来，产品质量可以得到显著改善，单价得以提高。(www.xing528.com)

为了抓住更大的商机，他们决定开发新的国际桌球器材的产品标准。为此，厂方设立了百万元基金，调集公司技术精英成立“小球项目组”，与国家体育局科研所合作研发该项目。通过科研攻关，经过无数次的选料、试验、模拟击球，1999年初，公司开发出属于中国的40毫米乒乓球标准。

因为中国乒乓球实力在全球数一数二，中国国家队拿着他们的产品全球游说，最终说服了国际桌球联盟将这家公司的标准确定为临时国际标准。多年来，他们多次赞助中国国家队重大国际顶尖赛事，历届乒乓球国手大多成了该公司的签约球员，他们的产品几乎成了世界冠军的专用品牌。

克服了功能固着心理，改变了追求“大而全”这种习惯性的思维方式，终于使红双喜运动器材公司走出困境，真正地做大、做强。

精神分析学认为，个体常常用一种自我能够接受的理由为其态度和行为辩解，以维护心理平衡。例如，有的人明知自己的决策有误，造成不良影响或经济损失，还要找出种种自以为“充足”的理由进行辩解。所以，功能固着心理还与个人的心理平衡状态相联系。如果一个人能敢于摒弃由自利需要而派生的消极自我心理平衡，那么才有利于克服功能固着心理。

此外，功能固着心理还与个体的情感、意向障碍有关。有时候，人们虽然也清楚地知道自己的认知有失偏颇，认识固化，这样做不妥。但由于受情感或意向障碍，因此一意孤行，坚持不变。倘若人们一旦克服了情感或意向障碍，消除了功能固着心理，那么在他面前展现的将是一个全新的世界。