更具感染力的语言∶用肢体语言左右他人

肢体语言不仅能够潜移默化地影响他人，还能够在不经意间彰显个人魅力。在某些情况下，肢体语言还可以取代话语的位置，甚至比话语更能传达某种明确的信息。

我们在前面讲过，在人与人的沟通中，单纯的语言成分只占7%，语气和声调占38%，另外55%的信息需要由非语言的体态来传达，而肢体语言就是其中非常重要的部分。比如，鼓掌表示兴奋，垂头代表沮丧，摊手表示无奈，咬嘴唇表示紧张、害怕或焦虑等。并且，当人用肢体动作表达情绪时，当事人经常并不自知，它属于一种下意识的举动，因而很少具有欺骗性。所以，有时我们可以通过观察一个人的肢体语言来判断其是否在说谎。

心理学家提出了一个假设：当你与人说真话的时候，你的身体将与对方接近；当你与人说假话的时候，你的身体将离对方较远。对此一假设验证的结果发现：如果要求不同受试者，分别对别人陈述编造的假话与正确的事实时，说假说的受试者会不自觉地与对方保持较远的距离，而且显得身体向后靠，肢体的活动较少，面部笑容反而增多。

在人际交往中，肢体语言发挥着巨大的作用。当不同国籍、不同肤色、不同种族的人遇到一起，语言交流有障碍而心急如焚的时候，最便捷的沟通交流方式便是肢体语言。只有肢体语言才能在此时一解燃眉之急，帮我们度过那种尴尬、紧张的时刻。其实，肢体语言对我们每个人来说都不陌生，即使在语言相同的本民族人之间，肢体语言的运用也非常广泛。挥挥手，拍拍肩，晃动一下脑袋，都能准确地表现出一个人的想法和要求。

既然肢体语言作用如此巨大，在与他人打交道的过程中，我们就该想办法来利用肢体语言左右别人的想法，在对方不知不觉中达到自己的目的。心理操控的高手就会这样做。比如，你正驾车行驶在公路上，不知不觉越开越快。当你从后视镜里看到警车的闪光灯时，才知道自己违规超速了。警察拦下你准备开罚单，这下，你不仅约会迟到，还要破财消灾。此时，你该怎么做？千万不要企图通过解释你超速的理由来说服警察不开罚单，这只会让双方僵持在罚单上，甚至演变成争吵。面对警察，你的态度一定要服从恭敬；乖乖地下车，用低姿态和警察交涉。你可以强调自己的愚蠢、不负责任，而警察每天要处理那么多像你一样的人闯的祸，是何其辛苦。记着，说话时掌心朝外，声调不要高，以此代表你并无敌意且真心忏悔。请求他原谅你一次。在这种情况下，警察可能会扮演起父母的角色，生气地责问你，但还是原谅了你，最后收回罚单。

当然，利用肢体语言的最重要的目的应该是在对方不知不觉中影响其行为。简单地说就是：无声的命令。比如，当你的孩子放学回家时，带回一个你从未见过的玩具。他告诉你这是朋友送的，你却不信，担心玩具可能是他“顺”回来的。怎么办呢？有些人说谎时不动声色，单调地陈述理由，以免败露。还有些人说谎时会结巴，回避目光接触，坐立不安。如果你希望孩子爽快地认错，提问时，别忘了要求他的眼神正视你，缓缓拉近距离并摸摸他，握住他的手，解除他的防备之心。这种亲密互动能加重孩子因说谎带来的不安。为了缓解压力，他会愿意吐露真相。在孩子承认错误之后，别忘了坦白从宽，夸奖他的诚实。如果父母揭穿谎言后立刻动怒，孩子便会认为说实话不是好事，从此就不再愿意认错了。(www.xing528.com)

肢体语言不仅能够潜移默化地影响他人，还能在不经意间彰显自己的个人魅力。有的心理学家就认为，人的所谓魅力都是“假的”。只要你留心观察某位魅力人士一段时间，你就会发现他的肢体语言是有规律的，你只要把他的“魅力肢体语言”和“魅力声调”（广义的肢体语言也包括声调）逐步加以分析，你就会发现，他的魅力也没有多么玄妙和神秘。如果他把那些有魅力的肢体语言和声调都去除的话，其他人就没办法再感受到他的魅力了。

魅力其实是一种很重要的心理操控工具。如果你觉得一个人很有魅力，那么你肯定会倾向于认同的他的行为和观念。事实上，很多名人尤其是政客都是以魅力“杀人”的，而如我们前面所说，肢体语言就是他们体现个人魅力的主要途径。

美国前总统克林顿是公认的魅力人士，身为政客的他曾经与众多娱乐明星一起当选美国一个电视台评选的全球十大魅力人物，可见其“魅力逼人”。那么，能够体现他魅力的肢体语言又有什么引人入胜之处呢？

1993年9月13日上午11时，是一个历史性的时刻。巴勒斯坦以色列和平协议签字仪式在白宫南草坪举行，巴解主席阿拉法特和以色列总理拉宾终于站到一起。而站在他们中间的则是当时的美国总统克林顿。签字后，克林顿分别与拉宾和阿拉法特握手，然后伸出双臂呈环抱状来示意两人。这时，历史性的时刻到来了，阿拉法特与拉宾的手握在一起，而克林顿此刻正以温情的目光注视着双方，就好像刚刚以大哥的身份，调解了两个弟弟的吵架。此后，外国媒体盛赞克林顿的翩翩君子之风，甚至有些八卦小报称阿拉法特和拉宾都是克林顿体现个人魅力的工具。

在某些情况下，肢体语言可以取代话语的位置，甚至比话语更能传递某种信息。比如，一位女士可以用“杀人的眼神”向某位男士表达明确的信息。“眼神能杀人”，这并非妄言。2007年6月，俄罗斯《真理报》报道了一个恐怖而真实的案例：歌剧院一位饰演浮士德的男主角，竟用“眼神”连夺两命！因此，肢体语言确实是一种比说话更有效的沟通方式。