巧用对比增强说服力∶凸显心理的魔力与妙用

相信读者中绝大多数人会上班，既然上班，就会盼望能有机会展示能力，步步高升。巧用对比可以增加晋升的概率，但我们该如何灵活掌握并将它加以应用呢？

有了东施，我们更加幻想西施的美丽。自打有了芙蓉姐姐、凤姐之流，对于美和丑，对于恶俗和追求，我们更有深刻的体会了。这就是对比的效果，它在广告中被经常应用，将老产品的不足之处拿来对比，以凸显新产品性能的优越性，提高新产品性能的说服力。实际上，这种用对比增强说服力的方法用途十分广泛。

古时候有一个很会训练士兵的将军，他非常严厉。当士兵犯错时，他会毫不留情地严厉惩罚，这使得部队里的每一种人都很怕他。其实，按照现在的话来说，这个将军在无意识中（即未在理论上归结出）运用了一种心理操控术，而他对士兵的严惩不贷，只是他心理操控术的一个铺排，真正的戏份还在后头：

士兵无论是在训练时还是在战场，难免会受伤。一次，一位士兵在全军训练时不小心受伤了。这位将军看到后，立刻亲自蹲下来舔那位士兵的伤口，因为当时的人相信口水是有疗效的。借助这一位将军在性格上的对比衬托，将军舔士兵伤口的故事就不断被宣扬出去。旁人受到这个对比印象的影响，就认为这个将军其实是很慈悲、很爱护下属的，而他外在的严厉只是他的责任心的表现，他如此残酷地对待下属其实是为了他们好。

在这里，将军扮演了两个角色：一个是“严父”；一个是“慈母”。“严父”的形象是外在的，“慈母”的形象是内在的。心理学研究发现，当人们被一个内在的印象所打动时，他们会用这内在印象来解释其外在形象，并深信内在的才是真实的。

不久，这个故事就传到那个士兵母亲的耳中，士兵的母亲闻讯大哭起来：“我一共有三个儿子，我的三个儿子都被这位将军严厉地训练。第一个儿子曾向我抱怨将军的训练很严格、很辛苦，可每当受伤时，将军都会亲自帮他包扎伤口。结果，他在一次行动中为了拯救将军而牺牲了。第二个儿子也发生了同样的事情。现在，我的第三个儿子的命运也将会和前两个一样了……”

这就是对比之下凸显心理的魔力！

一个捐出巨款来保护小动物的人，在捐赠会后离场时碰到一只肮脏的小流浪狗，他飞起一脚将小狗踢开了。这时，你认为他是一个爱护小动物的慈善大使呢，还是认为他捐款只是作秀？(www.xing528.com)

在网上闹得沸沸扬扬的章子怡诈捐门事件中，大家不依不饶地咬着章子怡要求其公布捐款的真实数额。章子怡作为一个公众名人，她在各种“爱心晚会”上表现了其“慈善”形象。而一旦她的“慈善”形象出现漏洞，大家就抓住不放，认为她的慈善行为是作秀，她不小心显露的“漏洞”才是她的真相！其实，章子怡就算是少捐了点，也肯定比绝大多数人捐的多。那么，大家为什么就更愿意相信她的“慈善”形象是假的呢？这就是章子怡自己惹下的祸了：她在公众面前表现出的高调的“慈善”形象，为她的一点“漏洞”作了有着强烈对比度的底色。

明白了凸显心理的效力后，我们该如何灵活掌握并将它加以应用呢？要知道，任何理论如果只能称其为一种理论，那它是没有任何实际意义的。

相信读者中绝大多数人会上班，既然上班，就会盼望能有机会展示能力，步步高升。那么，我们就举个职场例子来说明凸显心理的妙用。

在一家公司里面有两个工程师——小张和小陈。他们都是公司里具有相同实力和职位级别的员工，他们同样都想通过自己的努力来获得晋升的机会。唯一不同的是，小张是认真的“实力派”，而小陈则懂得一些心理操控术，可将他归之于“投机派”。

他们的能力是相当的，所不同的是由于他们的“派别”不同，决定了他们的工作方式不同。小张做事百分百准时，一定提前做好，工作也井井有条，而且时常早到迟退，十足最佳员工奖的得主模样。而小陈则是玩乐式的工作方式，他的工作的量和质当然也能让老板接受，但肯定不会百分百准时，有时候会犯些小儿科的错，工作的时候喜欢跟同事们开玩笑，有时候还像小丑，又常跟女同事打情骂俏，整个儿一个玩世不恭、吊儿郎当的样子。

到这里，乍看之下应该是小张会获得晋升机会。但是，小陈的吊儿郎当的样子只是一个铺排。在公司的运作中，一定会在某些时候遇上预想不到的问题或障碍。这时，小陈就会趁机改变形象，忽然间变身成另外一个人，做事极度认真，专注到废寝忘食的程度。若公司遇到紧急问题，他还会待在公司，不眠不休地连续工作四十八小时，不惜一切代价，包括得罪同事，以此来帮助公司渡过难关。

这种突变式的认真，小陈只要做过一次，就已经在大家，包括老板的脑中播下一颗对他很有利的“种子”。从宏观的角度来看，小张付出的努力可能多过小陈，但未必会被老板记得。而小陈则只需这样两三次的形象转变，用平时的吊儿郎当凸显自己的认真，老板就会记得小陈多过小张。基于人性心理的机械性反应，这种印象在老板那里播种上两三次后，相信整个部门都会颇带些神秘色彩地评价小陈：“这人真不简单！”当人事晋升有空挡时，老板，甚至大家，都会觉得小张虽然不错，但首先该晋升的还是小陈。或者平心而论，如果你是老板，你会先给他们中的哪一个升职？

对比是一种非常有效的增强说服力的方法。例如，你是销售人员，当你向客户推销产品时，是不是要与其他牌子的产品作比较？如果你的产品价格低廉，你肯定要向客户凸显这一点，那对比就是最好的手段了。