占领心理制高点∶心理施压的几个方法

实践证明，运用心理暗示对对方施加心理压力，可以有效地影响对方的心智。在心智影响下，对方的意识和行为都会相应地发生改变，而且这种影响是深刻的、长久的。

两军相争智者胜，蛮打硬碰实不可取。在现代商业中，借助舆论的支持向对手施压，是一种惯用且有效的策略。它可以突破对方心理承受力，在敌强我弱的情势下以巧取胜。

微点公司是美国一家经济效益很不错的中型企业，一些颇具实力的大公司对微点公司常怀有吞并之心。一天，微点公司老板艾伯特收到美国通用电缆公司的电话，对方咄咄逼人地声称要吞并微点公司。微点领导层随即制定出对策。他们立即着手拟订一份对外宣传文件，向社会各界及新闻媒介大量散发，声称“如果通用公司能够胜利的话，那么，从今以后将不会再有IBM、王安、帕立得这种公司出现，因为小型公司在刚刚开始真正成长时，就像这样被扼杀了。”微点公司组织了大量人力开展了一系列卓有成效的公关活动，终于赢得了社会舆论的支持。迫于强大的舆论压力，通用电缆公司不得不宣布根本没有吞并微点公司的企图。

以人数的优势来向对方施压，也是在心理上占据制高点的有效方法之一。当两个人统一口径诱使某人采取求同行为时，几乎没有人会作出错误的选择。但如果人数增加到三人，求同率就迅速上升。效果最好的是五个人中有四人意见一致。人数增至八名或十五名，求同率也几乎保持不变。

但是，这种劝说方法受环境的制约较大，在一对一的谈判中或对方人多时很难发挥作用。最有效的场合是当对方是一个人时，你就可以事先请两个支持者参加谈判，并在谈判桌上以分别交换意见的方式诱使对方做出求同行为。在生活中，我们也会遇到这样的情况：四个人凑在一起打麻将牌，玩了一会儿，其中有个人觉得这么简单玩不挂点彩实在不过瘾，这时，他通常怎么办呢？“好没劲啊，要不我们撕点纸条贴脸吧！”光这一句话是没有用的，这时，他还要同时做动作。只见他的两脚一岔，分别踢了上家和下家一下。上下家本来与他的关系就好过对家，根据这个提示，他们马上就应和上了。这样一来，就算对家再不愿意，也没有办法了，3对1，优势明显。

那么，除了利用人数优势向对方施压外，还有什么有效的方法可以占据与他人博弈的心理制高点呢？心理暗示也是一种不错的方法。生活中，我们时常会看到一些人总喜欢把食指与中指分开，形成一个“V”形，来摆姿势照相等，用以表达高兴和胜利之意。然而，说到这个手势的起因，许多人只知道是来自英语单词“victory”的第一个字母，却不一定知道这与“二战”期间展开的一场特殊心理战紧密关联。(www.xing528.com)

“二战”爆发后，西欧各国相继沦陷于德国法西斯的铁蹄下。当时有个叫维克多的比利时人，利用电台以“不列颠上校”的名义，每天在英国对比利时进行广播，号召同胞们奋起抗击德军。1940年末，他突发奇想，提出以“V”表示胜利的意思，并呼吁人们在德战区广泛书写字母“V”，以示对战争胜利的坚定信念。几天之内，比利时的城市、村镇街道的墙壁和电线杆上，到处都能见到大大小小的“V”字，就连德军营房内也频频出现。很快，“V”不胫而走，传遍欧洲。亲朋好友见面也往往伸出手指表示“V”，心照不宣地表示出团结一心、反抗法西斯的决心，甚至连英国首相丘吉尔也非常喜欢打“V”形手势。“V”运动高涨，在欧洲掀起一场反法西斯斗争热潮，形成了一股强大的精神攻击力量，冲击着德军的心理，如一种无形的压力，压抑着德军的战斗意志。对于“V”的巨大历史作用，战后人们还念念不忘，并逐步将其扩展到需要表示胜利的各个场合。

实践证明，运用心理暗示对敌人施加心理压力，可以有力地影响敌方的心智。在心智影响下，敌方的意识和行为都会相应地发生改变，而且这种影响是深刻的、长久的。除“V”运动外，盟军在欧洲战场上还曾多次大搞心理暗示袭扰，使德军正常心理活动失调，从精神上打击了德军的斗志，瓦解了德军士气。战争中，这种袭扰既在前线应用，又在敌人后方实施；既有宣传鼓动作用，也常用于精心策划的破坏活动，使德军昼夜不宁、草木皆兵、惶惶不可终日。心理暗示对于对手的强大施压作用不可小觑。

战争硝烟已成历史，现代人对于他人的心理施压多表现在人际交往中。值得一提的是，体育赛事竞争之激烈已不亚于硝烟弥漫之战场。因此，人们将心理战法广泛应用于体育赛事中。一般赛事在揭幕之前，双方的心理战就已经开始了，可谓兵马未动而心理先行。而心理战是否成功，也会在一定程度上影响实际比赛的结果。

2010年，在成都举办的女足亚洲杯比赛中，由于顾忌主场作战的中国队会受到裁判照顾，朝鲜队大打心理战。主教练金光明反复强调中国女足会受到裁判照顾，侧面向裁判施压。此举果然奏效，从比赛来看，金光明的一番警告之语，让裁判心存顾忌，以至中国队主场优势全无，乃至最终落败。抛开技术因素不说，朝鲜队赛前的心理战确实取得了不错的效果。

在职场中，有些同事可能会比较张狂，或比较自以为是。当你遇到这种情况时，也可以适当采用心理施压的方法，大胆地把自己的想法表达出来，让人觉得你是一个很有想法的人，不会任人摆布。