对症下药，有的放矢∶了解招聘单位的用人之道

面试官总有拒绝我们的理由，到底如何才能打动面试官呢？每个招聘单位都有自己的用人之道，如果应聘者能了解到招聘单位的用人之道，就能有针对性地调整策略，做到有的放矢，显著地增加面试的成功率。

笔者曾遇到过这样一个求职者。他用同样内容的简历，一口气投了三十多家公司，希望达到一种广种薄收的效果。相信有很多人也这样干过，可效果如何呢？不同的公司对求职者有不同的需求，如果你企图用海量的简历去“蒙”中一个，只能说明你是一个懒惰、不认真的人。不过，有些自以为做了充分准备的人也频频遭拒，这就值得研究一番了。

有一个关于面试官和应聘者的笑话系列。

（1）面试官：你有女朋友吗？

应聘者：没有。

面试官：你追过女孩吗？

应聘者：追过，可是没追上。

面试官：你工作后准备再追女孩吗？

应聘者：先努力工作，暂时不考虑个人问题。

面试官：对不起，本公司不能用你。

应聘者：为什么？

面试官：你公关能力欠佳，况且缺乏自信。

（2）面试官：你有女朋友吗？

应聘者：有。

面试官：她漂亮吗？

应聘者：不算漂亮。

面试官：对不起，我们不能用你。

应聘者：难道女朋友不漂亮也会影响贵公司的形象？

面试官：那倒不会。不过，本公司是经营艺术品的，你的审美情趣不太适合本公司的业务需求。

（3）面试官：你有女朋友吗？

应聘者：有。

面试官：她漂亮吗？

应聘者：很漂亮。

面试官：她是你的初恋吗？(www.xing528.com)

应聘者：是的。

面试官：对不起，我们不能用你，因为你缺乏不断追求的进取心。

（4）面试官：你有女朋友吗？

应聘者：有。

面试官：她是你的初恋吗？

应聘者：不是，以前还谈过几个。

面试官：对不起，我们不能用你，因为你很快会跳槽的。

这个笑话反映了应聘者的无奈，面试者总有拒绝我们的理由。那么，到底如何才能打动面试官的心呢？

实际上，一个正规、公正的面试官一定会有他的聘用标准。只不过有时应聘者不能把握面试官的聘用心理，便觉得面试官是那种无论优劣都拒绝的“拒无霸”。那么，我们怎样才能了解面试官的聘用心理呢？由于面试官代表着招聘单位的整体态度，我们还得探究一下招聘单位的用人之道。

古人是相当重视用人的标准和方法的。以古鉴今，我们不妨看看古人的聘用心理。唐太宗李世民是中国历史上最为贤明的皇帝之一，他喜欢人才，也擅长用人。在他理政的23年时间里，所用的文臣武将不胜枚举，著名的有魏征、尉迟敬德、房玄龄、杜如晦等。

纵观唐太宗的用人之道，最重要的一点就是知人善任、各尽其才。唐太宗曾让封德彝举荐有才能的人，但他过了好久也没有推荐一个。太宗责问他，他回答道：“不是我不尽心去找，只是当今没有杰出的人才啊！”太宗说：“用人跟用器物一样，每一种东西都要选用它的长处。古来能使国家达到大治的帝王，难道是向别的朝代去借人才来用的吗？我们只是担心自己不能识人，怎么可以冤枉当今一世的人呢？”

如果把唐太宗的用人之道应用于现代，那就是我们今天所说的“不选贵的，只选对的”，关键就看你是否适合招聘的这个职位。一个管理严格的企业，在决定聘人之前，其内部必须先衡量未来的经营走向及所需的工作内容与负荷，然后才能决定所需的人才。而面试官作为公司决策的执行者，当然首先会以此作为招聘的标准。

了解了面试官的这一心理，应聘者就可以对症下药，把自己最适合这份工作的一面充分展现出来，面试胜出的概率会因此大大增加。这种方法运用于人潮汹涌的招聘会现场，效果会更加明显。

在一次大型人才招聘会中，某公司现场招聘“医药类杂志编辑记者”。多位应聘者簇拥在公司展位前纷纷递交简历，其中几位正向面试官介绍自己的高学历和相关编辑工作经验，面试官微笑点头。看起来，似乎每个人都非常优秀。这时，一个女孩递上了一份杂志。

“这是我一年前在某杂志社担任编辑工作时的作品，这也是一份与医药有关的杂志。我非常熟悉医药行业的相关信息，您看，这几个就是我编辑的版面。”寥寥数语，立即引起面试官的兴趣。他仔细地看起了她写的文章，并就文章里面的行业问题与她做了短暂的交流。最后，面试官主动给她留下了联系电话。

这个女孩就是准确把握了面试官选择合适人才的招聘心理，在应聘前摸准了职位信息、职位需求。她如果像其他人一样递简历，就会淹没在优秀的人群之中。聪明的女孩打破了常规，一开始就递上了自己的作品，用杂志中的大幅图片、文字来吸引面试官，用实物告诉对方我就是最适合该职位的人，果然切中面试官的招聘心理，在很短的时间内就脱颖而出。

当然，在日趋激烈的市场竞争中，现代企业也非常重视人才的综合素质。在一些知名企业的面试官眼中，优秀的人才就是具备“3Q”的人才。其中，IQ不只是专业知识或逻辑思维能力，还包括学习能力，而EQ涉及工作热情，AQ涉及抗压能力。这些都是优秀人才应具备的重要素质。

首先是IQ，除了与职位相关的知识与技能，还代表思考与逻辑能力，以及学习与解决问题的能力。尤其在知识经济时代，个人当前具备的能力，经过两三年就会有相当的折损。因此，不断学习的能力格外重要。

关于技能，不仅指专业技能，沟通与英文能力也包括在内。否则，在全球化的趋势下，个人势必难以适时吸收新知识。如果还缺乏良好的沟通能力，再有才干也难以全然发挥。

再者，EQ就是一个人的“情绪智商”。这就要看一个人对工作与生活是否充满热情，是否是一个有“同情心”与“敏感度”的人，还要看是否能够与他人互助互信，激发出惊人的潜能。

最后，AQ则是“逆境商数”，强调一个人的毅力、魄力与耐力，面对逆境时是否有正面积极的心态，面对困难时是否不轻易放弃。一个人在选择公司时，往往会希望公司能稳步成长，员工福利健全。但是，求职者也要先问自己能否为公司创造绩效。

除上述因素外，还有一点对于应聘者也非常重要，那就是不要在面试官面前过分掩饰自己的不足。许多职业面试官阅人无数，常常一眼就能判定一个人是否适合某个岗位，也能略观其言谈举止即可发现其人品素养。

所以，要想在众多的求职者中脱颖而出，你最起码要对求职对象有一个大致的了解，研究一下它的应聘要求，再结合自身条件，写出一份有针对性的简历。只有做到对症下药、有的放矢，才能提高面试成功的概率。事实证明，靠“蒙”是绝对行不通的。