百折不挠，直到达到目的为止∶做事要有屡败屡战的精神

老千的那种百折不挠、屡败屡战的专业精神值得我们学习。假使每个销售人员对待每一个客户都用十二万分的精神来战斗到底，花样百出而又真诚以待，最终一定会让客户接受你及你的产品。

人们通常对老千深恶痛绝。什么是老千？在这里，我们把生活中那些骗术层出不穷的人、“大忽悠”等统称为老千。尽管相关部门一再宣传强调，要老百姓提高警惕以防受骗，并将一些老千惯用的骗术公之于众，却仍有人不断上当受骗。

老千自然是人人厌恶的，我们说要做个屡败屡战的老千，当然不是教大家去当骗子，而是通过对千术的分析，揭露其能屡屡得手的原因，进而将其精华为我所用，将其糟粕加以摒弃。

因此，我们不妨利用千术的“精华”部分来启发那些从事推销工作的人。事实上，一个成功的推销员必定具备千术的精华。

我们先来看一个老千的骗局。老赵夫妇在北京打工，辛苦了一年，攒了39000元血汗钱，打算返乡。为了不被偷，夫妇俩将钱放在裤管里，认为这样最安全。在他们去往车站的路上，忽然一小叠红色钞票从走在他们前面的男子口袋里掉出来。老赵夫妇一愣，还没反应过来，身后两名男子快速走过来捡起钱，对老赵夫妇说：“不要说，我们找个地方把钱分了吧。”一听到有钱可以分，夫妇俩虽然犹豫了一下，但还是跟着两人上了一辆小车。可刚一上车，那个掉钱的男子就追了过来，并拦住车，随后也上了车。

掉钱男子上来就问是谁捡了钱，老赵夫妇俩自然不承认，另两个男子也不承认。于是，掉钱男子就让每个人把身上所有的财物都先放在一个铁桶里，到派出所去说清楚。那两人很听话地把身上的钱放到桶里。老赵夫妇想到反正要去派出所的，自己确实没捡钱，没什么好怕的，于是就把装在裤管里的39000元钱全部放进桶里。(www.xing528.com)

刚走了一会儿，捡钱男子慌张地承认钱是自己捡的，恳求掉钱男子不要去派出所。于是，三个男子拿回了桶里属于自己的财物走掉了。而老赵夫妇看着桶里自己的那一叠钱还在，就放心地看着他们走了。可是，很快老赵就觉得不对劲，马上从桶里拿出钱来，一数发现只剩下14000元。

我们暂且不痛骂骗子的可恨，只对这个骗局作一客观分析。俗话说，一个硬币有两面。从客观上讲，我们不得不承认，老千身上有着平常人或者那些不成功的推销员所不具备的优点。

第一个优点，老千有一套筛选、辨别“客户”的方法。老千不会把所有的人都当做自己的目标，不会盲目地对每一个人行骗。否则的话，他们很可能撞到便衣警察的枪口上。他们会在人来人往中仔细辨别自己要找的目标，避免浪费大量的时间和精力，也降低自身的危险性。在上面的案例中，老千选择了老实巴交、缺乏分辨能力、有点贪小便宜的老赵夫妇作为目标，从而一击得中。而对许多推销员来说，他们通常雄心万丈。比如，一个手机推销员就会想把他的手机卖给每一个人，这样他就会有十三亿个中国客户，这显然是不切实际的。推销员要熟悉所推销产品的目标客户，将这些目标客户进行分类，哪些是核心客户、哪些是非核心客户，哪些是重要客户、哪些是非重要客户，对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的，以此来最大限度地提高效率。

第二个优点，老千的心理承受能力超强。老千不可能次次得手，但老千从不放弃。第一个办法不行就换第二个，如果第二个办法失灵，即刻实行第三套方案。总之，老千不会手足无措地等待，更不会因为数次失败而自暴自弃，他会百折不挠，直到骗到人上钩为止。这一点，值得所有的推销员学习——经得起失败。很多推销员开始时都信心满满，可屡次受挫，信心就会动摇，就会怀疑起自己的能力来，甚至产生放弃的念头。所以，销售人员要注意克服惰性和畏难情绪。当销售不得其门而入时，就要开动脑筋，向老千学习，想方设法达到目标。比如，当使用直接手段不能接近目标时，要学会曲线进攻，对不同的客户采用不同的销售手段。

第三个优点，老千总能使自己处于优势地位，处变不惊，颇有泰山崩于前而面不改色的风度，能始终掌控主动权，让受骗者按照自己的意图走。相比之下，很多推销员就显得底气不足了。比如，一些推销化妆品的推销员一张口就十分心虚的样子，眼神也游移不定，第一印象就让人生疑。客户稍有挑剔和不满，他们就会紧张，就开始语无伦次地解释，毫无说服力。销售人员要有良好的、过硬的心理素质，因为推销时被冷漠地拒绝是最常见的事。此外，还要能承受被冷落、被挖苦等打击。在这些情况下，推销员一定要保持冷静，从容应对，要像老千一样提前准备好几套应对方案，最终让客户接受你及你的产品。

前面我们讲过，这世界上95%的人是机器人，过着机械的随波逐流的生活。如果你是一个循规蹈矩的推销员，跟每个客户都说着同样的话，那你就属于这95%，很难取得过人的成绩。只有打破常规、推陈出新，才是成功的关键。这是老千身上的闪光点，绝对值得我们学习。当你遇到挫折时，不妨从老千身上寻找动力，百折不挠，不达目的誓不罢休。