操控其他“机器人”∶成功者大多善于操控他人

许多失败者的失败在于放弃主宰自己的命运，总是按别人的意见过日子，他们没有目标，永远飘忽不定。而那些成功者正是利用了大多数人的心理弱点，运用心理操控术，掌控了人际交往的主动权，取得了最后的成功。

“Robot”（机器人）一词起源于捷克语“Robota”，是奴隶的意思，也就是受人操控的意思。在心理学上，我们常将那些易受外界影响或被别人操控的人称做“机器人”。这些人缺乏独立思考的能力，做事缺乏自主性，极易受到外界或别人的摆布。

其实，这种人在生活中极为常见。很多中国家长见别人家孩子出国留学，也不甘人后，不管子女的学业有没有达到出国留学的要求，不管家庭条件，不管子女适不适合、愿不愿意出国，就一窝蜂地安排子女出国留学。结果，很多孩子到了国外出现各种各样的问题，得不偿失。

很多人在生活中忙忙碌碌，忙于看别人在干什么，忙于追随别人的脚步，看见别人在炒股，也急忙投身到股市中去；看见别人去创业，也跟着人家下海；看见别人去听交响乐，不管懂不懂也去附庸风雅；看见朋友结婚了，也赶紧找人结婚；看见别人穿名牌，也透支去买，结果成了卡奴……

我们往往遵从自己的本能、习惯、传统、先例，以及过去的经验、惯例做事，失去了自己的判断力而盲目跟从。心理学的研究证明，“个体在群体中很容易受到别人的影响”。也就是说，人们会通过“随大溜”来寻求一种安全感和归属感。比如，我们问学金融的大学生：“为什么上大学？”“为什么选择金融专业？”很多人便显得很茫然，一些人会回答道：“大家都上啊，我当然也上了。”“金融专业将来能赚大钱啊。”甚至还有人会反问：“不上大学上什么？”

再比如结婚，经常会看到有人急着结婚。你问他为什么急着结婚，他会回答说：“是时候该结婚了。”或者说：“我的兄弟姐妹、我的朋友同事都结婚了。”从这些回答中，我们可以看出，很多人无意或有意地成了跟风者和追随者，机械地重复着别人的行为，不知道为什么，也从不去问为什么。实际上，这是一种令人不安的状态，这是一种思考能力匮乏的标志。我们常说“习惯成自然”，当我们习惯盲从、习惯于不思考时，就已使自己陷入了危险的境地。

总有些人的思考能力是优于众人的，可以跳出盲从的圈子，并可以反过来利用人们的盲从心理，达到操控别人的目的。这就是心理学所说的“魔鬼心理”。想想魔鬼是如何迷惑众生、控制世人的，魔鬼总能发现人性中的弱点，如放纵情欲、贪爱世界、似是而非的道理、骄傲自满的心理等，从而将世人玩弄于股掌之中。(www.xing528.com)

这就是魔鬼的能力。当然，我们并不是鼓励人们去学魔鬼去搞破坏，而是向魔鬼学习一种本事。如果我们也具有魔鬼这种看透人心、利用人性的本事，那么不管是在人际交往中，还是在事业发展上，都将无往而不利。而事实上，这也是所有成功者必备的一种能力，一种可以操控他人的能力。不用怀疑，这种能力不是百分百先天的，完全可以通过后天的学习来拥有。心理学家研究发现，世界上95%的人可归入“机器人”行列，他们的特点就是喜欢追随。而剩下的5%的人里面，据一个统计，有2%真正地想过自己想要的究竟是什么，3%的人是以为自己想过。由此可见，如果你有足够强的思考能力，属于那2%的人，你就具有了强大的力量，就离操控别人不远了，离成功也就不远了。

不过，有些人对心理学中的所谓心理操控始终持一种贬斥的态度。他们经常会问这样一个问题：“我为什么要操控他人？大家和平共处相安无事不是很好吗？”如果真是这样当然好，问题在于你这样想而别人不这样想。你这种“苟安”的思想很容易被别有用心的人所利用，你会成为别人的棋子，或被别人当枪使而不自知。难道这就是你想要的结果吗？

千万别忘了，这是一个竞争激烈残酷的世界，那种陶渊明式的世外桃源只存在于幻想中。如果你想建立一个良好的人际关系为你所用，如果你想成功，你还是要好好地开动大脑，多加思考，致力于如何“治人”而不“治于人”。

这世界上有三种力量可以轻易地控制他人，即金钱的力量、暴力的力量和美色的力量。有钱能使鬼推磨，如果你有足够的钱，理论上可以让比尔·盖茨给你擦鞋；如果你是本·拉登，我会乖乖地把飞机送给你；如果你是四大美女之一，倾国倾城，谁还能违背你呢？

如果你具有上述任何一种力量，那心理操控于你就多余了。可是，这个世界是不公平的，只有极少数人才具有这样的力量。对我们大多数人来说，这三种力量一样也不具备。但是，这并不能阻碍我们成功，上帝还为我们开了一扇窗，那就是魔鬼心理学——操控他人。

我们说过，95%的人都是追随者，他们不喜欢或不擅长想问题，别人做的就是他想要的。只要有一个人在他们面前装做知道自己想要什么，并且也知道他们想要什么，这95%的人就会紧随其后。

所以，如果你想影响、操控一个人，一方面要从对方的性格和心理入手，读懂他人的心理特性，挖掘其人性弱点，迎合其心理趋向；另一方面，要掌控自己的内心世界和言谈举止，勤于思考，看穿他人、驾驭人心，从而掌握人际交往的主动权。