自我推销的心理策略的分析介绍

11．自我推销的心理策略

在这个世界上，只要有交往，就有推销。我们经常在推销自己，使别人相信自己、赏识自己。因此，生活就是一连串的推销。要推销任何事物，首先要学会推销自己。推销自己是一种社会活动艺术，需要很高的情绪智力。

一个人一旦学会了推销自己，他就可以推销他拥有的任何东西。在目前的信息时代里，我们经常要参加一些会议、聚会或其他社会活动。在这些社交活动中，我们常常自我介绍或相互介绍，不仅介绍自己的姓名、职业、身份、地位，根据场合也介绍自己的学识、兴趣、性格、爱好等。这种介绍的过程，就是一种自我推销的过程。

在自我介绍、自我推销的过程中，特别要注意心理学上的“第一印象”。第一印象有时就存在于某个具体细节之中，它决定了自我推销的好坏或成败。

美国的印象心理学家做过这样的实验。某所大学来了一位新教师，给大学生上社会心理学的课程。在上课之前，学校事先将有关教师的简历打印成文，发给学生。介绍新教师简历的短文分成A、B两种类型，参加听课的所有学生也分成两部分。一部分学生拿到了A类的“教师简历”，另一部分学生拿到了B类的“教师简历”。在上完课后，对这两部分学生分别进行心理调查，听取他们对教师的评价和印象。两份简历分别如下：

A文：弗兰格老师，马萨诸塞州立大学毕业，他在这所大学里教过三年心理学课程，36岁，经验丰富，已经结婚。了解他的人都说他是个热情、待人温和、勤勉、富于判断力及充满智慧的人。

B文：弗兰格老师，马萨诸塞州立大学毕业，他在这所大学里教过三年心理学课程，36岁，经验丰富，已经结婚。了解他的人都说他是个冷淡、为人严厉、勤勉、富于判断力及充满智慧的人。

A文和B文的内容不同之处仅在于“热情、待人温和”和“冷淡、为人严厉”的不同。结果学生的评价也大不相同。拿A文的学生评价新教师是一个思维深刻、善于社交、具有亲切感和幽默感、容易相处的教师。而拿B文的学生却评价新教师是一个冷淡、不易相处、缺乏魅力感的教师。

仅仅是一些词、一句话的不同，造成的“第一印象”却截然不同。这“第一印象”的不同，竟然影响到以后的课外教学讨论会的出席率。拿A文的学生参加课外讨论会的出席率是56%，而拿B文的学生出席率只有32%。(www.xing528.com)

此外，在自我介绍、推销的过程中，同样的词语或句子，排列、介绍的顺序不同，造成的第一印象也会不同。请看下面的例子：

A．他是个有智慧的—勤勉的—有决断力的—固执的—冲动的—有嫉妒心的人。

B．他是个有嫉妒心的—冲动的—固执的—有决断力的—勤勉的—有智慧的人。

A与B的不同，仅在于词语的排列顺序不同，结果大多数人对A的“第一印象”较好。这也就是心理学上所谓的“先入为主”。

在推销自己时，还要注意自己的外表。无论你是什么样的人，别人对你的外表都会充分注意。你应该把衣服穿得整洁些，服饰搭配得合理些，修饰一下你的发型，让消瘦的身材显得精干，让肥胖的身材显得强壮等。总之，尽一切努力使你变成一个受人喜欢的人。因为当你衣冠整洁地出现在会议、聚会、宴会等社交场合时，人们会觉得你很重视他们，具有良好的文明教养，是一个善于生活和管理自我的人。这也就是心理学上所说的“第一印象”。

你在自我推销的过程中要表现出良好的情绪智力，要充满信心。你必须确信自己有权占据一个空间，而且在任何地方都感到很自在。你越是对自己充满信心，就越能表现出自己的特色和才能，别人才会深信你是一个坦荡的、有能力的、靠得住的人。信心是你自我推销的最大本钱。

此外，你在自我推销过程中要让对方认识到你有一种特殊的东西正是他所迫切需要的。这就是你个人的风格和特长。