适当发问：引起听众的注意

在演讲中，发问方式是引起听众注意的首选方法。发问能促使他们很快便把思想集中起来，一边迅速思考，一边留神听。听众带着问题听讲，将大大增加他对演讲内容认识的深度和广度。但提出的问题不能太滥，应围绕中心，饶有趣味，发人深省；如果问得平平淡淡，不痛不痒，反而弄巧成拙，失去这种开场白的优势。

1854年7月4日，弗雷德里克·道格拉斯在美国纽约州罗切斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就用提问的方式引发听众的积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：“公民们，请恕我问一问，今天为什么邀我在这儿发言？我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干？《独立宣言》中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上？因而要我来向国家的祭坛奉献上我们卑微的供品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意吗？”

在演讲中，根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，可以引起听众的重视，尤其集中注意力。人们对于问题总是很敏感的。对于问题的答案更是急于想知道。

一般来说，发问在演讲语言中的应用，主要有以下几种方式：

1.反问

反问是用疑问的形式表达确定的内容的修辞方式。反问寓答案于问句之中，思想内容恰与句子的表面意思相反：语句表面意思是肯定的，内容则是否定的；反之亦然。运用反问能够加强语势，把原来确定的意思表达得更加鲜明且不容置辩，所以，容易集中听众的注意力，给人造成强烈的印象，容易唤起人们的想象和激情，比正面表达更能产生力量。

美国著名人权领导人弗雷德里克·道格拉斯在纽约州国庆节庆祝大会上的演说，也大量运用反问来增加语言的力度。如：“我还要为奴隶制度是不正当的进行辩证吗？对于共和党人，这难道还是问题吗？难道还要通过逻辑和论证的法则来解决这个问题吗？难道这个问题还要作为极难解决的问题，而不得不运用令人怀疑且艰涩难懂的正义原则来解决吗？”

用反问还可以有效地掀起演讲高潮。演讲高潮是演讲者思想感情的爆发点，常常表现为高亢的语调和强烈的语势。因此，在充分说理的基础上，采用反问连用，这样可以很好地掀起演讲高潮。

2.反诘(www.xing528.com)

反诘有反问的意思，但又不同于反问，它有追问、责问的意味。

在一次关于“孝道”的演讲中，一位青年以《我们也有老的时候》为题，在演讲中他对听众大声说：“今天，在这样一个特殊的场合，请允许我冒昧地反问各位一句：‘你对自己的父母尽到做儿女的责任了吗？你把你的一片孝心奉献给为人父母者了吗？’”

这里，由于演讲者抓住一个普遍的社会现象，又连续使用了一种反问句式，因此有一种很强的震撼力，极为容易地引起了听众的共鸣，唤起了听众心理上的反省，因而营造出一种促人反躬自省的严肃的反思气氛来。

一般说来，反诘句多带有强化感情的因素，所以使用时，注意不要一味用居高临下的口吻去谴责什么，而要像上述演讲者那样，用一种“提醒”人们扪心自问的方式即可。

3.设问

设问就是自问自答。它之所以被广泛用于演讲，是因为它能够调节演讲时的气氛，唤起听众听讲的兴趣和热情，达到提醒和强调的目的，激发听众共同思考问题，从而使演讲者牢牢掌握住演讲的主动权。

1938年5月26日至6月3日，毛泽东在延安抗日战争研究会发表了《论持久战》的演讲。演讲以“问题的提起”小标题开篇，毛泽东采用设问的手法，接连提出7个问题：“身受战争灾难、为着自己民族的生存而奋斗的每一个中国人，无日不在渴望战争的胜利。然而战争的过程究竟会要怎么样？能胜利还是不能胜利？能速胜还是不能速胜？很多人都说持久战，但是为什么是持久战？怎样进行持久战？很多人都说最后胜利，但是为什么会有最后胜利？怎样争取最后胜利？这些问题，不是每个人都解决了的，甚至是大多数人至今没有解决的。”接着，毛泽东对上述问题一一讲述。

在《论持久战》的演讲中，开篇7个设问，是全篇演讲的着眼点，是“论持久战”演讲内容高屋建瓴的提炼。这7个问题紧扣现实，抓得准确，提得尖锐，因此能够促使听众积极思考。