穿插故事：演讲调动听众的情绪

很多人都是听着故事长大的，对故事有着特殊的感情。在演讲中，要想调动听众情绪，牢牢吸引听众的心，演讲者不妨以故事来贯穿演讲的始终。

故事具有连贯性和完整性，富有吸引力和感染力，它生动曲折的情节进程和丰富深刻的思想内涵，能够产生强烈的吸引力和深刻的启示力。如果我们在演讲时，能插入一些小故事，就能增强语言的生动性和启发性。

演讲中，与其干瘪枯燥地高谈阔论，不如用精短简洁、生动感人的故事走进听众，启发大家思考。巧借故事，不仅极大地调动了听众的情绪，而且，给听众以深刻的印象。

一位商学院的教授给他的即将毕业步入社会的学生做《焐热别人，温暖自己》的演讲时，没有通篇的大道理，他先叙事，展示了一个有矛盾有争议的广告。

央视新闻频道曾在黄金时段播出过一则旅游推介广告，广告词是：“南有三亚，北有伊春。”广告的一半时间是用来介绍三亚的，另一半是用来介绍伊春的。央视的广告费是用秒来计算的，这则广告需要巨额的广告费投入，但三亚市却不用出一分钱，只是坐享其成，因为这笔广告费是伊春市出的。当初，伊春市政府准备采用这则广告创意的时候，遭到很多人的反对，认为伊春市是在花冤枉钱，竟然花钱为同为旅游城市的三亚打广告，这不是为三亚免费招揽旅游资源吗？然而，结果大出这些质疑者意料，此广告一出，吸引了大批游客前往伊春观光，赴伊春旅游的人数呈几何形式增长，有旅游者说：“前些天看央视广告，伊春和三亚是放在一起播出的，我想，既然能和三亚这样有名的城市一起做广告，那一定相当不错，于是就来了！”有人说，商场如战场。但商场毕竟不是战场，商场不全是你死我活，在商战中，我们不能只想着自己。相反，想自己的时候也想想别人，赞美自己的同时也不忘赞美别人，如此，将会双双获得人生的财富与幸福，焐热了别人，也温暖了自己。(www.xing528.com)

这位教授的叙事就是矛盾展示，听众初听，实在犯迷糊，明明是为自己做广告，却把别人排行在前，且用大半篇幅为别人唱赞歌，岂不是吃里爬外。然而，事实胜于雄辩，赞别人也是赞自己，于是就有了“既然能和三亚这样有名的城市一起做广告，那一定相当不错，于是就来了”的美满。演讲者的叙事就是一个矛盾的完美展开与终结，其后的“焐热别人，也温暖自己”的观点理所当然，顺应人心。

在演讲中穿插故事，可以活跃现场气氛，吸引听众注意力。恰当地穿插一个小故事，不仅能使理论深入浅出，通俗易懂，给听众留下深刻的印象，还会为演讲增添不少亮色。所以，那些老练成熟的演讲家，往往都是对穿插法运用自如的行家。他们知道什么时候应该穿插些什么，也知道什么地方必须穿插什么，以此来增强演讲的效果。

解海龙是希望工程的发起者之一，有一次他到北京21世纪学校去演讲。这是一所“贵族学校”，学生大都从养尊处优的环境中来。还没等他开讲，台下孩子们便叽叽喳喳地响成一片，像个麻雀窝。解海龙见情形不妙，大声喊了几句，仍然不见孩子们安静下来。于是，他招呼过来一个老师，将灯光关掉，礼堂便突然漆黑一片，随之也安静了下来。这时候，解海龙啪的一声打开了幻灯机，银幕上顿时出现了那张有名的“大眼睛”照片。同学们正聚精会神之际，解海龙突然提问道：“同学们，你们家里有没有照相机啊？”下面齐声回答：“有！”解海龙又问：“你们会不会照相？”部分同学又一齐回答：“会！”这时解海龙便指着下面的一位同学问：“请你说说看，照相有什么样的意义？”那同学起身回答说：“留着做个纪念呀。”解海龙说：“好！作为留念—那就请大家看看，老师给这些山里孩子们拍的留念照片吧！”然后，他每放映一张照片，就介绍一个有关失学儿童的故事，这样一来，既抓住了同学们的注意力，又营造出一种与演讲内容相适应的肃然气氛，使同学们很快进入“规定情景”之中，激发了他们对贫困学生的关注和同情心。

解海龙就是这样利用讲述照片来历的故事，制造出一种严肃安静的气氛，与听众形成情绪上的互动和共鸣。

在演讲中，演讲者使用穿插法，其作用除了要使事理说得更为形象、深刻外，还能调节会场的气氛，增加听众的兴趣，从而获得最佳的演讲效果。